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投资界|字节跳动发力本地生活 王兴：一鸣开始动手了

王兴


投资界|字节跳动发力本地生活 王兴：一鸣开始动手了
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_原题是：王兴：一鸣开始动手了
作者：杨继云
杀死你的 ， 往往不是最直接的竞争对手 。 王兴恐怕没有想到 ， 始于团购的美团有一天会与靠短视频起家的抖音交手 。
一触即发 。
投资界获悉 ， 字节跳动今年发力本地生活 ， 剑指美团地盘 。 以江苏为例 ， 雷厉风行的字节跳动已经在南京和无锡组建了两个团队 ， 做本地生活引流 。 此外 ， 抖音团购正处在试点阶段 ， 前期全部免费运营 ， 已经吸引了不少商家签下了合约 。
这一仗 ， 字节跳动筹谋已久 。 早在2018年 ， 字节跳动就已经悄然布局本地生活业务 ， 花了近3年时间不停布局与试错 。 直至今年年初起 ， 这项业务开始陡然加速 ， 引起美团方面的警觉 。
杀死你的 ， 往往不是最直接的竞争对手 。 坐拥源源不断的流量 ， 字节跳动是一个可怕的对手 。 王兴恐怕没有想到 ， 始于团购的美团有一天会与靠短视频起家的抖音交手 。
王兴和张一鸣 ， 这两位福建老乡终有一战 。
就是要抢美团的地盘
字节不隐藏野心了：杀入本地生活
“抖音今年发力做本地生活团购 ， 要抢美团大众点评的生意 。 ”
接近字节跳动的信源告诉投资界 ， 在很多有着强线下消费场景的门店 ， 抖音的推广大军已经悄然杀到 。 虽然字节发力本地生活业务早已不是什么秘密 ， 但从今年年初起 ， 这项业务开始陡然加速 。
投资界获悉了更多的细节：以江苏为例 ， 雷厉风行的字节跳动已经在南京和无锡组建了两个团队 ， 针对LBS业务 ， 做本地生活引流 。 对于商户来说 ， 抖音会帮助他们在平台开账号并帮助运营 ， 这些商家包括美容美发类、餐饮类、宠物类等等 。
例如餐饮行业 。 商家老耿（化名）介绍 ， 2021年2月初 ， 他的餐厅接到了抖音方面发来的合作邀请 ， “一开始是商务电话邀约 ， 说明了合作的方法 ， 听起来还不错 ， 后来就邀请进店面谈了 。 ”很快 ， 老耿的餐厅就和抖音签约 ， 平台给他的说法是 ， “不会有任何费用” 。
目前抖音团购处在试点阶段 ， 前期全部免费运营 ， 包括抖音企业账号的装修、团购活动的开通、套餐的上下架等 ， 同时还会对接一些抖音的网红达人 ， 优质商家会安排达人拍摄探店视频 ， 没有其他的费用 。
“达人的视频探店确实能带来一些销量 ， 平台给的资源位也会带来一些客户 ， 目前看来整体良好 。 ”老耿透露 ， 虽然目前的合作时间不长 ， 但抖音带来了一定程度的转化率 ， “肉眼可见” 。
由于前期免费 ， 眼下越来越多的商家开始跟抖音签约 。 在很多线下店中 ， 从前随处可见的美团/大众点评的标志和二维码的旁边 ， 抖音的推广码已经到位 。 一位曾被成功转化的用户说 ， 经常在抖音被种草餐厅 ， 并且精准定位在自己的附近 。

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一盘布了3年的棋局
张楠密集现身 ， 打造一个真正的闭环
兜兜转转 ， 抖音还是想从美团手中分一杯羹 。
这是一盘从3年前就在布的棋局 。 2018年年中 ， 抖音成立了一个阵容十分豪华的POI团队 。 所谓POI ， 即Point Of Interest ， 抖音POI是一种地理定位 ， 在短视频中的呈现方式是定位图标 ， 抖音的企业号用户可以在发布视频时附上自己门店的POI ， 方便用户“拔草” 。
随后 ， 抖音又为企业号添加了私信和POI详情页两大新功能 。 在POI详情页 ， 商家可以向用户推荐商品、优惠券、店铺活动信息等 。

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【投资界|字节跳动发力本地生活 王兴：一鸣开始动手了】图3/3

不过 ， 这一轮操作并不算成功 。 一个不争的结果是 ， 至今外界对于字节跳动加码本地生活业务的感知依旧寥寥 ， 由于用户心智尚未培养出来 ， 真正会去到POI详情页且能成功转化的流量并不多 。
但字节跳动并没有放弃 。 2020年3月 ， 抖音企业号升级 ， 推出了团购功能；6月 ， 字节跳动的星途平台上线了达人探店任务；随后一系列动作紧锣密鼓——在抖音企业号页面上线了酒店预订、门票预订按钮；推出心动餐厅和城市大玩家等活动 ， 覆盖多个城市的上千类餐饮商户 ， 鼓励用户拍摄探店视频等等 ， 还推出了榜单……统统围绕本地生活 。
去年12月 ， 来自晚点的报道显示 ， 字节跳动商业化部门成立了专门拓展本地生活业务的“本地直营业务中” ， 在原SMB（中小客户）业务线撤销后 ， 约一万名员工将在2021年1月调整至该中心 ， 围绕生活服务、文化旅游和餐饮等行业进行客户挖掘 。
直到今年年初 ， 抖音又开始内测团购 ， 剑指美团 。 他们最大的不同在于 ， 抖音靠着短视频内容吸引用户 ， 再完成从线上到线下的体验 ， 是被动推荐；美团则不在于种草 ， 而是在用户有了明确到店需求后 ， 打开美团进行主动选择 ， 从而完成一次消费 。
抖音有备而来 ， 已经打通了与本地生活业务强相关的搜索和支付业务 。 本地生活离不开主动搜索 ， 例如美团的用户会在用餐时段里搜索相关餐厅和优惠券 ， 就在上个月 ， 北京字节跳动CEO张楠透露 ， 抖音视频搜索月活用户已超5.5亿；年初 ， 抖音支付也正式上线 ， 或许本地生活业务能够形成一个真正的闭环 。 至此 ， 字节跳动成为美团的正面敌人 。
王兴遇上张一鸣：
两位福建老乡 ， 终有一战
当字节跳动把手伸向团购 ， 两位福建老乡的正面交锋终于上演 。
放眼中国互联网圈 ， 福建力量不容小觑 ， 而张一鸣和王兴正是其中的佼佼者 。 1979年出生的王兴和1983年出生的张一鸣是福建龙岩老乡 ， 王兴曾描述 ， “我们其实很早就认识 ， 都是福建龙岩人 ， 父母的房子可能也就差个十几公里 。 ”但彼时的他们并不熟知 。
真正的相识还是在北京 。 张一鸣和王兴分别从南开大学、清华大学毕业 ， 随后都投身互联网创业的浪潮 ， 同处北京 ， 交集渐渐多了起来 。 在创办美团之前 ， 王兴接连做了校内网、饭否、海内网等多个项目；张一鸣也在不同的公司历经磨练 ， 酷讯、饭否、九九房 ， 直到创办今日头条 。
张一鸣和王兴曾在饭否共事过一段时间 。 2007年 ， 王兴创办饭否 ， 彼时已经辞去酷讯技术总监职位、去微软镀金的张一鸣 ， 选择回国 ， 成为王兴的技术合伙人 。 2009年 ， 饭否关闭 ， 张一鸣向王兴辞行 ， 在SIG海纳亚洲王琼的促成下 ， 张一鸣把酷讯的房产业务独立出来 ， 做了九九房 。
2010年 ， 王兴再度创业创办了美团；2012年 ， 张一鸣的今日头条诞生 。 经历了短暂的交集后 ， 张一鸣和王兴还是走上了不同的创业之路 。
此后 ， 中国移动互联网市场风起云涌 ， 以今日头条、美团、滴滴为代表后起之秀 ， 在巨头的夹缝中迅速崛起 。 时至今日 ， 美团已经成为一家市值2万亿港元的巨头 ， 而字节跳动则成为估值近2000亿美元的超级独角兽 ， 并在各个领域攻城略地 。
直至如今 ， 他们终于在同一个战场相遇了 。 张一鸣和王兴都曾分析过彼此的公司 ， 为什么可以在BAT的笼罩下杀出重围？王兴说张一鸣比绝大多熟人都更早地想清楚了 ， 自己要做的是一个什么样的事情 ， 这个事情的关键是什么；而张一鸣觉得 ， 美团是当初在移动化转型上最激进、最坚定、投入力度最大的 。
他们探究彼此 ， 也惺惺相惜 。 张一鸣评价王兴：“好奇心强 ， 阅读面广 ， 对各种奇怪的问题感兴趣 ， 社交稍微少一点 。 对他最大的印象就是好奇心、求知欲非常旺盛 。 ”王兴则称：“一鸣是非常理性 ， 我不够专注 ， 会有一些纯粹凭爱好驱动的、其实跟公司业务没关系的事情 ， 他似乎更少一些 。 ”
对于同BAT的较量 ， 王兴曾说 ， 竞争这个词放在一起就容易变成思维定势 ， 但是竞和争不一样 ， 同向为竞 ， 相向为争 ， “其实我们是竞技 。 ”如今面对字节悄悄入局美团的地盘 ， 或许王兴也是同样的想法 。
回想十年前 ， 中国互联网围绕着“二马”之争 ， 后来TMD崛起慢慢撼动BAT的位置 。 或许将来有一天 ， 中国互联网会迎来一对崭新的双雄争霸——两位福建人 ， 张一鸣和王兴 。

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