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向IP的上游持续延展
2014年CJ高峰论坛上 ， 中手游CEO肖健提到自家全力战略中的“大力布局精品IP的合作” ， 这个思路伴随中手游延续至今 ， 并顺势打造了如今“全球化IP游戏运营商”的定位 。 从盲信IP、热炒天价IP、质疑IP ， 一路走到竞争越发激烈的现在 ， 中手游是为数不多专精IP产品开发的手游厂商 ， 也是最执着的典型代表 。
【手游|为了IP，中手游又出手了】8月5日 ， 中手游发布公告称 ， 以6.4184亿港元收购大宇资讯旗下子公司软星科技(北京)有限公司(以下简称北京软星)49%股份以及《仙剑奇侠传》IP大陆地区所有权益 。
继2018年4月中手游入股北京软星51%股份后 ， 中手游已完成对北京软星和旗下《仙剑奇侠传》IP大陆地区权益的完整收购 。
能够掌握仙剑这样优质的IP ， 对中手游长期坚守的大IP战略无疑是强有力的补充 。 这并非一锤子的买卖 ， 相较于此前的IP合作 ， 仙剑拥有可持续迭代的特性 ， 便于中手游长期投入进行全方位的开发 。
IP就是中手游的立身之本 ， 掌握上游势在必行 。
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中手游在业务上是一家很有特点的上市公司 。
手游野蛮生长的时代 ， 一个爆款就能让一家公司成为行业焦点甚至成功上市 ， 这也导致产品与公司品牌挂钩的现象出现 。 然而在中手游多年来稳定增长的业务收入中 ， 并不依赖单一的明星产品(例如突然冲上TOP 10的爆款黑马) ， 而是由大量收入可观、可以迭代的IP产品共同组成 。
相较于其它公司寻求多元化的发展 ， 在中手游看来 ， IP产品的成功是有方法论可以持续复制的 ， 这些年公司稳定的业绩增长也验证了这种战略思路的可行性 。 在2014的演讲分享中 ， 中手游的战略中其实也有自研IP的部分 。 根据其赴港招股书中的数据 ， 当时中手游共推出61款手游产品中60%是IP类游戏 ， 其发行的IP游戏数量及收益均为行业第一 。 但如今其主要的精力和收入还是集中在知名IP产品上 ， 包括继续打造全球化IP游戏运营商的定位 。
IP是中手游的立身之本 ， 但对于公司的长期战略而言 ， 不属于自己的IP终究存在隐患 。
因此一方面中手游通过与各个版权方谈判囤积大量IP在手 ， 根据易观数据的报告显示 ， 中手游是拥有IP储备数量较多的中国游戏集团公司(以游戏为主业的公司) 。
另一方面向IP上游渗透 ， 投资IP相关培育平台 ， 例如通过国宏嘉信投资纵横中文网等 ， 更直接的就是现在收购北京软星 ， 将IP权益归于己身 。
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在收购之前 ， 中手游对仙剑IP也有一系列的合作 ， 包括在2015年的《新仙剑奇侠传》(腾讯发行)取得过极为优异的市场表现 。
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上文提到 ， 中手游的收入是不过分依赖单一明星产品的 ， 但新仙剑手游优异表现也让其看到了仙剑作为国产IP的价值 。 不过这个授权并非单向 ， 众所周知 ， 这些年仙剑授权的手游不在少数 ， 造成产品竞争压力的同时一定程度坚定了中手游彻底掌握IP的决心 。
纳斯达克退市后中手游重新赴港上市是另一个节点 。 在此之前 ， 2018年4月中手游入股北京软星51%股份 ， 在之后递交招股书的报道中 ， 仙剑、大富翁、轩辕剑等IP成为了吸睛点 。 相较于作为IP大户合作授权续约的担忧 ， 属于自己的IP无疑是最大的加分项 。
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2020年中手游营业收入38.20亿元 ， 同比增长25.8% ， 到了2021年 ， 《斗罗大陆-斗神再临》以及朝夕光年合作的爆款《航海王热血航线》让中手游在大IP战略继续尝到了甜头 ， 高歌猛进之下完整收购北京软星以及仙剑IP大陆地区所有权益也在情理之中 。
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这一年的主旋律是投资 。 以头腾为首的公司们在游戏行业开始了刷屏式样投资布局 ， 来争夺资源、人才和团队 。
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中手游在财报中提到 ， 已经投资超20家游戏开发商 ， 这其中的关键词还是IP 。 例如投资的广州寰宇九州 ， 产品《妖怪名单之前世今生》与腾讯合作;投资深圳易帆互动 ， 产品是改编自光荣特库摩授权《真三国无双6》IP的《真·三国无双 霸》等 。
拿到仙剑IP与这些授权有根本性的不同 。 除了仙剑在国人心中的记忆沉淀 ， 这个IP是可以持续迭代生长的 。 与完结的文化作品IP不同 ， 仙剑的故事可以通过游戏本体的更新继续向前(例如仙剑七最近就开始了预售) 。 对中手游而言 ， 掌握这样的IP便于进行更多全方位的投入开发而不至于给别人做嫁衣 ， 同时成为其继续执行大IP战略的一块招牌 。
根据新闻公告 ， 近两年来 ， 中手游与北京软星共同梳理了各个IP的世界观 ， 相继推出了《仙剑奇侠传幻璃镜》、《仙剑奇侠传：九野》、《大富翁10》、《仙剑奇侠传7》等新作 。 其中《大富翁10》销量已经突破70万套(截止2021年2月28日) ， 《仙剑奇侠传：九野》在Steam平台上线当月获得热门推荐 ， 手游版本上线首日在TapTap平台获得热门排行榜第一名的成绩 ， 并获得苹果商店热门游戏推荐 。
仙剑对于中手游的另一层意义在于品宣的切入口 。 前几年的行业大会上 ， 中手游的话题主要还是围绕IP运营和开发 。 2018年开始收购仙剑之后 ， 其主题开始切入国风、文化领域 ， 有助于企业品牌的拔高 。
此外仙剑也成为中手游接触年轻玩家的契机 。
在模玩方面 ， 则会与GSC、泡泡玛特等合作伙伴 ， 共同推出包括粘土人阿奴、粘土人红蓝龙葵、小雅集林月如雕像、Super Kamii盲盒 、仙剑女侠武器盲盒在内的国潮模玩 。
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将联手爱奇艺等拍摄《仙剑奇侠传四》与《仙剑奇侠传五前传》电视剧、并与腾讯视频、企鹅影视、万达影视、铂星文化等合作 ， 推出多部仙剑影视剧、网络电影和网络短剧 。 新增小说 ， 同时将举行仙剑二十六周年艺术典藏、仙剑奇侠传视听音乐会、“现在?国风”仙剑线下LIVE演出、以及参加2021CMJ酷狗国潮音乐节等 。 通过多重渠道全方位触达对国风元素有兴趣的年轻消费者群体 ， 持续提升《仙剑奇侠传》在年轻人群中的口碑 。
以往不依赖单一爆款产品的业务模式 ， 某种程度也影响了中手游的产品辨识度 。 随着企业壮大发展需要 ， 包括仙剑在内、通过收购等方式获得属于自己的IP ， 除了解决IP战略依赖外部授权的隐患外 ， 也会成为中手游打响名号的招牌 。
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