5月20日是个甜蜜的日子 ， 但在数码圈 ， 应该不如6月18日激动人心 。 realme副总裁、中国区总裁、全球营销总裁徐起在这天发布长微博 ， 宣布realme单月手机销量破100万台 ， 并向今年的618发起冲锋 。
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徐起回顾了realme回国以来热血、越级成长的心路历程 ， 再一次列出那些标志着realme迅猛增长的数字 ， 宣示着realme自身的壮大和针对“前辈”厂商们的攻势已经到了不可忽视的程度 。 为什么realme可以成长为一匹行业黑马？这已经是业内人士不得不思考的问题 。
“只有矛”的一路热血越级成长
除了单月手机销量破100万台 ， 还有不久前realme Q2系列累计销量破百万台 ， 更有在中国市场Q1的销量同比增长463%……这些亮眼的成绩让人很难相信属于一个回国发展仅2年的新品牌 ， 但realme就是做到了 。 它抢占老牌主流厂商们的市场份额之快 ， 数据记录得清清楚楚 。
根据Counterpoint2020年第三季度全球手机出货量报告 ， realme只用了9个季度就实现了累计销量5000万台 ， 成为全球最快获得5000万用户的手机品牌 。 时间过去没多久 ， 如今realme累计销量已经突破7000万台 ， 稳居全球智能手机品牌TOP 7 ， 在已经进入的全球61个市场中有14个位列TOP 5 ， 连续5个季度蝉联“全球成长最快手机品牌”……
需要注意的是 ， realme拿下的市场份额并不涉及华为被迫出让的高端市场 ， 而是生生在4000元以内价位段、在竞争无法更激烈的“血海”里抢回来的 。
为什么realme做得到？一个显而易见的浅层原因是 ， 它善于以爆款思维打造差异化的、丰富的产品 。
徐起在评价realme 真我Q3系列时曾提到它“为日趋同质化的手机江湖 ， 注入一丝潮流色彩 。 ”实际上这句话适用于realme所有机型 。 以“敢越级”为slogan的realme ， 每一款产品都在性能和设计两个方面“越级” 。 今年以来的真我GT、真我GT Neo、真我Q3系列等多款爆款都是典型代表 。 正是这一部部越级的产品 ， 堆起了realme越级的成长 。
值得注意的是 ， 历来的realme手机即便性能很强 ， 也从未定位游戏手机 ， 而是坚持通过极具辨识度的外观来牢牢地圈住年轻人 ， 坚持突出“潮”这个字 。 如徐起在此前的采访中所说：“游戏手机对于游戏重度用户是有不小吸引力 ， 但对于realme来说 ， 我们还是希望能够覆盖更广阔的人群 。 ”
所以 ， 融合性能与设计 ， 坚持突出科技产品的潮流属性 ， 这两点透着realme在产品规划和宣传策略上的清晰思路 ， 具体到实施 ， 是精准“刀法” 。
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在国内市场以Q系列、V系列、X系列和GT系列四条产品线践行“双平台+双旗舰”产品战略的realme今年号称每个月都要开发布会 ， 是典型的“只有矛、没有盾”的进攻型选手 。 今年的前四个月 ， realme已经推出了五款机型 ， 在即将到来的“真我618狂欢夜”上 ， realme还将再推新品 。 市面上的realme机型已经多到市场上有什么芯片 ， realme就有什么对应型号的程度 ， 有时同一款芯片会有多款机型 ， 或者不同机型核心参数接近不在同一个系列 ， 但数码圈粉丝们常常能在评论区一语道破个中差别 。
当用户开始细细比对 ， 探讨哪一个才是更香的选择 ， 就是把自己对号入座到对应的产品系列中的过程 。 所以 ， 多但有序的产品规划本身 ， 就是对用户需求的精准洞察 。 这大概就是realme一路越级成长的“秘密” 。
【realme|单月破百万，冲刺618，我们应该如何评价realme这匹行业黑马】
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敢与前辈掰手腕的可畏后生
成立于2018年8月28日的realme确实是一个年轻的品牌 ， 到今年的5月24日它也才仅仅回国发展两周年 。 我们更确定的是 ， 它是一个面向年轻人的品牌 ， 是用产品力和前辈厂商们掰手腕的后生 ， 体现为它的Q、V、X和GT四个系列涵盖了年轻人全价位段的选择 。
早前的真我V3作为业内首款千元以内的5G手机 ， 帮助realme完成了对5G手机全价位段的覆盖 ， 后来的GT系列将3000元左右价位段补齐 。 明确了这两个端点你会发现 ， 那十数款像一支支矛的机型 ， 就排布在这短短的价格区间里 。 旗舰配置、高端定位的机型 ， 定价也完全不算高 ， 因为徐起曾表示 ， 中高端对于realme来说并不是5000元以上价位段 ， 目前realme的中高端不会上探到4000元以上 ， 因为realme定位的更多是年轻人群体 。
价格的确是在性能和设计之外吸引年轻用户的另一个维度 ， 但显然不是因为他们的购买力不足 ， 而是他们更看重产品真实的价值含量 ， 能把性价比拆解为“性能”和“价值”并条分缕析、头头是道 。 用户的这种“明镜似的心”本质上是对厂商们提出的要求 ， 只不过realme能做到 ， 并做得好 ， 利好条件之一是“前辈们”探路 ， 为新品牌入局提供了可复制的成长路径 。
不过 ， 性价比这条路虽然已经有不少厂商验证过正确性 ， 但有的逐渐走入“Others” ， 有的则能持续地走下去 。 就像“手机+AIOT双驱动”的战略明眼人都知道是趋势 ， 有的驱动得快 ， 有的总是慢半拍 。 realme为什么能持续地走着 ， 又快速驱动着？背后的深层原因 ， 就是“年轻”本身 。 它本身就年轻 。
据了解 ， realme有着一支平均年龄为29岁的年轻团队 ， 团队里是一群敢想敢干的年轻人 。 徐起本人是手机行业里最年轻的总裁之一 ， 活跃在镜头前、扑身在活动中是他的常态 ， 这种拼劲儿自然也在团队里的年轻人身上 。 在不久前五四青年节期间的realme真我手机“萤火青年”线上分享会上 ， 徐起分享了创业初期印象深刻的一个场景：“东南亚市场刚启动时 ， 8个平均年龄只有26岁的伙伴租了个公寓 ， 方案写满了公寓的整面玻璃墙 。 ”而如今 ， 走过3年的realme ， 已排名全球智能手机品牌第七 。 “我们希望传递向上、发光的态度 ， 带着好产品 ， 走到世界各地的年轻人中去 。 ”
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有这样年轻的团队 ， 年轻人喜欢的潮酷玩法自然就多 。 realme行业首个将潮流文化带入科技圈 ， 面向全球组建了“潮玩共创联盟” ， 与全球潮流设计师和艺术家以及各领域大咖合作共创 ， 一起为年轻消费者打造潮流与态度鲜明的智能潮玩单品 。 与深泽直人、Jose Levy等合作大师版产品 ， 与《国家宝藏》合作国潮锦鲤手机 ， 与《人民日报》新媒体推出联名礼盒 ， 与李晨合作联名定制潮鞋 ， 与杨幂、刘柏辛、W8VES等潮流明星及厂牌的合作等 ， 都在年轻人中获得积极的反馈 。
realme CEO、创始人李炳忠在realme达成全球用户数超5000万的里程碑时就说过：“两年时间 ， realme没有一刻停止和年轻用户的沟通与共创 ， 我们希望做最了解年轻用户的品牌 。 ”因为了解年轻人 ， realme的确走到了年轻人中 ， 拥有着行业内最高占比的18-25岁的年轻用户群 ， 其中90后用户占比46% 。 “追逐梦想 ， 将不可能变为可能 ， 相信改变世界不需要论资排辈 ， 年轻就要敢越级” ， 这才是realme真正吸引年轻人的“秘密” 。
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总有人正年轻 ， 历史总惊人相似
历史一定承认 ， 移动互联网迅速发展、中国智能手机强势崛起的功劳相当一部分要落在“时代的一粒米”上 。 当年深度绑定运营商渠道、不愁发展但缺乏创新的中华酷联对崛起的小米有过不足为惧的判断 ， 但后生用实力颠覆了前辈 。 如今realme以后生的姿态入局 ， 总让人感觉有当年小米的影子 。
当年狂揽年轻人的小米已经走向高端 ， 接棒性价比、独立发展的Redmi不可避免地对线realme ， 一起争夺当下的年轻人 。 卢伟冰在一次采访中提及竞争对手时曾说：“iQOO关心多一点 ， 另一个牌子很少关注” ， 所指的正是realme 。 但Redmi的新机发布时网友评论的“等等realme”让人不禁想：没有人永远年轻 ， 也没有谁能永远吸引年轻人 ， 竞争中尤其要避免的 ， 是惊人相似的历史 。
realme冲刺618的号角已经吹响 ， 各位前辈厂商也在准备迎战 。 我们该如何评价realme这匹行业黑马？目前还不好说 ， 但“敢越级” ， 敢与前辈掰手腕 ， 是肯定的 。 这份“敢”就值得关注 。
附：徐起长微博原文
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