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2021年6月17日上午 ， 上海世博展览馆1B会议厅 。
第九届上海国际电影论坛暨展览会 ， 在主题为“智与创：影院科技催化经营赋能”的论坛中 ， RealD副总裁及亚太区总经理陈永文先生做了题为“跨越疫情挑战 ， 点亮特殊厅的未来”的演讲 ， 详细介绍了RealD在影院特殊厅建设方面的雄厚实力与独到见解 。
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陈永文 RealD副总裁及亚太区总经理
【观众|RealD副总裁及亚太区总经理陈永文:后疫情时代，特殊厅提供差异化驱动票房增长】
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以下为演讲内容：
各位领导 ， 各位参与论坛的来宾 ， 上午好 。
一场由新冠病毒带来的疫情 ， 把全球电影业打的千疮百孔 ， 很多同行失去了工作 ， 很多影院甚至要倒闭 ， 在影院关闭的日子 ， 很多美国人都质疑电影可能要面临彻底的改革 ， 他们认为串流媒体才是大趋势 ， 有个别的影片甚至放弃了在影院发行 ， 只提供给片方拥有的流媒体平台 ， 有人认为大的院线会熬不过疫情而清盘 。
庆幸的是 ， 我们国内市场在经过了6个月的停摆之后 ， 影院市场奇迹的复苏了 ， 在缺乏好莱坞大片的情况下 ， 十二月份票房跟19年比只略低7% 。 2020年我们以204亿的票房收官 ， 占全球票房的24% ， 并首次超越了美国成为全球第一大的电影市场 。今年的春节档更加以78亿的票房创造了纪录 ， 比19年同期还增加了33% 。 这33% 票房增长当中 ， 21% 来自于人次 ， 9.5% 来自于票价 。 我们向全世界证明了观众是不会离开电影院的 。 最近美国人似乎也同意了这一点 ， 把AMC的股价从最低两美元炒到60美元以上 。
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在疫情过后特别是在春节档 ，我们看到很多影院开始意识到从票价取得增长 。 传统的想法是 ， 票价的增长要从放映档期以及内容本身出发 ， 好档期 ， 好莱坞的大片 ， 3D/4D等等都可以为提价带来提价机会 ， 翻看今年的4月份 ， 在缺乏了进口大片的情况下 ， 平均票价比19年低了13% 。 值得讨论的是 ， 影院的经营者是否只能被动的依靠内容所带来的机会？如何促进票价的提升从而带来票房的增长就是业界面临的共同课题 。
近年来优质巨幕厅越来越受到重视并且成为了主流 ， 优质巨幕的确可以带来票房的增长 ， 可是 ， 毕竟能满足尺寸要求的厅并不是很多 ， 而且大厅有一定的营运成本 ， 平日里很多影院索性减少巨幕的场次 。
RealD 是首家公司提出优质非巨幕厅的想法 ， 我们称之为优质精品厅 。 当初在我们推LUXE巨幕厅的时候 ， 碰到有很多希望加入的影城 ， 可是碍于影厅的尺寸关系 ， 我们不得不婉拒 。 后来公司创立RealD Cinema 品牌 ， 使得更多的影城在没有大幕条件的情况下 ， 也可以拥有优质厅 。 优质精品厅的概念需要更多时间让大家接受 ， 创立不久又碰到疫情的停摆 ， 很多原来的合作计划都受到了影响 。 疫情过后的今天 ， 已经听到有好几个品牌推出非巨幕厅的概念 ， 这就进一步说明了市场对我们想法的认同 。 我们非常乐意看到竞争 ， 但希望同行们能在合法的情况下 ， 负责任的面对影院和他们的观众 。
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我们推LUXE和RealD Cinema 已经有几年的时间 ， 今天我很高兴能够借大会的时间跟大家分享一下我们这几年累积的经验和我们对优质厅发展的一些想法 。
一个优质厅的品牌不是一个简单的名字包装 ， 它的成功有赖于几个因素 ， 首先 ， 它需要有它的独特而扎实的技术 ， 能让观众看得到 ， 还听得见的技术优势 。 终极银幕和RealD 3D 都是我们的专利技术 ， 多年来已经得到观众和影院的广泛认同 ， 我们过去已经跟大家介绍过多次 ， 今天我就不再花笔墨了 。
但我想借这个机会提一下最近我们看到多于一家品牌推出模仿终极银幕的产品 ， 甚至连产品说明等都直接抄袭我们的设计 。 我们想表达的是 ， 使用和供应侵权产品同样是违法行为 ， 我们已经对个别使用有关侵权产品的影院发送了律师函 ， 也跟他们直接接触过 ， 我们发现他们根本没有想到有关的专利问题 ， 所以他们也是受害者 。 我希望在这里呼吁有关的供应商停止其不负责任的行为 ， 也呼吁各影院老板认清有关的风险 ， 避免遭到经济损失甚至法律责任 。
刚才谈到了需要有独特而扎实的技术 ， 那么第二点我想说的就是品牌背后需要有一个高效的市场推广团队 ， 观众看到了一场满意的效果 ， 还需要跟品牌有继续的互动 ， 能听到技术的特点 ， 能认识品牌的DNA ， 能牢记品牌在心中 ， 这需要大量的工作 ， 也需要大量的市场经费的投入 ， 因此 ， 在创立一个品牌的时候 ， 品牌方是否有对B2C ， 也就是获得最终消费者（观众）的认可的远见 ， 是否准备好在这方面的投入和承诺 ， 对品牌的成功是非常重要的 。
第三点我想说的是 ， 整个商业合作模式能否照顾到观众 ， 影院和品牌方的利益 ， 也就是说整个方案能否达到三方共赢 。
从观众而言 ， 能够得到更好的观影体验 ， 多付几块钱的票价 ， 绝对是物有所值 。 从影院来讲 ， 多出来的收入 ， 不仅能覆盖优质厅的成本 ， 还能带来额外盈利 。 我们了解 ， 只有能取得以上这两个效果 ， LUXE 和 RealD Cinema 才可以得到持续的成功 。 这就成为了我们的经营理念 。
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无可否认 ， RealD所提供的优质影厅方案是成本效益最高 ， 性价比最好的商业模式 ， 通过RealD 技术所带来的画面效果也是不容置疑的 ， 但几年下来的经验告诉我们 ， 设备的维护给我们的质量带来最大的挑战 。 要解决这个问题 ， 我们的思路是第一步：先发现问题； 第二步：根治问题 。
为了加强质量监控 ， 以进一步执行我们订立的放映标准 ， 我们很早就已经开发了RealD 质量监控管理系统 ， 早期的版本只能测试亮度 ， 同时 ， 操作方法需要放映员一定的参与性 ， 人员的纪律以及流动性成为了一个很大的障碍 。 在疫情当中 ， 我们并没有停下脚步 ， 利用了几个月的时间开发了2.0版本 。 2.0 版本简单来说为我们带来两个改善的地方 。
第一 ， 整个操作变得更加的自动化 ， 放映员基本不需要参与 ， 唯一要做的就是确保机器在最后一场结束后机器保持15分钟的运作 。 第二 ， 除了对亮度进行测试外 ， 新版本还会对画面聚焦和3D重合进行实时监控 ， 对某些放映机型号和RealD 3光路3D设备还可以实现实时修正 。 我们也同时改善了推送和报警功能 ， 影院的老板和有关员工都可以实时查看到影厅的放映参数以及问题 ， 即使在目前放映人手减少 ， 无人值守机房的情况下 ， 及时发现问题 。
通过RealD 质量监控管理系统的升级 ， 我们已经可以尽早发现一些放映质量的问题 ， 比如亮度下降 ， 左右机器亮度不均等 ， 最近甚至发现机房温度过热导致激光模块受损 ， 我们会及时通知影院的管理层 ， 给出最合理的建议和解决方案 。 我们给影院的建议是 ， 在设备维护的前期投入 ， 往往能为长远的运营成本带来更大的节省 。
作为品牌的拥有者 ， RealD 同时担当了科技供应商 ， 市场品牌服务供应商和技术营运顾问三个角色 ， 在保持放映质量 ， 执行我们制定的放映标准这一方面 ， 我们渴望得到影院管理层的承诺和参与 ， 使得我们能实现三方共赢的局面 。 在此 ， 我希望得到在座各位的支持 ， 也祝贺CinemaS论坛能取得完满成功 。
谢谢大家 。
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