2021年4月29日 ， 中国空间站首舱“天和核心舱”发射升空 ， 圆满完成发射任务 。 这次发射任务 ， 受到了社会各界的广泛关注 ， 除了传统媒体的直播外 ， 许多互联网平台也对此次“天和核心舱”发射进行了全程直播 。
其中 ， 快手头部主播瑜大公子通过直播间带领粉丝见证“天和核心舱”发射 ， 环球网采访人员了解到 ， 这是瑜大公子第一次进行跨界直播互动 ， 他从传统直播间卖货到海洋公益直播 ， 再到航天主题直播 。 瑜大公子接受环球网采访人员采访时称：“直播会承担更多的社会责任 ， 能做的事情也会更多 。 ”
不一样的跨界直播
瑜大公子坦言 ， 这次直播“天和核心舱”发射是他的一件“人生大事” 。
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起初知晓此次是和“中国航天·太空创想”合作举行一场航天科普直播活动的时候 ， 瑜大公子就充满了期待 。 虽然做过多次跨界合作 ， 但这次直播与以往不同的是 ， 需要加入科普元素 ， 还要在直播中向观众渗透航天文化与精神 ， 直播难度大大增加 。
过往直播需要在有限的时间内卖出更多的商品 ， 但此次直播的底层逻辑是要拓展航天文化 ， 不能光靠利益点打动人 ， 还需要多角度的产品解读 ， 让大家接受文创产品的意义所在 。
如何营造直播间的航天氛围 ， 所以此次活动瑜大公子及其团队将工作聚焦在 。 熟悉产品资料时 ， 瑜大公子会去构思怎么在介绍的时候 ， 让大家去理解这个产品的价值 。 在直播的视觉上 ， 也会考虑增加航天的元素 。 “像我们活动邀请函就是一张创意机票的形式 ， 我们想把航天元素用自然的方式呈现在直播间中 ， 让粉丝觉得不突兀又新奇 ， 在潜移默化中感受到航天文化的魅力 。 ”
从较小的直播间卖货场景到直播火箭发射这样的宏大主题演绎 ， 瑜大公子越发觉得 ， 直播拥有无限可能 ， “直播电商已经拥有了一个从售前到售后都十分完善的体系 ， 我们可以通过这个完善的体系去帮助一些实体经济 。 ”瑜大公子说 ， 可以帮商家线上带货 ， 也可以到商家的门店去实地带货 。 “我还能想象到 ， 我远在北京但却可以给海南的商家带货 ， 直播背景在VR和AR技术的加持下 ， 可以还原几千里外门店的真实场景 。 ”
据悉 ， 此次航天主题活动不仅送出火箭模型 ， 还推广了钥匙扣、积木等创意航天文创产品 ， 让观看直播的数百万名观众都对中国航天产生了新的认识 ， 让更多人成为了航天精神的接力者 。
双重身份带来的转变和思考
这次直播瑜大公子除了带货人外 ， 还多了一个新身份——“航天文创品牌推荐官” 。 瑜大公子2019年开播的时候 ， 还只是一个平平无奇的美妆主播 ， 如今已经累积了2000w+的粉丝 。
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随着身份的增加 ， 瑜大公子的直播间也开始出现了变化 。 他与粉丝的关系好像除了“买购”关系 ， 还出现了更多层面上的交互 。 直播电商的作用 ， 开始变得更加丰富 ， 主播的职能也变得更综合 。
瑜大公子表示 ， 以后他的直播间不仅是一个购物平台 ， 更会成为一个大家看世界的视角 。 在航天活动中 ， 他做文化的传播者；在海洋活动中 ， 他做公益的倡导者；在助农活动中 ， 他做扶贫政策的践行者……
“以后我不仅会卖货 ， 还将承担起更多的社会责任 。 ”瑜大公子说 。
对未来的职业规划 ， 瑜大公子表示 ， 想增加关于直播间的更多附加价值 。 “就像我不久前在洛阳参加的汉服活动 ， 以前粉丝只会觉得汉服穿上后很仙 ， 但在我直播时 ， 大家就会知道这是初唐的汉服 。 ”瑜大公子说 ， “我直播间的时间是有限的 ， 但希望我能带给粉丝的东西是无限的 。 ”
直播已进入“直播+”的时代 ， 而“+”后面的形态有着无限的可能 ， 5G技术的覆盖 ， 数字商业的升级 ， VR的技术以及虚拟主播的涌入 ， 会让未来的直播电商以更多的形态出现 。 直播+公益、直播+综艺、直播+服务、直播+科技……直播电商的未来是一个多元的未来 。
做过多场跨界活动之后 ， 瑜大公子深切的感受到 ， 自己原本熟悉的直播已经开始在升级和重构 ， 这个行业不仅需要“直播+” ， 还需要“主播+” 。
直播形式的升级 ， 也要求主播能力持续提升 。 为了让自己能更好的适应这个行业 ， 瑜大公子从产品、售后以及形象上对自己的直播间进行了三维“升级” ， 不仅让直播间的产品更新更全 ， 让售后服务更加完善 ， 同时 ， 他自己也已经从美妆垂直主播向全品类主播进阶 。
转型成为全品类主播过程中 ， 瑜大公子也遇到了很多挑战 ， 美妆垂类产品主要还是针对女性群体 ， 常见的就是护肤品、化妆品等 ， 成为全品类主播 ， 除了“她经济” ， 还有“他经济” ， 所以直播内容也不能局限在一方面 ， 所谓全品类的主播是能够驾驭任何一种产品的 。
“所以我需要跳出我熟悉的领域 ， 去接触更多的产品 。 ”除此之外 ， 全品类升级之后 ， 他直播的话术 ， 产品搭配的方式 ， 直播间互动的方式都要调整 ， 他的整个直播机制都在变化 。
瑜大公子坦言 ， 自己能成为头部 ， 一方面是因为幸运地赶上了市场红利 ， 另一方面就是背后MCN机构遥望网络的专业支持 ， 另外就是 ， 他一直在做积累与改变 。 “我看了无数场别人的直播去学习 ， 也花了很多的时间去了解平台的规则 。 ”
在“直播+”的解构与重组下 ， 直播拥有了传播、带货、转化等多重价值 ， 而在“直播+”中的主播也会面对更多的挑战 。 “许多人都会好奇我非直播状态下会做什么 ， 我一般就做两件事 ， 一件就是补觉 ， 另一件事就是打开手机去看有没有新的品类 ， 这些品类的专业说法都是怎样的 。 ”瑜大公子说 。
直播电商正成为新基石
直播电商的竞争日趋激烈 ， 瑜大公子顶流主播的身份是认可也是压力 ， 对于他来说 ， 在逐渐拥挤的赛道上“求变”是必然 ， 需要化被动为主动 ， 去适应“直播＋”的业态趋势 。 但对于直播电商来说 ， 主播的跨界交互 ， 也反向作用于“直播+” ， 推动了“直播+”前行的速度 。 两者相互作用 ， 让直播电商的未来边界有了无限延展的空间 。
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直播电商在推动消费、促进就业、创造经济新增长点等方面的作用日益凸显 。 多地政府明确提出要打造“直播电商之都”“直播经济总部基地” ， 并出台了一系列相关人才培养的扶持政策 ， 掀起一波直播电商经济的热潮 。
近年来 ， 电商直播带货能力逐渐凸显 ， 成为了促活消费的有力推手 。 直播电商通过网络互动、算法推送、平台渗透等方式将普通购物行为转变成触动感官的情绪消费 。 消费者通过直播更直观、更真切、更立体地了解商品 ， 提高了消费者的参与感与体验感 ， 不仅能够激发起消费者潜在的购买欲 ， 更能够进一步引导消费者发掘自己尚未意识到的消费需求 ， 成为拉动内需的高效手段 。
据统计 ， 2020年我国重点监测电商平台累计直播场次超2400万场 ， 直播电商整体规模达到10500亿元 ， 渗透率达到8.6% ， 预计2021年整体规模将近2万亿 。
新消费时代下 ， 直播电商成为标配 ， 通过直播电商来进行经济复苏 ， 已成为现下市场趋势 。 银泰百货CEO陈晓东主动直播、格力电器董事长董明珠抖音直播首秀……食品、旅游、地产、家电到汽车等多领域上游品牌商已经主动从线下转入线上直播卖货 。
【未来|从“天和核心舱”发射直播看直播电商的未来趋势】如今 ， 直播电商的搭建正在不断下沉 ， 未来将辐射到更多更广的人群 ， 成为市场营销的一项基础建设 。 直播电商将不再只是单纯的带货手段 ， 更会成为推广文化、扶持企业、公益传播的综合性平台 。 全面助力主流力量精准发力 ， 补齐新型消费短板、破除体制机制障碍、打通痛点难点堵点 ， 为“双循环”的新发展格局持续提供消费刺激 。
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