【环球网科技报道 采访人员 勃潺】《乡村爱情》的盲盒火了 。 第一批系列盲盒预售上线6小时即宣告售罄 ， 为此 ， 优酷连夜上线第二批预售 。 这一系列盲盒也引发的了网友的热烈讨论：“为啥刘能是隐藏款？”“一般盲盒都不屑一顾 ， 但是这个十分想集齐一套 。 ”“感觉真到位哈哈！”
《乡村爱情》盲盒被行业人士看做是2021年第一个出圈的潮流手办 。 在这背后 ， 是《乡村爱情》这一“长寿”电视剧的忠实粉丝 ， 以及在站在风口上的“盲盒文化” 。 而手握众多IP的优酷 ， 这一次似乎终于踩在了节点上 ， 撩拨了大众的关注点 ， 成功出圈 。
6小时售罄
《乡村爱情》盲盒的火爆大概是谁也没预料到的 。
据了解 ， 乡爱系列盲盒一共5款 ， 包含4款常规款+1款隐藏款 ， 囊括了剧中五位人气角色：谢大脚、谢广坤、赵四、宋晓峰和刘能 。
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3月5日上午 ， 乡村爱情出盲盒的消息刚一发出 ， 立即在网上引起关注 。 不到两小时便登上微博潮物榜第二位 ， 更刷屏了无数人的朋友圈 。 店铺里 ， 众多网友许愿“求刘能” ， 希望“集齐象牙山三巨头” ， 不到6个小时 ， 首批预售数量卖光 。
优酷模玩旗舰店数据显示 ， 所有买家中18-25岁用户超过三成 ， 30岁以下买家接近80%；其中北京买家热情最高 ， 上海、广东、江苏、浙江的买家数量也排名前列 。
这一速度也让优酷连夜上线第二批预售 。 “没想到大家的热情这么高 ， 我们第一时间和厂家沟通后紧急补货 ， 努力满足大家的需求 。 ”工作人员介绍 。
另据采访人员了解 ， 此次盲盒产量不多 ， 可以看做是优酷在潮流文化领域的小范围试水 。 而优酷方面也未想到《乡村爱情》盲盒会如此受到欢迎 ， 其内部工作人员也没有盲盒实物：“都是预售款 ， 最快一批应该是6月中旬 。 ”
目前在二手平台上 ， 《乡村爱情》盲盒系列的售价有的已经达到了550元 ， 而这套盲盒的原本售价仅为236元 。
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探索IP经济
【盲盒,乡村爱情,乡爱,优酷UTS|优酷的IP“野心”：搭乘潮流文化的风口起飞】《乡村爱情》盲盒并不是优酷在IP上的首次尝试 。
以2019年上线的《长安十二时辰》为例 ， 阿里鱼作为大文娱旗下的授权业务平台 ， 联合多个品牌推出了包括饮料、美妆、服饰等在内的长安十二时辰主题衍生品 ， 并通过淘系电商线上渠道和 ChinaJoy 等线下渠道进行推广 。 同时 ， 阿里鱼的众筹平台“造”也在第一时间推出了“长安市集上元灯会”主题页面 ， 有趣的互动玩法和多样的周边文创 ， 最终众筹金额超过 100 万 ， 这一热播剧甚至还带火了西安临潼特产火晶柿子 。
此次《乡村爱情》盲盒的热销 ， 一是《乡村爱情》本身IP的影响力获得了观众群体的关注 ， 二是平台踩在了“盲盒”这一潮流文化的节点上 ， 跟上了“盲盒经济” ， 收获了年轻消费群体的青睐 。
2019年 ， 《乡村爱情11》在预热期发布国际化海报 ， 七种外语配上海外视觉风格 ， 每张海报都与当地的特色文化相贴合 ， 极富宣传与潮流的精髓 ， 不仅令“乡爱”系列首次具有了“文化出海”的基因 ， 同时也令这部剧突破受众圈层 ， 直击年轻文化 。
此后 ， “乡爱”还借势打造“象牙山时装周”系列 ， 将潮牌元素与民俗文化结合 ， 让“乡爱”系列时尚出圈 。 而此次盲盒的设计推出 ， 更直接贴合年轻人当下的消费心理 ， 结合趣味和潮流 ， 令观众完成了从“观看”到“消费”的过程 。
依托阿里巴巴经济体的赋能 ， 以文娱+电商为基本点 ， 向营销、产业链、衍生品等链条拓展 ， 这成为了优酷的探索方向 。
2020年5月 ， 优酷UTS（YOUKU ToyShow）潮玩艺术品交流平台成立 ， 业务涵盖明星潮玩节目、潮玩电商营销、IP跨界联名打造、艺术家经纪、线上潮玩展等 。 目前 ， 优酷UTS已经和RonEnglish、香料公主、林川一目SankToysLamtoys、狸投-恐龙妹等潮玩品牌和设计师合作 ， 合作头部设计师总数占市场份额40% 。 天猫上 ， “优酷模玩旗舰店”一度位列潮玩类目店铺销售额第二 。
在此商业“基础设施”上 ， 《乡村爱情》盲盒的火爆也有些“意料之中”的意味 。
盲盒背后：行业盈利焦虑
2016年 ， 阿里巴巴全资收购优酷土豆 ， 构建阿里大文娱版图 。 此后 ， 优酷除了挖掘自制剧、网综、国漫等内容制作外 ， 依托阿里巴巴经济体 ， 也逐步尝试推出IP周边产品、网络营销等 。
事实上 ， 并非只有优酷在进行IP领域的探索 ， 视频平台面临相同的困境：从行业整体情况来看 ， 付费会员和广告收入仍然是视频网站主要的收入来源 。 但内容同质化、付费会员增量减速、内容制作成本高等问题 ， 仍然让视频网站的“盈利”之路坎坷不平 。
根据阿里巴巴2021财年第三季度财报显示 ， 截至2020年12月31日 ， 阿里文娱集团所属的数字媒体与娱乐业务在报告期内实现收入80.79亿元 ， 其中优酷的日均付费用户持续增长 ， 同比增长约30% 。 但2020年四季度 ， 阿里大文娱运营亏损虽然较上年同期的40.94亿元大幅收窄 ， 但亏损金额仍然达到了23.87亿元 。
亏损的并不是只有优酷一家 。 根据爱奇艺公布的最新财报显示 ， 2020年Q4爱奇艺净亏损为15亿元 ， 全年净亏损达到了70亿元 。
腾讯视频方面 ， 根据腾讯在2019年财报中罕见地披露的腾讯视频财务状况来看 ， 当时腾讯视频的亏损达到30亿元 。
新晋玩家B站的财报也并不乐观：根据其最新财报显示 ， B站的获客成本（季度营销费用/新增用户）也正明显上升 ， 从2020年Q1的约144元增长至2020年Q4的约213元 ， 增长了48% 。 B站2020财年净亏损30.54亿元 ， 同比也在继续扩大 。
手握IP的视频平台 ， 不得不从IP中寻找更多的可能性 。
在这背后 ， 是优质剧集IP的价值延伸 。 优质IP的影响力绝不仅止于观看和讨论 ， 还可以通过多样化的IP授权产品更多地参与到用户的生活和工作中 ， 影响消费者的消费行为和购买决策 。 关键的问题是 ， 如何让IP发挥更多的商业价值 ， 带动消费者 。 因此 ， IP商业化挖掘成为了视频网站的重要试水区 ， IP变现是视频网站重要的“终极目标” 。
《乡村爱情》盲盒的出圈 ， 打造了一个相对成功的样板：以90、95后为核心受众的潮玩产业 ， 正切年轻市场；潮玩审美和商业价值兼备的特点 ， 也与视频平台的内容正相一致 。 对视频网站来说 ， 将IP与潮流文化融合为商业化提供了更多可能 。
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