达人秀IP在“重生”，跨屏综艺找到品牌营销之匙( 二 ) _品牌

比如，金樽酒厂金樽吟酱酒品牌专区就牵手了热门达人天津岩石乐队进行合作。岩石乐队开创了天津曲艺摇滚风格，将天津快板、大鼓与摇滚融合，制造传统文化与流行音乐的碰撞，这与金樽吟用古法酿造地道酱香的品牌调性深度契合，那句“为懂音乐的人唱一支歌，为懂酱酒的人酿一杯酒”的slogan击中了高端酒消费人群的情感共鸣。

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海天品牌专区则一反常规的产品露出路线，转而在视觉符号上大做文章。该专区利用LED灯箱制作了一面“菜品墙”，让每一位到专区的达人玩拍灯打卡互动的游戏，这种短视频直播式的带货玩法极大强化了品牌记忆点，广告语“秀出你的菜”得到了病毒式传播。

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此外，两大指定赞助品牌则结合《点赞！达人秀》的跨屏综艺特性、达人秀精神内核选取了相应的营销策略。快消品消费者的购买决策偏向短平快，当品牌信息触发到消费欲望，最好能立刻将其转化为购买行动，互联网广告往往能抓住这一点。
思念金牌虾水饺与《点赞！达人秀》的合作就充分利用到了互联网广告的优势，先在大屏正片里以勾起食欲的视觉元素展现“一只水饺一只虾”的产品卖点，再在小屏的抖音站内打通与外部电商平台的链接，这样的购买转化路径真正达成了品效合一。

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而作为汽车品牌的广汽传祺转化链路较长，品牌方与《点赞！达人秀》的合作更注重品牌价值展现。时值品牌全面升级，并提出“让您驾驭科技，开启美好生活——祺智行，更美好”的主张，广汽传祺就通过提炼节目的达人精神内核做配套营销，实现了更深层次的品牌价值塑造。

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小屏播、宣一体化
品牌在站内自如游走
如果说大屏上的品牌营销还保留着一些传统玩法，跨屏综艺对小屏平台播放与宣发一体化的助力，则使得品牌能够在这些巨型流量池里探寻到更多的可能性。
《点赞！达人秀》的网端平台覆盖抖音、西瓜视频、今日头条、抖音火山版等，与电视、长视频平台只提供播放功能不同，巨量引擎的这些平台社区属性显著，这意味着他们既是内容播放平台，又是内容宣发平台，亦是品牌做内容营销的天然场域。
依托抖音平台的功能特性，抖音综艺创新了短视频和长视频“双向观看”的新模式。一方面，综艺专题页看正片的同时，可无缝切换下方的节目互动专区、短视频作品区、二创挑战赛专区等；另一方面，在明星、达人短视频页插入的导流组件也能实现对正片观看的转化。

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由此，综艺赞助商们就能在平台各内容模块里策划营销动作、在站内自如游走。例如在《点赞！达人秀》播放页下方开辟“看正片，做任务，抽奖赢iPad”的活动专区，品牌方以蓝河羊气好礼、金樽酒厂金樽吟酱酒等奖品激励用户关注品牌官抖号、发视频参与二创挑战赛等，形成了一个内循环的品牌营销链路。
“品牌定制挑战赛”则是品牌能够搅动抖音这池活水为己所用的利器。几大赞助品牌皆有在《点赞！达人秀》综艺专题页下方发起定制化的挑战赛：蓝河#了不起的妈妈挑战赛、金樽酒厂金樽吟酱酒#多才多艺的爸爸挑战赛、海天#秀出你的菜挑战赛。
品牌挑战赛前期可以发动抖音明星资源做宣推，借助明星打开话题流量闸门。如蓝河#了不起的妈妈挑战赛先邀约了节目导师谢霆锋、邓紫棋出镜，释出挑战赛赛道开启的信息，后续带动了明星曹颖参与拍摄，进而引发后期大范围的达人UGC内容共创。
品牌挑战赛联动海量多圈层抖音达人参与二创，则是品牌精准对位目标受众营销的关键。例如，蓝河绵羊奶粉#了不起的妈妈挑战赛吸引了年轻妈妈、女性粉丝以及多位10万+粉丝的优质育儿达人投稿，催使话题互动超3814万+，节目播出至今蓝河抖音蓝V涨粉15.7万+，登顶抖音品牌热DOU榜母婴品类TOP1。