在国内游戏市场逐渐白热的竞争趋势之下 ， 流量已经成为了每家游戏厂商的必修之课与必争之地 。 买量、内容营销、整合营销、精细化运营……为了尽可能多的赢得潜在玩家的视线 ， 如今的游戏厂商可以说是使尽了十八般武艺 。 如何快速获量 ， 吸引新玩家？如何持续营销 ， 留住老玩家？却仍是一大难题 。
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360KA直客销售副总经理任海一
因此 ， 茶馆近日便与360KA直客销售副总经理任海一聊了聊 ， 希望能从360的经验里找到一些参考 。
页游、端游仍有破局机会
据游戏工委和游戏产业研究院最新联合发布的《2021年1-6月中国游戏产业报告》 ， 我国页游与端游的市场占有率有所下滑：今年上半年的客户端游戏收入占中国游戏市场的19.86% ， 网页游戏则仅占2.01% 。
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任海一认为 ， 移动终端设备的快速更迭与当代人碎片化休闲的生活习惯或是导致端游与页游用户规模持续减少的重要原因 。 但是端游与页游的玩家在经过了游戏厂商多年的运营和培养后 ， 已经拥有了更好的付费能力并形成了更优质的消费习惯 ， 因此PC端的游戏用户仍具巨大的商业价值 。
具体从收入数据来看 ， 在几款精品游戏的带动下 ， 我国端游市场在今年上半年的收入与去年同期相比已有明显增加 ， 其收入增长率也随着部分厂商回涌端游市场出现了明显的提高 。 而页游市场收入虽在减少 ， 但也是一个半年收入的量级突破了30亿的巨大市场 。
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因此 ， 任海一认为只要紧追潮流、借势发展、深挖用户需求 ， 端游、页游厂商仍有破局机会 。 在研发端 ， 厂商可以在巩固本身自带的大屏优势的同时 ， 进行新端拓展；当然最主要的还是要以用户为根 ， 站在用户需求的角度 ， 着力进行精品打造和新品类的尝试；在发行端 ， 可以通过紧抓多端流量 ， 将产品进行最大程度曝光；在营运侧 ， 可以借势泛娱乐 ， 增加用户粘合和生命周期 ， 激发用户付费潜能 。
存量竞争时期 ， PC流量值得精耕细作
移动互联网经历了黄金十年 ， 流量竞争愈发激烈、成本居高不下已经成为行业的共识 。 在这一背景下 ， 价值被低估的PC流量重回大家视线 ， 利用好PC端流量 ， 将助力产品获量事半功倍 。 任海一说 ， 相对已经进入天花板的移动端来说 ， 如今的PC端流量市场仍处在一个拥有很大的可挖掘空间的蓝海阶段 。
一方面 ， 在注意力稀缺的当下 ， PC端投放可助力游戏厂商抢占仅存的信息“稀缺”地带——办公场景 。 相对于娱乐、休闲等碎片化场景 ， 办公时间相对完整且沉浸 ， 此时用户注意力集中 ， 对于广告的接受度及感知力更高 ， 同时白领人群具有高净值、消费能力强的特点 ， 其背后可撬动的商业价值也不可估量 。
另一方面 ， 由于缺少服务平台、产品矩阵和相关技术的支撑 ， 如今能够对PC端流量进行精准化投放的厂商实在屈指可数 ， 这也导致了大量潜在用户的PC端使用场景并未被完全挖掘 ， 入局企业之间的竞争相对小 ， 稍加投入资源就能获得不错的成效 。
任海一表示 ， PC端流量如今也得到了越来越多的移动游戏厂商的重视 ， 今年可以被称作是移动游戏PC端投放的元年 。
据任海一分析 ， 移动端开始重视PC端流量的原因主要有三个方面——
在市场方面 ， 近期涌现的多款高质量多端游戏推动了多端融合的趋势；
在玩家方面 ， 如今玩家对于精品游戏的需求已十分强烈 ， 玩家关注点更多地回到了游戏本身上 ， 对于它是移动游戏还是PC端的游戏反而不是那么在乎；
在技术方面 ， Windows11支持安卓原生的技术更迭、鸿蒙系统也能助力多端无缝衔接 ， AIoT多终端容融合?的趋势已势不可挡 。
【产品|大曝光精投放，360画报带来游戏行业品效合一新解法】因此对于游戏厂商来说 ， 移动互联网流量红利见顶 ， 抓住仍处蓝海阶段的PC端流量对于推动游戏爆量至关重要 。
360占据PC流量半壁江山
360通过多年的积累和丰富的产品矩阵 ， 成功实现了对PC端流量的深入挖掘 ， 并逐渐站稳了PC端投放的龙头地位 。 数据显示 ， 360在PC端的日均总有效浏览时间行业占比近50% ， 占据PC市场的半壁江山 。
据介绍 ， 360主要的流量来源还是自有产品矩阵 ， 包括市场占有率位居行业前列的360安全卫士、360浏览器、360搜索、360导航 ， 及360软件管家、360影视等产品 。 此外 ， 360还不断通过外部的流量合作来丰富整体的流量架构 。
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360互联网产品矩阵
目前 ， 360在PC端的月活用户已经达到5.5亿 ， 市场渗透率90% ， 这为游戏找到自己的潜在玩家提供了巨大的用户基数 。
除深耕PC端之外 ， 360在移动、IoT端也有完善布局 ， 形成了一个完整的多端投放链路和体系 。 任海一表示：“360实现了PC+移动+IoT三端产品的数据打通 ， 对用户属性、行为偏好都有更深的理解 ， 这是帮助厂商高效投放的基础 。 同时我们也会根据游戏不同阶段的营销目标 ， 为厂商提供不同的解决方案和产品组合 ， 并通过实时的投放结果分析、反馈不断进行效果优化 ， 真正实现精准营销 。 ”
在如何帮助游戏厂商提升效果方面 ， 任海一现场分享了两个处于不同阶段的营销案例 。
《倩女幽魂手游》是一款经典IP改编的仙侠类手游 ， 在新游上市阶段 ， 希望更多渠道助力拉新 。 在选择与360智慧商业合作后 ， 通过360搜索和信息流产品双管齐下 ， 结合日常运营过程中的优化 ， 有效提升了投放效果 ， 成功实现了新用户的引入 ， 并达到了转化量日均提升30%+、成本下降40%+的好成绩 。
《梦幻西游电脑版》作为一款老产品 ，360通过对产品的投放诉求的解读和对产品受众的分析 ， 选择搜索广告为主要的投放方式 ， 精准拦截潜在用户 ， 实现用户的高效转化 。 经过对关键词、优化、创意、流量四方面进行不断地测试、优化和数据化分析《梦幻西游电脑版》账户最终实现了转化量日均提升130%+、成本下降23%+的推广效果 。
360再添王牌产品
随着游戏人口红利的消失、监管力度的加强 ， 游戏行业想要更长远健康的发展 ， 精品化已经成为整个行业的共识 。 去年以来 ， 游戏市场上也诞生了不少“现象级神游” ， 诸如《原神》、《天涯明月刀》等精品自主研发游戏 ， 不仅在国内市场受到欢迎 ， 在国际市场也受到认可 。
然而游戏精品化并不是单一层面的 ， 除了加大在研发、策划、美术方面的投入力度之外 ， 更多厂商开始关注游戏宣发的精品化和自身的品牌化建设 。 游戏营销正在从单纯注重效果转化走向追求品效合一 ， 其本质是在游戏质量过硬的基础上 ， 实现真正的研运一体 。
在这一趋势下 ， 360产品矩阵再添一员大将——360画报 ， 为游戏用户带来PC场景下的十足震撼 。
作为办公场景下PC广告的终极展现形态 ， 360画报在视觉效果上提供了更丰富的感官刺激 ， 原画级的画面素材给玩家带来了最强烈的视觉冲击力和美学体验 。 与此同时 ， 360画报也提供了TVC、交互、裸眼3D、H5、互动游戏等多种有趣的展现方式 。 有品味而独特的审美、充满想象力与冲击力的创意、多变与交互的富媒体形态 ， 都让游戏与玩家的交流更加“对胃口” 。
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360画报观止样式
此外 ， 360画报依托营销大数据 ， 可以实现精准智能投放 ， 真正做到千人有千屏 ， 从用户洞察、偏好挖掘、人群画像 ， 再到智能展现、效果优化 ， 为游戏厂商提供更精准的个性化投放 。
凭借以上优势 ， 360画报成为360平台最受游戏厂商欢迎的品牌类资源之一 ， 贪玩游戏、三七互娱、网易游戏、米哈游等多家厂商均率先瞄准了这一全新广告资源 。 据了解 ， 目前360画报游戏行业的日均曝光量达到了7000w+ ， 点击率也突破了6% 。
经历了野蛮生长的红利期 ， 游戏行业正面临良性发展、多元增长的转折点 。 大批注重视觉体验、操作感的重度玩家的存在注定了端游、页游不会消亡 ， 而移动流量见顶后PC是否再次回归主流 ， 成为值得挖掘的流量洼地？也许每个人都有属于自己的答案 ， 但是我们乐见产业链上的各方参与其中 ， 毕竟只有更多创新、更多尝试才能碰撞出行业发展的新火花 。
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