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贝果财经|市场良莠不齐，盗版、抄袭问题待解 百亿剧本杀游戏虚火正旺？

市场良莠不齐


市场良莠不齐 ， 盗版、抄袭问题待解 百亿剧本杀游戏虚火正旺？
韦香惠/本报采访人员/吴可仲/北京报道
“50、60后的麻将扑克 ， 70、80后的轰趴K歌 ， 90、00后的新奇娱乐 。 ”在90后剧本杀店主赵文（化名）看来 ， 互联网“原住民”的一代 ， 其实更向往线下的娱乐方式 ， 剧本杀便是其中之一 。
赵文向《中国经营报》采访人员介绍 ， 最早剧本杀在行业内被叫做“谋杀之谜” ， 是一种欧美流传的聚会游戏 ， 传入中国以后 ， 为了方便快速进行游玩 ， 在游戏规则上进行了一些本土化的改造 ， 加入了更多角色扮演与推理的成分 。
如今 ， 剧本杀已经成为了一种“社交新宠” 。 艾媒咨询数据显示 ， 2019年中国剧本杀市场规模超过百亿元 ， 同比增长68% 。 2020年 ， 尽管受疫情冲击 ， 市场规模仍增至117.4亿元 ， 同比增长7% 。
面对百亿市场 ， 包括中手游、腾讯游戏在内的游戏大厂已纷纷布局 。 比如 ， 腾讯游戏旗下的《王者荣耀》已推出首个官方剧本杀《长安夜未眠》 。 但整体上 ， 市面上游戏本占比非常少 ， 大多数游戏厂商仍在观望 。
游戏产业时评人张书乐对此表示 ， 从创业的角度来说 ， 剧本杀目前属于一个小众风口 ， 而且剧本本身良莠不齐 ， 很容易带来一些错乱的体验 ， 影响其可持续发展 。 “某种意义上 ， 资本量少的创业人群不太适合进入这个赛道 ， 反而是互联网、游戏产业大佬可以通过剧本杀的线下场景设计和连锁 ， 达成规模化发展 ， 以及成为游戏产业的衍生链条 。 ”
“社交新宠”
95后的陈淼经常会在节假日约上朋友一起玩剧本杀 。 “有的时候也不全是朋友 ， 也可能是朋友的朋友 ， 大家凑一起打本 。 ”
“打本”是玩家对剧本杀游戏过程的一种称呼 ， 也被称为“玩本”“盘本” 。 剧本杀有线上和线下“打本”两种方式 。 线上App提供的剧本大部分免费 ， 少数精品剧本需要付费 ， 玩家在同一个网络“房间”中以声音展开角色扮演游戏；线下实体店通常根据剧本设定布置场景 ， 玩家同处一室 ， 通过语言、表情、谈吐、肢体动作等表演故事 。 一场游戏下来大概需要4~6小时 。
陈淼告诉采访人员 ， 玩剧本杀的过程既可以让他和老朋友获得新乐趣 ， 也可以认识更多新朋友 。 对他而言 ， 是一种“朋友互动、消磨时间”的方式 。
赵文向采访人员介绍 ， 社交需要其实是很多年轻人开始玩剧本杀的动力 。 “互联网其实拉远了人与人之间的距离 ， 剧本杀强调近距离、沉浸感 ， 可以增强人与人之间的情感纽带 ， 所以受到90后、00后这些互联网原住民的欢迎 。 ”
采访人员走访北京中关村（7.330 ，-0.02 ，-0.27%）一带的几家剧本杀店发现 ， 剧本杀的价格对大学生、白领等年轻消费者的确比较友好 ， 一般一局在128~188元之间不等 。 此外 ， 其强社交属性还体现在玩家人数没有达到开局标准时 ， 店家可以帮忙组队 。
赵文在北京经营两家剧本杀店 ， 尽管进入行业时间不长 ， 但他仍看好行业的潜力 。 事实上 ， 近年来剧本杀行业在我国的确在快速增长 ， 尤其是随着同题材综艺节目《明星大侦探》的大热 ， 从北上广深这样的一线城市到三四线小城 ， 剧本杀工作室都在遍地生长 。
据央视财经报道 ， 截至2019年12月 ， 全国的剧本杀店已经由2400家飙升到12000家 。 数据显示 ， 2019年 ， 我国剧本杀行业市场快速增长 ， 规模是2018年的2倍 ， 突破100亿元 。
天眼查专业版数据显示 ， 近五年来我国剧本杀相关企业（全部企业状态）注册总量增长明显 。 其中 ， 2017年相关企业新增数量首次突破1000家 ， 2019年新增近2000家 。 以工商登记为准 ， 我国2020年共新增剧本杀相关企业（全部企业状态）超过3100家 ， 较2019年同比增长63% 。
游戏大厂入局
剧本杀作为一种内容化社交游戏 ， 在剧本上除了情感本、欢乐本、推理本、阵营本、机制本等类型以外 ， 游戏本也逐渐成为一种新的剧本趋势 ， 头部游戏厂商开始推出自己的官方剧本杀 ， 例如 ， 《王者荣耀》推出首个官方剧本杀《长安夜未眠》 ， 《仙剑奇侠传》系列授权首个IP剧本杀《仙剑·参商别》等 。
公开信息显示 ， 2018年中手游收购软星科技（北京）后 ， 便开始着手打造“仙剑”更为丰富的商业世界 。 2020年 ， 中手游成立软星科技（深圳）有限公司 ， 全权负责对外授权IP 。 中手游品牌中心高级总监曹俊杰告诉采访人员 ， 今年3月份 ， 《仙剑奇侠传》系列授权首个IP剧本《仙剑·参商别》正式对外发售 ， 授权意向已有上百家剧本杀门店 。
“我们对剧本杀这个行业是了解的 ， 也是提前布局 ， 而不是盲目给出一堆授权 。 ”曹俊杰表示 ， 在剧本杀这个比较新兴的领域 ， 中手游的仙剑IP并非盲目授权 ， 而是了解探索剧本杀的独有故事风格 ， 在该行业授权布局上从互补的角度 ， 全面打开爱好不同类型剧本的玩家市场 。
有观点认为 ， 头部游戏厂商开始试水剧本杀 ， 更多是为经典IP的年轻化推广寻找抓手 。 “年轻人的阵地 ， 我们都希望有介入 。 ”曹俊杰表示 ， “作为一家IP生态公司 ， 中手游的内容通过年轻人喜欢的场景切入 ， 一方面能拓宽IP本身在年轻人中的影响力 ， 对游戏推广本身也有助力；同时也为类似剧本杀这样的衍生品发展销售渠道 。 ”
张书乐接受采访人员采访时谈道：“游戏产业大佬加入剧本杀的线下场景设计和连锁 ， 可以让一直缺乏IP的剧本杀通过游戏IP ， 获得更广层次和年龄段的人群参与 ， 同时一些经典游戏IP也可能在Z世代中进一步打开局面 。 ”
然而 ， 整体上看 ， 市面上的游戏本占比仍然较少 ， 大多数游戏厂商仍在观望 。 对于游戏厂商而言 ， 它们的目标是让年轻人聚集的地方能出现相关IP产品 。 因此 ， 跟剧本杀内容形态类似的实景娱乐、虚拟偶像甚至盲盒等 ， 都是游戏厂商正在探索的领域 。
劣币驱逐良币？
尽管深受年轻人追捧 ， 但剧本杀行业仍存在不少问题 。
资深互联网观察家丁道师在北京SOHO现代城附近 ， 和几个朋友体验了一次剧本杀 。 他对采访人员说道：“我觉得很有意思 ， 代入感很强 ， 但从大的方面来说 ， 这不是一个很大的产业 。 剧本杀以及密室逃脱、桌游等一些新玩法满足的还是特定的年轻用户群体 。 新型的玩法固然很有趣 ， 存在一些小的创业机会 ， 但不会成为一个大的产业 。 ”
丁道师认为 ， 产品的规模发展在于市场需求是否足够 ， 标准化是否可以实现 ， 以及能否产生较大的经济价值 。 目前看来 ， 上述三点 ， 剧本杀都不能满足 ， 因此制约了其规模化的发展 。 “剧本和游戏不一样 ， 游戏有这种标准化的流程 ， 剧本没有标准化的流程 ， 本身是多元化的 。 剧本杀这种类型 ， 从内容创作到呈现形式到服务流程都是非标准化的 。 ”
张书乐也谈道：“规模化的前提是剧本的供给和质量有保障 ， 同时线下场景有更多的沉浸感 。 现在剧本杀还是小众领域 ， 市场需求并没有打开 ， 更加谈不上标准化 。 但作为一种文创产业 ， 其核心就是用创意来打开市场需求 ， 并且形成一定的标准 ， 但绝不会是标准化生产的流水线产品 。 剧本杀的魅力 ， 恰恰在于层出不穷的剧本和与之相对应带有沉浸感的场景 ， 甚至于可以配套的VR、AR等技术 。 ”
在赵文看来 ， 高昂的经营成本和大量的盗版剧本是让他目前感到非常棘手的问题 。
“房租是开一家剧本杀店或者工作室的一个‘大头’ ， 除此以外 ， 还有人员管理培训、剧本采购和其他常见的日常开销 。 ”赵文告诉采访人员 ， 规模大的剧本杀工作室主要体现在场地 ， 这要有大量的资金投入 ， 否则就不能开在客流量较高的中心地带 。 而剧本杀目前主要的消费人群还是集中在大学生、白领等年轻人 ， 他们经常出没的地方多以热闹的商圈为主 。
剧本杀行业人士透露 ， 经营一家剧本杀线下店的成本在30万~100万元不等 ， 现实中 ， 赚钱的并不是剧本杀店铺 ， 而是位于上游的发行室 ， 它们可以通过把一个剧本卖向不同的店家获利 ， 如果是独家剧本 ， 价格更加高昂 。 因此 ， 发行室掌握了较强的话语权 ， 但也反映出了严重的供需失衡 。 当前市场内的3万+店家 ， 平均每家对新剧本的年消耗量大概是100册左右 ， 而即使是业内卖得最好的头部梯队剧本 ， 覆盖量也不过几千家门店 。
【贝果财经|市场良莠不齐，盗版、抄袭问题待解 百亿剧本杀游戏虚火正旺？】在这种情况下 ， 大量的盗版剧本、抄袭剧本出现 ， 成为当前行业急需整治的一大乱象 。 采访人员在某电商平台上搜索 ， 可以获得大量廉价的热门电子版剧本 ， 这些基本都是非正版 。 赵文谈道：“盗版剧本成本低 ， 但是会影响到作者的创作热情 ， 长此以往会造成劣币驱逐良币 ， 对于靠剧本质量进行差异化竞争的店家而言 ， 无疑是不利的 。 ”

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