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生产|云丁科技：用10年打造全球最大的智能门锁生产基地( 四 )


“门锁在那个时候就是一个传统的五金行业 ， 这个行业里面不管从业人员自身的技术水平 ， 还是整个行业的水平都比较低 。 我们进入这个行业 ， 竞争不像其它的赛道那么大 ， 但门锁产品本身是一个刚需 ， 随着数字化、智能化的发展 ， 万物互联时代的逼近 ， 这个行业的未来又具备了很大的想象空间 。 ”
陈彬认为 ， 云丁进入门锁行业 ， 要做的就是用互联网技术、数字化的手段将门锁行业重做一遍 ， 从“制造”变成“智造” ， 以智能门锁为核心 ， 打造属于中国的高端科技智能安防品牌 。
生产|云丁科技：用10年打造全球最大的智能门锁生产基地
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鹿客重庆智能安防设备产业园实景图 | 受访者提供
在当时 ， 传统门企局限在固有的思维里 ， 还没有往智能门锁方向进行转型 ， 这意味着所有的玩家重新站在同一条线上 ， 陈彬和云丁团队早早地开跑 ， 无疑拨得头筹 。
但这不代表着云丁科技就此一帆风顺 ， 云丁的成立只是一个开始 ， 作为破茧而出的蝴蝶 ， 想要在整个行业掀起一场风暴还需要时间的沉淀 。
03
云丁这7年：
无惧坎坷 坚定向前
“起初找了一圈没有厂商愿意做代工 ， 最后实在没办法 ， 托了个朋友 ， 才勉强答应 。 但这家代工厂也不看好云丁科技 ， 认为一群行业的新兵蛋子 ， 根本做不起来 。 ”
陈彬回忆起云丁刚成立那段时间四处碰壁的情况 。
当时陈彬特地前往永康、中山 ， 寻求合作 ， 但几乎所有的工厂都不理解他的想法 ， 认为他们没有经验 ， 智能门锁和电子锁没有区别 ， 而且已经喊了10几年 ， 短期做成根本不现实 。
“我们决定先证明自己做的产品是有市场刚需的 ， 证明了自己 ， 接下来的事情就好做多了 。 ”
To B还是To C ， 这是云丁团队一开始需要考虑的问题 ， 经过对市场的调研和分析 ， 最终云丁选择从公寓智能门锁切入 。
一方面 ， 当时智能门锁行业还处于早期 ， C端还没有起来 。 但品牌长租公寓 ， 特别是分散式公寓对智能门锁有很强的刚性需求 。
另一方面 ， 陈彬认为 ， 公寓智能门锁和家用门锁市场可以互补 ， 不管是房主还是租户 ， 都有相互转化的可能 ， 只不过一个是B2B2C的方式到达用户 ， 一个是B2C的方式到达用户 。
15年10月 ， 经过半年的努力 ， 云丁拿下了链家自如2500万的订单 ， 这也是云丁的第一个大单 。
“自如最开始也找了各种锁厂 ， 其实他们的核心需求不是一把门锁 ， 而是一套平台系统 。 自如有20多万间房子 ， 相当于有20多万把钥匙 ， 所以自如需要一个IOT平台能把自如的智能化设备管理起来 。 我们之前的经验和能力恰好符合了自如的需求 。 ”

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