两年前 ， 当互联网手机红利快要消失时 ， 年轻的realme品牌决定回到中国市场 。 两年后的今天 ， 今年“618”促销 ， realme在电商的线上渠道超过了100万台的销量 ， 仅次于小米和苹果 ， 跻身前三 。
文章图片
realme 全球副总裁、中国区总裁 徐起
6月18日 ， realme全球副总裁、中国区总裁徐起接受澎湃新闻采访人员独家专访表示 ， “618”破百万销量之前只有小米和荣耀做到过 ， 这次realme也进入百万俱乐部是公司来说是一个里程碑事件 。
【产品|对话realme徐起：出圈靠产品，有机会跻身安卓第二阵营】徐起称 ， 随着“618”收官 ， realme全年目标任务完成了一大半 ， 全年可能顺利完成1000万台原有的销量目标 ， 有机会冲刺1500万台 。
但徐起也认为 ， 今年下半年手机市场还有很多变数和挑战 。 一方面 ， 芯片供应还是有些制约；另外一方面是 ， 因为供需关系导致的成本上涨、价格上涨 。
“这些影响对行业是普遍的 ， 会有些不确定性在里面 。 对我们自己来说 ， realme在下半年还是会持续上探中高端市场 ， 我们如何能在2000-3000元 ， 3000-3500元价位段用好产品去说话 ， 很关键 。 ”徐起称在大盘比较难的情况下 ， 企业拼的就是内功 ， 如何去做好产品 ， 这个还是很关键的 。
徐起称 ， 尽管目前realme主要精力是放在线上渠道 ， 但也不会放弃线下渠道拓展 ， 截至目前线下渠道已经超过3万家 ， 希望今年年底能达到8万家 。
以下是澎湃新闻采访人员与徐起的对话实录（略有删减）：
澎湃新闻：今年上半年手机市场不太大 ， 大家对“618”促销也非常重视 ， realme的成绩如何？
徐起：这次“618” ， 我们专门发了两款新品 ， 在价位段布局方面也是比较紧密的 。 “618”之前 ， 我们还专门为“618”发了一场发布会 ， 这也是中国手机史上头一遭 。
所以 ， 这次618的表现 ， 还是比较符合预期的 。 我们还是希望这种大促期间的爆发力 ， 以及销量 ， 让更多消费者了解我们 。
澎湃新闻：“618”最终业绩可能晚一点才能发布 ， 那截至到现在是什么样的情况？
徐起：我预估是130（万）左右 。 当然具体数据现在还在看 ， 我们在前天已经销量破百万了 。 所以 ， 最终成绩上有望再往上多冲一冲 。
澎湃新闻：那如果按照130万这个量计算的话 ， （线上）前三问题不大吧？
徐起：应该是的 。
去年双十一我们是第五 ， 这一次应该说可以跻身前三 。 在一些重点的渠道 ， 比如说京东、苏宁等平台 ， 我们的排名都是安卓第二名 。 6月16号 ， 我们也在线上全渠道提前达成了百万销量的目标 。
我们对于电商是非常重视和关注的 。 虽然我们只回来两年时间 ， 但我们的团队还是在积极地做一些相应的调整 。 realme的团队本身 ， 在回国之前也都是在海外开始做的 ， 在这个过程中积累了很多很宝贵的经验 ， 这些经验对我们在中国市场的启动给了很多赋能和输入 。
澎湃新闻：短短两年时间成为安卓第二 ， 是什么原因呢？
徐起：有几个关键点：第一 ， 真的还是产品力 。 这是我们每天在公司都会挂在嘴边的一个词 ， 因为对于realme这样的品牌 ， 我们就是要做越级的产品 ， 这是我们的初心 。 例如说 ， 我们把高通骁龙888芯片的机器带到2500元档 ， 真我GT Neo带到2000元以内的档位 。 骁龙888和（联发科）天玑1200这种旗舰的配置 ， 我们给出了越级的价位 。
这次我们拿了7个亿的补贴出来 ， 还有很多活动 ， 这些都让我们在整个电商吸引了更多关注 。
第二 ， 是团队 。 团队也是我们的一个成功因素 。 因为realme整个团队很年轻 ， 我们的团队中 ， 我都算老了 。 我是89年的 ， 团队中很多93年甚至97年的 ， 全是更加年轻的成员 。 正因为年轻 ， 团队更加开放、高效 ， 战斗力十足 。
第三 ， 离不开我们的合作伙伴 。 我们和平台有着战略级的合作 ， 我们提前和京东天猫苏宁易购等平台 ， 提前做出了多轮深入沟通 ， 包括对行业的分析 ， 对我们接下来的打法 ， 建议 ， 流量等等的部署 。 总之 ， 大家都是很给力的 ， 无论是团队还是平台 。
澎湃新闻：虽然在年轻人心中realme已经有很好的知名度了 ， 但年轻人之外 ， 对realme的了解还不够多 ， “不够出圈” 。 之前的小米荣耀 ， 也都是从年轻人群到大众人群 ， 对此realme有什么想法么？
徐起：这的确是我们现阶段需要面对的一个问题 。 在去年年底 ， 我在和团队开战略会的时候 ， 强调了一下：今年第一是产品之战；第二是营销之战 。 如何让realme这个品牌被更多人知道 ， 这是我们重要的课题 。
我觉得对我们来说 ， 最重要的肯定还是紧抓年轻人 ， 因为年轻人的基数是足够大的 。 年轻人里面 ， 像数码圈这一类的相对核心圈对我们比较了解 。 因为我们的产品表现力很强 ， 在互联网人群里面知名度还是很高的 。 另外一方面 ， 在非数码圈层 ， 比如普通学生群体 ， 很多人对realme还是不太了解和陌生的 。 当然 ， 今年我们能看到 ， 已经有越来越多人认识realme了 ， 因为今年我们打造了一两个爆款 ， 我一直相信“出圈”这件事其实是要借由产品力来做的 。 你只有好的产品 ， 才能真的出圈 。
我觉得这次的GT系列是真的非常出圈的产品 。 今年的GT系列特别是GT Neo的销量是非常可观的 。 我认为GT Neo这款产品在生命周期内 ， 破百万会是比较轻松的 。 所以这种爆品是有利于我们出圈的 。
另外就是 ， 我们的确需要做一些年轻人的活动 ， 而且必须是要有内容的 。 这也是为什么 ， 我们从去年开始做国潮锦鲤 ， 今年我们做了萤火青年 ， 接下来还有一些非常棒的IP ， 让大家惊艳的手机产品 。
澎湃新闻：在您心目中 ， realme的品牌特性有哪些?
徐起：首先realme的定位是科技潮牌 ， 这一定是我们很坚持的地方 。 这分为两方面 。 所谓的“科技” ， 就是realme如何能在科技力上做到敢越级 ， 在性能上做到敢越级 。 另一方面就是“潮牌” 。 潮牌这东西是创立realme时我个人特别关注的 。 在品牌方面 ， “潮”一定要在外观方面体现出来的 。 另外一点是文化 ， 品牌的建设是离不开文化的 。 realme喊出了“敢越级”的口号 ， 这个口号本身就很潮 。 敢越级的口号也不是随便喊的 ， 我们怎么样让市场和年轻人认同这个理念 ， 并且鼓励大家一起积极向上 ， 这个很关键 。
澎湃新闻：产品敢越级的背后有哪些支撑呢？为何能做到性能又好价格又便宜？
徐起：第一点 ， 是和供应链相关的 。 realme在供应链上有些优势 ， 得益于此 ， 我们在供应链端 ， 无论是时间上还是成本上做的是比较好的 。 第二点 ， realme本身是轻资产运作模式 。 我们的团队是非常高效的 ， 这意味着成本的减少 。 第三点 ， realme未来肯定还是要做体量 ， 所谓薄利多销 。 当体量上去的时候 ， 公司的经营依然是健康的 ， 而且目前realme的经营状况是健康的 。
澎湃新闻：realme的供应链 ， 采购、研发都是和OPPO共享？
徐起：我们的研发是完全独立的 ， 采购、供应链是共享的 。 生产是与OPPO共享的 。 我们和OPPO不是母品牌和子品牌的关系 。 品牌上是独立的关系 。
澎湃新闻：作为中国区高管 ， 你带领realme回归两年 。 复盘一下 ， realme有哪些方面做得比较好的？
徐起：第一 ， realme抓准了非常核心的人群 。 realme 非常聚焦于年轻人和潮流科技 。 这个点也是我听到最多消费者、媒体朋友和合作伙伴跟我反馈到的 ， 他们觉得realme特别清楚 ， 要做一个科技潮牌 ， 把科技力、把潮做起来 ， realme从头到尾言行一致 ， 印象很深刻 。
第二点 ， 抓住了5G浪潮 。 我们回归的时候就说过 ， 我们为5G而来 。 在4G到5G切换的时候 ， 会留下很多空间 ， 这些空间对realme是个很好的助推 。 我们在2020年初全面转向5G ， 在8个月之内就完成了从千元入门到高端的全价位覆盖 。 而且去年我们的5G做的很不错 ， 去年第三季度我们的5G手机全渠道销量排名为中国市场第五 。 我们一直在做5G下沉普及者的身份 。
第三点经验是渠道 。 我们的渠道想的比较清楚 ， 线上先行 。 我们在线上和京东、天猫、苏宁易购、欢太商城等 ， 保持着深入的合作 ， 今年也得到了渠道合作伙伴的支持 。 在线上渠道之外 ， 我们也在开拓线下渠道 ， 线下我们以大客户和运营商伙伴为抓手 ， 来进行线下渠道的开拓 。 目前我们已经完成超过3万家 ， 目标是8万家 ， 现在在健康运营中 。
澎湃新闻：当时realme全线5G ， 包括千元5G ， 这个决定好有魄力 ， 能做到很不容易 。
徐起：就是有魄力（笑） 。 当时我们在看中国市场的发展 ， 觉得5G的发展一定会从高端到低端发展 。 我们对5G是非常看好的 ， 事实也证明 。 但这里总结一些失误点 ， 也和这里有关系 。 我们在4G转5G时 ， 我们打的非常激进 ， 虽然方向没有错 ， 但现在回顾来看 ， 放弃4G也的确意味着放弃百万销量 。 坦白讲 ， 4G转5G在下沉市场没那么快 ， 而且又碰到了疫情等等一系列原因 。 总之 ， 这个全面5G时间点的选择上 ， 有点太激进 ， 往前提的略多了些 。 晚半年 ， 或者晚一个季度 ， 提全面5G或许更好一些 。 对总量会更好一些 。
澎湃新闻：realme线下渠道目标8万家 ， 目前有3万家 。 这么大的量 ， 都是靠加盟商这种伙伴做的么？
徐起：目前来说 ， 以经销商合作为主 ， 逐渐会开一些自营的专卖店 。
澎湃新闻：对自建店有想法么？
徐起：自建店方向已经清楚了 ， 这也是行业的大趋势 。 不过我觉得自建店有几个先决条件：第一 ， 自建店运营成本更高 ， 所以对于realme来说 ， 我们的品牌流量要高 ， 要让更多人看到realme的店有兴趣进去 。 这就涉及到刚才我们的话题 ， 如何提升realme的知名度 ， 出圈的问题 。 第二 ， realme要做的专卖店 ， 一定不是纯卖手机的专卖店 ， 一定会在这个渠道把我们的IoT生态链全部放进去 。 这样整个店才是对消费者有体验感的店 。 这就意味着 ， 我们在中国市场的IoT布局要更丰富 。 前段时间我在微博上有一件事比较火 ， 就是realme的笔记本要出了 。 我们正在积极布局IoT 。
澎湃新闻：现在手机企业都在做IoT布局 。
徐起：没错 。 对我们来说 ， IoT的生态圈还是非常关键的 。 我们坚持“手机+AIoT”双驱动战略 ， 我们之前提到过 ， 要为年轻人打造万物互联的智能潮玩生活 。 这是我们的使命 。 对于我们今年来说 ， 还升级了AloT战略赛道 ， 从1+4+N升级到1+5+T 。 1是手机 ， 5是5个非常核心的链接点 ， TWS、穿戴、电视、笔记本和平板电脑 。 这5个是我们核心的流量入口 。 T就是techlife ， 我们在海外讲的比较多 ， 智能家庭设备会链接到我们的techlife里面去 。
澎湃新闻：复盘一下上半年整体的业绩 ， 你们自己满意么？
徐起：上半年整体上还是符合我们的预期和规划 。 经过618这场战役 ， realme在线上市场会再提升一个台阶 ， 有机会跻身安卓第二品牌阵营 。 我们也突破了百万销量 ， 这个是只有小米和荣耀才达到过的成就 。 有朋友和我开玩笑说 ， 百万销量俱乐部终于又多了一个品牌 。 这些成绩都是一些里程碑 。
年初 ， 我们定下了市场销量破千万这样一个目标 ， 618之后已顺利完成过大半 。 我相信realme在下半年市场会迎来更大的发展 。 因为realme的品牌力在上升 ， 在成长阶段 ， 我和团队也在这么沟通 ， realme的品牌在成长阶段 ， 对realme的来说 ， 无论是市场如何变化 ， 都应该是一种增长的状态 。
澎湃新闻：今年上半年整个行业原本都很期待 ， 但似乎结果不是很好 。 下半年手机市场怎么看？
徐起：下半年市场变数还是比较多的 。 首先 ， 下半年整体大盘会面临挑战 ， 来自两个方面：一是芯片供应还是有些制约 ， 二就是老生常谈的问题 ， 因为供需关系导致的成本上涨、价格上涨 。 这些影响对行业是普遍的 ， 会有些不确定性在里面 。 对我们自己来说 ， realme在下半年还是会持续上探中高端市场 ， 因为很多年轻人对于性能还是比较关注的 。 我们如何能在2000-3000元 ， 3000-3500元价位段有些好产品去说话 ， 很关键 。 另外 ， 在大盘比较难的情况下 ， 企业拼的就是内功 ， 如何去做好产品 ， 这个还是很关键的 。 所以我们今年销量破千万 ， 争取1500万 ， 在好好修炼之后还是会争取达成的 。
(本文来自澎湃新闻 ， 更多原创资讯请下载“澎湃新闻”APP)
推荐阅读
- 技术|“2”类医械有重大进展：神经介入产品井喷、基因测序弯道超车
- 重大进展|“2”类医械有重大进展：神经介入产品井喷、基因测序弯道超车
- 产品|泰晶科技与紫光展锐联合实验室揭牌
- 相关|科思科技：无人机地面控制站相关设备产品开始逐步发力
- 选型|数据架构选型必读：2021上半年数据库产品技术解析
- 华依|中信证券：惯性导航有望成为L3及以上自动驾驶的标配产品
- 京东方|消息称京东方 2022 年扩张带鱼屏产品线
- 产品|国内首家提供EMI解决方案及产品供应商签约，提供EMI IC、PMIC等产品
- 吴祖榕|上线 2 周年，用户数破 2 亿，腾讯会议和我们聊了聊背后的产品法则
- realme|Counterpoint：realme 成为第三季度增长最快的 5G 智能手机品牌