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工作计划|2022白酒销售个人工作计划范文( 四 )


市场的销售渠道比较单一 ， 大部分产品都是通过流通渠道进行销售的 。在做好流通渠道的前提下 ， 要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展 。在团购渠道的拓展上 ， 下半年主要对系统人数和接待任务比较多的、教育和林业三个系统多做工作 ， 并慢慢向其他企事业单位渗透 。
1、做好市场调研工作
对市场个进一步的调研和摸索 ， 详细记录各种数据 ， 完善各种档案数据 ， 让一些分析和对策有更强的数据作为支撑 ， 使其更具科学性 ， 来弥补和感官认识的不足 。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向 ， 以便应对各种市场情况 ， 并及时调整营销策略 。
2、与经销商密切配合 ， 做好销售工作
协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时 ， 充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体 。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚 ， 听他抱怨 ， 先不能解释原因 ， 他在气头上 ， 就是想发火 ， 那就让他发 ， 此时再委屈也要忍受 。等他心平气和的时候再给他解释原因 ， 让他明白 ， 刚才的火不应该发 ， 让他心里感到内疚 。遇到经销商不能理解的事情 ， 一定要认真的解释 ， 不能破罐子破摔 ， 由去发展 ， 学会用多种方法控制事态的发展 。
3、提高个人的综合素质 ， 特别是业务技能方面的素质必须较快提高 ， 以适应企业发展需要 。
4、以"以人为本、服务企业"为核心 ， 加强建设 ， 树立企业良好形象 ， 增强企业内在活力 。
5.2022白酒销售个人工作计划范文

一、制定每月、每季度的工作计划
充分利用现有资源 ， 尽努力、限度的开拓广告市场 。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时 ， 也会为未来的市场多做铺垫工作 ， 争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来 。根据终端数量的增长情况 ， 有针对性地调整工作策略、开发新的领域 。
以市场铺垫、推动市场为主 ， 扩大品牌的知名度及推进速度告知 ， 因为处于双节的特殊时期 ， 很多单位的宣传计划制定完成 ， 节后还会处于一个广告低潮期 ， 我会充分利用这段时间补充相关知识 ， 加紧联络客户感情 ， 以期组成一个强大的客户群体 。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来 ， 但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况 。我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作 ， 并根据市场变化及时调节我的工作思路 。争取把广告额度做到化！

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