作者/雪夜枫鳞
“叮咚——”
格雷收到每日优鲜的新鲜番茄时 ， 有一种游戏照进现实的奇妙感 。
格雷不是一个爱吃番茄的人 ， 只是恰巧他正在游玩的种田类游戏《小森生活》近期开展了与每日优鲜的联动 ， 格雷非常幸运地抽到了每日优鲜宝券 。 看着游戏中耕耘收获的番茄 ， 他专程注册了每日优鲜app下单 ， 只为体验一把现实中的田园感 。
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格雷这样的《小森生活》玩家不在少数 ， 每日优鲜借助这款游戏完成了一次高效拉新 。 《小森生活》凭借游戏属性沉淀出的田园牧歌氛围 ， 在商业玩法上呈现了全新的尝试 。
此前市场内 ， 种田类手游鲜有成功案例 ， 《小森生活》则表现不俗 。 上线前 ， 《小森生活》预约人数突破1000万 。 3月31日上线后 ， 《小森生活》立即获得了苹果的Today推荐位并冲上了App Store免费榜第一 ， 连续霸榜5天 ， 畅销榜成绩也一直稳定在TOP30 。 显然 ， 市场给予了这款游戏非常正向的反馈 。
对于这样的成绩 ， 游戏制片人赵耀宗感到诚惶诚恐 。 他向预言家表示 ， 种田类游戏与手机游戏进行“嫁接”仍然是一项非常困难的工作 ， 稍有不慎就会被指责逼课逼肝（逼着玩家课金 ， 逼着玩家狂肝） 。 所幸 ， 睿逻网络找到了一种种田类游戏运营的新模式：加强商业合作与品牌共建 。
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睿逻网络制作《小森生活》时 ， 目标不是去追求一时的收入或者流水 。 为了营造出一种田园牧歌的氛围 ， 制作组摆脱了过往依靠高强度游戏机制来逼迫玩家课金运营模式 ， 而是通过各种营销活动 ， 从其他渠道获得更大的收益 。
这次和每日优鲜的IP联动便是案例之一 。 无论是玩家们的积极参与 ， 来自品牌方的正向反馈 ， 还是游戏本身因制作、玩法引发的热烈探讨 ， 都坚定了睿逻网络采取当下运营模式的决心 。 “我们希望能够把《小森生活》打造成一个IP 。 ”赵耀宗说 。
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深耕细分赛道 ， 流水不是制作组最关心的
睿逻网络制作《小森生活》的初衷非常简单 ， 团队主创都是种田类游戏的玩家 ， 在他们看来 ， 手机上迟早要出现这种类型的游戏 。 另外 ， 赵耀宗非常喜欢日剧和日本电影 ， 森系风格与吉卜力的画风也是他极为推崇的 。
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也正因此 ， 种田类型+手游机制+森系风格+吉卜力画风造就了《小森生活》的独特性 。
过往 ， 玩家在移动平台上接触到了不少种田类手机游戏 。 这些种田类游戏大多制作比较粗糙 ， 一旦手游厂商希望像《小森生活》那样 ， 投入大量资金来提升游戏的画面品质 ， 也就意味着他们需要创造更高的收入来使得项目整体盈利 。
主流种田类手游为了提升收入 ， 惯常手法就是加入逼课逼肝的设计 。 玩家在体力上的消耗远超最终的收益 ， 自然就会选择氪金 。
一些种田类游戏 ， 开服第一天就有大量玩家吐槽 ， 活动除了两个签到奖励 ， 其它全是需要氯金的 。 新手奖励竟然是氪金折扣 ， 玩家显然无法接受这样的游戏设计 。
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《小森生活》与其他种田游戏相比 ， 最大的不同就是不追求玩家的氪金收入 ， 同时保证在制作上的投入 ， 核心放在打造休闲舒适的田园生活氛围上 。
营造休闲的游戏体验 ， 肝度是制作组需要重点考量的问题 。 近几年 ， 玩家对于快节奏游戏的需求越来越高 ， 单机种田类游戏为了保证玩家的游玩时长和游戏节奏 ， 一些作品在肝度上引起了玩家的不满 。
其中 ， 最为典型的代表就是《哆啦A梦牧场物语》 。 和以往《牧场物语》系列作品相比 ， 《哆啦A梦牧场物语》中的野比大雄在体力值上有所削弱 ， 玩家必须对每一天所做的事情有着精准的规划 ， 才能最大化每一天的收益 ， 无形中造成休闲玩家的流失 。
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很多手机游戏为了留住玩家 ， 同样会设计冗长的任务链 ， 玩家需要去获取大量的素材来完成一项任务 ， 直接导致了肝度的提升 。 种田游戏与手游机制相结合 ， 肝度的提升会更加明显 ， 稍有不慎就会导致玩家弃游率升高 。
赵耀宗认为 ， 种田类游戏应该避免让玩家反复进行重复性劳动 ， 因此他们在《小森生活》中加入了不少DIY内容 ， 比如自宅的DIY系统 ， 玩家可以尽情发挥想象 ， 更自由地装扮自己专属的日式庭院 。
同时 ， 为了让玩家在游玩的过程中更多去地去思考如何完成任务 ， 《小森生活》的制作组会设定一些大型目标 。 比如 ， 玩家如果想要满足自宅舒适度的任务要求 ， 就需要思考如何搭配房间内家具陈设的配置 。 这种任务没有唯一解法 ， 玩家也会更有挑战的欲望 。
除了肝度平衡之外 ， 赵耀宗的团队还需要克服技术上的难题 。 制作组一半的成员是做2D动画起家 ， 挑战3D渲染的日式风格并不轻松 。 从《小森生活》初版的画面来看 ， 游戏中部分动态细节是缺失的 ， 这些动态细节的缺失直接导致了玩家缺少代入感 。
幸运的是 ， 《小森生活》的两个代理方腾讯和盛趣都给予了睿逻网络强大的技术支持 。 游戏目前上线的版本中 ， 玩家已经可以清楚地体验到风吹草动以及相应的光影变化 。
然而在赵耀宗眼中 ， 为了适配多数用户手机的机能 ， 《小森生活》目前版本的画面还远远没有达到制作组心目中的样子 。 睿逻网络将会在未来几个版本中进一步提升游戏的画面精细程度 ， 以期达到他们的目标 。
值得一提的是 ， 去年3月25日 ， 《小森生活》于台湾地区正式上线 。 赵耀宗向预言家游报透露 ， 之所以会选择率先台湾地区率先上线 ， 主要是因为台湾地区休闲游戏玩家众多 ， 可以先期进行运营和测试 。 如果直接拿当时的版本在大陆地区上线 ， 会极大的影响玩家的新鲜感 。
经过了台湾地区一年的运营和调试之后 ， 类似自宅DIY一样的系统被直接集成到大陆地区版本之中 。 赵耀宗表示 ， 目前大陆地区的版本和台湾地区初始版本相比 ， 增加了三分之一的游戏内容 。
玩家的反馈向来是睿逻网络异常重视的 。 2019年1月份 ， 睿逻网络举办过一场线下座谈会 ， 邀请玩家对游戏提出意见与建议 。 经过那次的座谈会之后 ， 《小森生活》制作组吸取了大量玩家的建议 。
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最初 ， 《小森生活》中所有的工具都是具备耐久值的 ， 即便是普通的钓竿和斧子 ， 也会在使用之后消失 。 玩家们对这样的设计感到不满 ， 制作组最终决定为每位玩家解锁一个没有耐久值的工具 。
角色的疲劳值是玩家另外一个不满的地方 ， 经常出现没做几件事疲劳值就消耗殆尽 。 玩家的反馈 ， 让制作组几乎在每次版本更新时都适当提升了玩家的疲劳值上限 。
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打造休闲氛围 ， 小森生活品牌共建优先
睿逻网络所作出的一切努力 ， 都是为了给玩家营造出一个休闲的游戏氛围 ， 为此他们放弃了以往其他种田类游戏逼肝逼课的策略 。 事实上 ， 《小森生活》制作组对于后续的运营早就有了一个清晰的规划 。
为此 ， 从营销环节开始 ， 《小森生活》便在努力打造一种概念破圈 ， 即强化游戏的慢节奏休闲感 ， 重点突出田园氛围 。
辣目洋子拍摄的《小森生活》宣传片是第一个将游戏带出圈的视频物料 。 宣传片中 ， 辣目洋子清晰的向玩家传达出游戏的核心玩法 。 同时 ， “生活也可以慢半拍”、“学会慢慢来”和“治愈田园 ， 小森生活”等文案也充分体现出游戏的休闲程度和治愈性 。
“我们在邀请代言人的时候 ， 其实就一个考量因素 ， 就是和小森调性相符的代言人 。 艺人的形象要非常干净 ， 并且他也要喜欢小森这样一个治愈系生活的概念 。 从上线后的市场反馈来看 ， 我们都觉得辣目洋子是非常合适的” ， 赵耀宗说 。
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赵耀宗告诉预言家游报 ， 辣目洋子的官方微博上目前有两条有关《小森生活》的微博 ， 其中一条是先期预定好的推广文案 ， 另外一条是之后辣目洋子自发推广《小森生活》 ， 足见其对这款游戏的喜爱 。
辣目洋子的广告宣传片 ， 不仅精准地命中了种田类游戏的玩家 ， 也成功地吸引了同样有着类似宣传需求的品牌方 ， 每日优鲜就是其中的一家 。
每日优鲜是《小森生活》联动的第一家生鲜类电商品牌 ， 双方共同推出了联动活动 。 4月7日开始 ， 玩家在游戏中种植番茄 ， 最后收割的过程中可以随机掉落优鲜礼盒 。
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玩家凭借优鲜礼盒 ， 就可以去活动页面兑换每日优鲜宝券 ， 获得小森生活番茄券（每日优鲜的5元无门槛折扣券）和小森生活10元券（满79元减10元优惠券） 。
从新浪微博、小红书以及TapTap等社交平台的反馈来看 ， 不少玩家都抽到了每日优鲜宝券 ， 但很多人都卡在了兑换的步骤 ， 经人指点之后才成功兑换 。 另外一些玩家也在抱怨他们的城市不在每日优鲜极速达配送范围内 。
不过可以确定的是 ， 随着后期小森生活10元券的大量发放 ， 势必会有大量玩家到每日优鲜App上消费 ， 这种消费上的提振显然是每日优鲜乐于见到的 。
适合《小森生活》田园牧歌调性的品牌合作不仅仅是生鲜电商 ， 还包括文旅产业 。
《小森生活》的制作组早早就针对文旅产业的合作进行了布局 ， 建造一个实景小森村无疑可以进一步增加玩家的代入感 。 最终 ， 睿逻网络选择了昆山锦溪古镇的计家墩理想村 ， 在那里他们布置了多个设施 ， 1：1还原出“小森生活·理想村” 。
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据赵耀宗介绍 ， 小森生活×计家墩理想村深度联动合作将持续三个月 。 小森生活·理想村能够带给玩家的不仅仅是一个充满吉卜力墙绘的打卡胜地 ， 更是一个可以亲身体验田园生活的治愈系村庄 。 农作物的种植和采摘将会成为理想村最为核心的体验项目 。4月10日 ， “森村踏青节”的主题日活动已经正式召开 ， 《小森生活》在文旅产业的影响力还将得到进一步地提升 。赵耀宗表示 ， 《小森生活》IP化是他们未来工作的重心之一 ， 把田园生活引入到玩家的现实生活中是《小森生活》IP化的重要手段 。 成为一个深入人心的IP之后 ， 品牌合作将会接踵而至 ， 这也是为什么《小森生活》有底气拒绝逼课逼肝的传统种田型手游策略 。
深耕细分市场只是《小森生活》创新模式的一个切面 ， 未来人们将会在游戏中见到更多符合田园生活的品牌合作 。 把休闲的田园牧歌留给玩家 ， 引入品牌方的资本 ， 《小森生活》正在走一条独特的游戏开发之路 。
【生活|连续霸榜5天，《小森生活》找到了种田游戏运营新模式】随着当前国内手游发展 ， 不少为了获取C端收益而设置的环节和玩法 ， 愈发容易让玩家陷入疲惫中 。 尤其是在休闲等领域 ， 玩家属性都在一定程度上让C端收益与用户长久留存的割接不断加剧 ， 这时 ， 跳出既有思维 ， 进行更为长线的IP打造 ， 不失为一种新选择 。
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