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华为|华为携手伙伴，做智能时代的“架桥工”和“修路人”

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【环球网智能综合报道】每一代人 ， 都有一代人的转型使命 。
这一代华为人 ， “很幸运”地率先抵达了数字化转型的“深水区” ， 但他们并未选择孑身泅渡 ， 而是携手生态 ， 奋楫前行 ， 助力客户冲出转型深水区 。 因为这一代华为人 ， 注定要“架桥铺路” ， 要建设一座足以跨域“数字鸿沟”的桥 ， 一条足以连通数字化“供需关系”的路 。
“小目标”与“大目标”
“到2025年 ， 华为中国政企营入目标 ， 将达到2600亿元 。 ”新任中国政企业务总裁吴辉 ， 透露了未来5年的“小目标” ， 他还透露了一个“大目标”：“以此为基础 ， 华为将与生态伙伴共创万亿级价值空间 。 ”
华为中国生态大会2021 ， 举办此会议时 ， 华为中国政企业务正站在十年当口 。 过去一年 ， 华为中国政企业务年营收突破100亿美元；过去五年 ， 华为陆续打开了40余个子行业；过去十年 ， 华为与35000家生态伙伴建立合作 。
但“小目标”和“大目标” ， 来的也正是时候 ， 因为一切只是刚刚开始 ， 因为未来新十年 ， 碳中和已上升为国家战略 ， 这将引领一系列产业升级革命；智慧城市建设 ， 也将延伸至69万个数字乡村；中国数字经济占GDP比重更将超过50% ， 体量有望突破百万亿元 。
这就是数字产业的“黄金十年” 。 当然 ， 数字产业发展虽迅速 ， 但并不平衡 。 产业之间、企业之间、区域之间的数字经济发展 ， 始终存在着巨大的差距 ， 此背后即是“数字鸿沟”：知识壁垒导致的鸿沟、发展差距导致的鸿沟 。
数字化特色的“供需关系”
正因如此 。
从需求侧看 ， 无论是城市、乡镇 ， 还是企业、组织 ， 数字化转型都拥有巨大的市场空间 ， 只不过这些空间隐藏在数以万计的应用场景中 ， 隐藏在希望的田野上；从供给侧看 ， 坚持打造高质量、具有竞争力的产品与解决方案 ， 才能从多个维度更好地满足客户多层次的需求 。
对此 ， 华为将以“2+4+1”为框架 ， 架一座桥 ， 修一条路 ， 构建具有数字化转型特色的“供需关系” 。 即2个聚焦（做深做透行业、加大地市投入）、4个改变（提供5类Offering；提升全周期服务与支撑能力；完善伙伴体系；夯实人才底座） ， 坚持“1个基调”（生态体系要坚持与伙伴共识、共建、共赢、共守护的基调） 。
两个聚焦是两个桥栏
过去十年 ， 华为中国政企业务打开了行业 ， 甚至还打开了子行业 ， 这是其年营销收入超100亿美元的基础 ， 也是未来十年发展的“大本营” 。 但“打开行业”后 ， 华为并未看见“桃花源” ， 因为每打开一个行业 ， 华为就会感到更大的压力 ， 就会更看见在行业深处 ， 隐藏者数以千计的应用场景 。
或者说 ， 华为拆开了数字化转型的包装 ， 里面散落出1000张碎片化拼图 。 而从“打开行业” ， 到“打通场景”、“做透行业” ， 即是通常所说的 ， 数字化转型“深水区” ， 此即是华为要与生态伙伴共同越过的“数字鸿沟” 。
面向此压力 ， 2021年初 ， 华为在原有销售、解决方案、人才、投融资、服务与运营等多元生态伙伴的基础之上 ， 新增对总集伙伴的定义与认证 ， 并升级了规划与咨询伙伴认证体系等 。 这是其做深做透行业的第一步 ， 即华为将首先面向行业客户提供咨询规划服务 。
【华为|华为携手伙伴，做智能时代的“架桥工”和“修路人”】也是在2021年初 ， 华为还更新了ISV伙伴体系 ， 按行业场景授予身份 ， 强化联合开发能力 ， 这其做深做透行业的第二步 ， 即基于规划的业务场景 ， 孵化场景化解决方案 。
此外 ， 基于创新方案 ， 及行业标杆实践 ， 华为将联合生态伙伴发展形成行业标准、行业规范 ， 并以行业标准和规范指引更多行业客户开展数字化转型 ， 而这就其做深做透行业的第三步 。
不仅如此 。
在智慧城市、区县治理 ， 产业转型升级 ， 以及广大企业数字转型等多重因素驱动下 ， 地市市场已展示出海量空间 。 例如 ， 在最新评选出的15座“新一线”城市中 ， 东莞、佛山就位列其中 。
或者说 ， 中国未来5年的数字化转型 ， 将快速向区域市场延伸 ， 空间占比将接近甚至超过50% 。 而面对地市海量市场 ， 华为将在政策、资金、人员、能力平台、数字工具等方面 ， 持续加大对地市市场的投入 。
截止2020年 ， 华为已在全国388个地市 ， 发展优选渠道伙伴（OC） 。 但华为认为这还不足够 。 未来五年 ， 华为区域营销组织将超过200个 ， 对地市生态伙伴的激励基金 ， 预计也将超过50亿元 。
这意味着在县级以上城市 ， 华为将支持本地伙伴实现“非出差”式全覆盖 ， 将常驻售前、售后工程师 ， 以及生态合作经理 。 当然 ， 在地市市场 ， 华为也将恪守原有业务边界 ， 聚焦NA客户 ， 以及营商环境构建 。
四个改变是四根桥墩
上述即是华为向上“做透行业” ， 向下“贯穿区域”的业务战略 ， 也将是未来五年 ， 甚至未来十年华为重点投入的方向 。 再具体而言 ， 面对数字化转型丰富 ， 但存在不确定性的需求 ， 华为将以丰富且确定的5类Offering来满足 ， 即信息化增强、场景数字化、业务数字化、数据资产化、数字化变革 。
同时 ， 数字化转型的只有起点 ， 没有终点 ， 华为将连同生态伙伴 ， 共同构建交付与运营能力 。 以深圳机场数字化转型为例 ， 华为提供了从咨询规划 ， 到方案打造 ， 再到实施交付 ， 以及持续运营能力 ， 充分体现了生态合作后产生的综合能力 。
但这还不是全部 。 华为还要拉着生态伙伴 ， 共同完成一次“关键转型” 。 从2021年开始 ， 华为将完成从交易型伙伴体系 ， 到能力型伙伴体系的转变 。 具体而言 ， 此三个方面工作值得关注：
华为将面向未来 ， 重新设计、优化、评估和分级生态体系 ， 对伙伴能力进行评估和分级；华为将基于伙伴能力 ， 制定合作策略 ， 让能力强伙伴获得更多的机会与支持；华为将建立流程机制 ， 保障伙伴能力投入获得相应回报 ， 形成商业正循环 。
当然 ， 打通人才供应链 ， 才是向能力型生态转型的关键 。 2021年 ， 华为中国政企业务正式成立人才发展部 ， 从组织上保障 ICT 人才供给 ， 打通“知识-技能-产能”人才供应链 ， 夯实数字化转型人才底座 。 而未来5年 ， 华为将投入超过10亿资金 ， 和1000多家高校合作 ， 培养100万名ICT人才 ，为伙伴输送10万+名专业人才 。
生态基调永远不变
此即是四项转变 ， 也是生态构建的四项关键能力 ， 更可理解为 ， 华为正在完成一次“有能有为”的生态进阶 。 也就是说 ， 生态伙伴的每一次应用场景创新 ， 每一次业务区域下沉 ， 或者每取得一个HCIE认证 ， 每取得一个L4高级解决方案专家认证 ， 都将被视为“有能有为”的表现 。
当然 ， “能力型生态不是一天建成的 ， 但华为基调是永远不变 ， 华为‘以客户为中心’的核心价值观不会改变；‘阳光透明 ， 公平公正’的合作态度不会改变；坚持与伙伴共识、共建、共赢、共守护的基调 ， 更不会改变 。 ”吴辉最后表示：“一代人有一代人的转型使命 。 华为希望携手伙伴 ， 做智能时代的‘架桥工’和‘修路人’ ， 携手跨越新数字鸿沟 ， 迈向万物互联的智能世界 。 ”

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