2019年7月 ， B站游戏召开了自己的首次独立游戏发布会 。 5款游戏从数量上来讲并不算多 ， 但对于首次召开独立游戏发布会的B站游戏来说 ， 5款游戏风格迥异、各具特色 ， 其中2款甚至还是跨平台作品 ， 这让业内外都对那次发布会颇为关注 。
《妄想破绽》《斩妖行》《一起开火车！》等游戏各自闪耀 ， 而当《重生细胞》压轴登场之时 ， 在场与屏幕前的观众目光都被其所吸引 ， B站游戏居然真的代理了这款备受好评的2D横版硬核动作游戏的手游版 。
文章图片
要知道 ， 在此之前 ， B站游戏在单机or独立游戏领域积累的发行经验并不多 ， 像《重生细胞》这样风靡全球的精品独立游戏更是首次接触 。
所有人都在思考B站游戏能不能发好这款产品 。 毕竟 ， 过去的B站游戏一向被认为在二次元领域有着成熟的经验 ， 而二次元赛道和精品单机独游赛道的玩法 ， 完全是两回事 。
B站游戏显然也将《重生细胞》的发行当做了自身的一道试炼 。 2021年2月初 ， B站游戏独家代理发行的《重生细胞》手游正式上线 ， 《重生细胞》系列销量飞速上涨 ， 并在今日正式宣布其手游版的销量突破200万套 ， 创下了手机单机游戏领域惊人的记录 。
文章图片
跨平台单机独游作品于B站的意义
对于B站游戏来说 ， 2018年应该算是一个分水岭 。
2018年之前 ， B站游戏依靠《命运-冠位指定》《碧蓝航线》等游戏让外界看到了B站游戏在二次元游戏发行上的功底 ， 也凭借这些成功经验B站游戏一次又一次证明了他们有推动二次元游戏爆款的能力 ， B站游戏也从那时其成为国内二次元游戏的“现象级”发行厂牌 。
文章图片
但B站游戏的上限显然不止于此 。 他们明白 ， B站游戏的赛道和布局想要迈向更高的台阶 ， 首要的就是打破外界的固有印象 ， 而做法也很简单 ， 那就是加速在不同游戏品类赛道上的布局 ， 用更多的优秀的案例去刷新外界对B站游戏的印象 。
2019年的B站游戏算是踏出了第一步 ， 以独立游戏为核心单独召开发布会 ， 足以看出B站游戏对精品单机独游市场的重视 。 但这其中又衍生出另一个更深层次的问题 ， 单机独游赛道值得B站游戏大手笔的对待吗？
用户不止是二次元,作为国内最大的Z世代用户聚集地 ， B站集合了国内几乎所有亚文化圈子的流量 ， B站的用户池在这期间快速扩张 ， 同样也带来了不同口味的需求 。 动画、影视、生活、短视频 ， 游戏自然也不能落下 。
《太吾绘卷》等单机独游掀起的现象级讨论也逐步影响着B站的用户运营 。 这些起初名不见经传的单机独游通过B站平台走红 ， 数次让B站成为舆论话题的起点 ， 热潮一波接着一波 ， B站敏锐的嗅到了 ， 这些内容可以持续的反向为B站社区生态输出活力 。
文章图片
王老菊的断剑奇侠系列 ， 成为当时玩家的追更“番剧”
继续等待游戏在B站走红是要做的 ， 但更应该做的是通过扩充赛道、主动出击发行游戏 ， 将制造爆款与热点时间的权利牢牢的握在自己手里 。 这当然会面临一些曲折 ， 也自然会走一些弯路 ， 但无论是积攒经验还是扩充赛道 ， 过程都是值得的 。
布局跨平台精品单机独游 ， 是B站游戏赛道上的必经之路 ， 也是B站内容社区的最合理的大众化需求 。
复盘 ， 《重生细胞》手游发行经验
或许B站游戏自己都没有想到 ， 布局仅2年时间 ， 他们就交出了单款游戏销量超200万套的完美答卷 。
单机独游的发行不同于商业手游 ， 传统的买量路子在单机独游上是很难走通的 ， 从品牌和口碑切入是最好的解法 。 B站游戏深知这一点 。
《重生细胞》这款游戏留给玩家们最大的印象之一就是其紧张到虐的游戏过程 ， 里面夹杂着各种危险 ， 不安以及情绪波动 ， 玩家在游玩时更是血压拉满 ， 丝毫也不敢松懈 。
文章图片
“虐”作为一种极端的游戏体验 ， 到了不同玩家的身上 ， 就会有截然不同的反馈效果 。 轻者抓狂、挠头 ， 重者崩溃、砸键盘甚至在游戏时公然大哭的也不再少数 ， 这场面可刺激了 。
文章图片
认识这张图的 ， 应该都不小了
B站游戏敏锐的察觉到了这一点 ， 并且再此基础上 ， 利用用户反差心理将这个节目效果无限放大 。 她们为《重生细胞》手游版的上线设计了“情绪管理大师”（直播）、“不暴走挑战”（征稿）与竞速挑战三大板块 ， 通过插件“情绪测试仪”来监控玩家游戏时的情绪 。
文章图片
在看别人受苦时 ， 人类的快乐是无限的 ， 更何况受苦的人是平日里大多有着“偶像包袱”的UP主们 。 他们受制于“情绪测试仪”在直播与视频里疯狂克制受虐的情绪 ， 在暴死中体验人生苦短 ， 在重生点上尝遍辛酸苦辣 ， 这些都成为了观众眼里最有趣的节目效果 。
文章图片
B站游戏还不肯罢休 。 在以微博为首的社交平台上 ， B站游戏审时度势巧妙的延续虐话题的传播 ， 无论是推动类似“生活如此美妙 ， 我却如此暴躁”等话题的扩散传播 ， 还是用假新闻、表情包等内容以娱乐大众的视角切入 ， 《重生细胞》手游很虐这一点 ， 都精准传达到了每一个人 。
文章图片
最终根据统计 ， 这场声势浩大的宣发仅在B站就有超过2600万的话题阅读 ， 活动期间收获的游戏投稿超过1万 ， 首月甘心受虐的UP主超过2万人 ， 综合传播效果难以估量 。
精准提取游戏的特点 ， 将特点与宣发痛点所结合 ， 并以B站生态优势为核心从圈内到圈外循序渐进的扩散 ， 《重生细胞》手游的发行策略和逻辑正是B站游戏这两年来摸索出的最佳答案 。
过去这两年 ， 除了《重生细胞》这样的独立精品 ， 和腾讯NExT Studios合作发行悬疑推理游戏《Unheard-疑案追声》也大受好评 ， 越来越多的大牌产品和独立精品愿意将中文版与手游的发行交给B站游戏 ， 这当然不是偶然 。
文章图片
我认为是这些游戏厂商们都看清楚了两件事 。
一来 ， B站游戏品牌的传统印象已经在过去2年被完全打破 ， 现在聊起B站游戏 ， 更多的是一个可以在多品类游戏上制造爆点、打通圈层的综合性发行平台 。
二来 ， B站平台的生态优势 ， 仍然仅此一家 ， 无法复制 。
1+1的结果是＞2的 ， B站游戏还有发行策略上的神来之笔；真就不是B站游戏扩张太快 ， 而是更多的CP更加信任B站游戏这个值得托付的合作伙伴 。
【玩家|200万套销量达成，《重生细胞》让我重新认识B站游戏发行】品牌 ， 早已深入人心 。
推荐阅读
- 玩家|Epic：小黑盒 App 绑定 Epic 账号，可以直接领取限免游戏
- 王者荣耀|王者荣耀女玩家天生不如男？大锤率队迎战女生队：2分钟越2塔
- 玩家|GRIME：在这个游戏里你甚至可以用头来弹反敌人
- 耳机|光遇：合服后玩家最期待的道具，除了白鸟之外，还有林克和白耳机
- 梧桐|梦幻西游：渔岛服战队代练骗女玩家400元，号主梧桐要不要负责？
- 祖玛|热血传奇：不是所有BOSS看到玩家都冲过来，看看它们就知道了
- 宫本茂|《旷野之息》获日本玩家最爱游戏! 宫本茂发文感谢
- England|《恶霸鲁尼2》在2009年被取消 原因或为开发大表哥2
- 国服|女玩家花400元挂关系，醒来发现对方变成大国标！妹子：要加钱？
- 林克|光遇：合服后玩家最期待的道具，除了白鸟之外，还有林克和白耳机