接下来我们了解另一个可以免费引流平台：豆瓣 。
在豆瓣平台比较适合引导用户添加的阵地就是豆瓣小组 ， 这也是我们在豆瓣上的首选引流方式 。
豆瓣小组用户比较集中 ， 质量高 。
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01账号准备
1)账号注册
同样可以使用自己或家人的手机号进行注册 ， 对于网络营销人员至少准备 2~3 账号 。
新号适当养号即可 。
为了避免被别人的贴子覆盖 ， 每天早中晚都需要在讨论区进行一次留言顶贴 ， 最大程度地吸收到更多目标用户的观看 。
2)账号购买
除了账号注册方式 ， 还可以购买发帖号 ， 购买账号通常绑定的是邮箱 ， 等级越高权重越高 ， 越不容易被封禁 。
3)账号包装
账号包装就是人设打造 。
【拆解|豆瓣小组轻松引流1000+的精简拆解】同样要清晰地知道自己的目标 ， 那就是提高引流效益 。 所有的动作都应该围绕这个目标展开 。
具体来看 ， 有几个方面需要特别关注：名称、头像、我的日记、签名、我的相册 。
举例来讲：如果你的目标用户是英语语言教育类 。 你的包装都需要和这个领域相关 ， 可以分享出国旅行记录、经验、学英语的心路历程等 ， 塑造专业感、真实感、引起情绪共鸣等 。
同样 ， 用户对你关注内容和发布内容也会进行访问 ， 都需要跟这个领域或者你的角色塑造相关 。
关于进入小组：
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02找到目标人群池塘
1)寻找用户方式
豆瓣与百度贴吧的搜索方式有一点差异 ， 主要有两种途径：关键词搜索和相关小组推荐 。
关于关键词搜索 ， 需要对产品和用户有较详细的了解 。
比如你是做英语语言培训的 。 你就需要思考想要学习英语的用户会在那些小组里 。
比较直接的就是英语这个关键词 ， 你想要流量更精准的话 ， 就需要加上英语学习、英语教学这样的修饰词语 。 如果你的流量用户比较窄 ， 就可以用英国留学、美国留学这些关键词 。
不管是流量人员 ， 还是其他业务人员 ， 都需要和产品部门进行沟通 ， 理解产品逻辑 ， 帮助我们更好地提升业务产出 。
关于相关小组推荐 ， 这个推荐机制能够为我们快速找到目标用户的聚集小组 ， 通过这个方式还可以进一步找到其他惊喜小组 。 强烈推荐使用 。
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(左侧是讨论区 ， 右侧是相关推荐)
2)关注分类
关注小组后 ， 依然需要我们进行小组分类 。 豆瓣小组也会有管理和管理之分 。
我们在做豆瓣小组分类的时候 ， 可以从小组人数、小组活跃度、相关性强弱来进行分类 。
小组人数上万 ， 小组每天跟新数量保持在10条以上(用户发帖 ， 非竞对和广告) ， 小组内最高回复数量破百 。 在这里再次强调 ， 需要安排好评论时间 ， 让帖子置顶 。
03开始投放内容
豆瓣小组投放帖子内容同样有四类：干货帖、资源帖、学习路线帖、营销软文帖
四种内容可以看上一篇“贴吧引流”文章 。
在这里对引流操作方式进行简单补充：
1)发内容引流
内容引流很好理解 ， 通过在小组里面发布常见四种内容进行引流 。 操作简单的就是营销软文帖和资源贴 。 干货贴和学习路线帖相对需要有一定文案编辑能力 。
资源帖和学习路线贴效果相对较好 。 在内容进行编辑的时候 ， 除了贴吧引流讲过的标题和内容 ， 我们还可以对帖子风格、排版进行优化 ， 风格最简单的方式就是参考小组内比较火的帖子 。
关于排版 ， 同样需要站在用户角度来思考 ， 什么样的呈现形式使用户喜欢的 ， 不影响用户视角的 。 特别是在前面一段文字最好能够添加一些表情 ， 段落之间做好空行等 。
最后 ， 内容发布之后 ， 用一些小号进行点赞评论互动 ， 同样需要塑造氛围 ， 让用户产生基础的信任 ， 提高引流效益 。
隔一小会你就可以放置链接(引流到产品落地页)或者添加方式 。 可根据是否有同行来选择让用户留下联系方式 。
2)回帖截流
回帖截流 ， 可以理解为在别人发布的帖子下进行留言或者私聊用户 ， 这种方式比较简单粗暴 ， 但引流效果不好 ， 容易引起用户体验不佳 ， 需要适当使用 。
3)自建小组发帖
自建小组 ， 属于一个比较费时的方式 ， 运营难度高 ， 需要长时间坚持 。 获客难度高 ， 但它能够获取权限 ， 用户信任度强 ， 质量高的话 ， 用户也会帮你转发 ， 适合做产品曝光量 。
见效果图：
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(楼主使用了签名留微信联系方式 ， 不太建议使用 ， 账号容易封)
豆瓣平台的帖子可以不删帖更换发布内容 ， 当你之前发布的热度过了 ， 还可以更换内容 。 最好能做到定期更新 。 这样就可以保留评论区热度 ， 见上图 1~59页就是这样进行操作的 。
同时还可以利用一些工具来找用户比较喜欢的内容和标题 ， 标题不能太短 ， 要表达清楚内容 ， 表述范围不能宽泛 ， 尽量垂直领域 ， 关键词尽量靠前 ， 这样权重相对高一些 。
温馨提醒：帖子留下链接或是联系方式 ， 需要低调 ， 有趣 ， 尽量一页联系方式不超过 2 条 。 内容坚持原创 ， 伪原创也行 ， 视个人情况而定 。
在做引流的时候 ， 心态要好 ， 人要圆通 ， 遇到封号 ， 竞对等是常见的事 。 希望你能实战体会 ， 这其中还会有诸多变化 ， 目标不同 ， 我们采取的方式就不同 。
来源：卢松松博客 欢迎分享
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