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新浪科技|雷军演讲：IPO当天破发不敢见人，股价腰斩被投资人训得衬衫湿透

雷军演讲



新浪科技|雷军演讲：IPO当天破发不敢见人，股价腰斩被投资人训得衬衫湿透
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图片来源｜视频截图
文／程璐
【新浪科技|雷军演讲：IPO当天破发不敢见人，股价腰斩被投资人训得衬衫湿透】编辑／李薇
“您最惨的时候是什么时候？”
“上市第一天！”小米集团董事长兼CEO雷军坦诚回答道 。
这是雷军首次在公开场合详谈小米IPO破发时的感受 。 8月10日晚间 ， 在2021雷军年度演讲上 ， 雷军回顾了小米曾经历的困难 ， 并立下三年冲击全球第一的目标 。
1992年进入金山 ， 从程序员开始 ， 到1998年做到总经理 ， 再到2008年离开金山成为天使投资人 ， 2010年创办小米 ， 最终下场造车 ， 雷军始终保持着再次出发的勇气与决心 ， 一次又一次为心中的梦想踏上新旅途 。
到今天 ， 雷军依然被外界称为是个“狠角色” 。 诚然 ， 已是知天命的年纪 ， 但他仍旧活跃在一线 ， 身体力行带货、为小米呐喊 ， 甚至愿意豁出一切 ， 重新开启创业 ， 这样的的中国企业家实在为数不多 。
虽然是一个标准的理工男 ， 雷军却酷爱表达 ， 小米每年重要的发布会都由他亲自演讲发布 ， 他常常会讲梦想、讲情怀、讲科技、讲感恩 ， 透过他朴实的语言 ， 外人则感受到了小米的成长、他对这家公司倾注的心血与期望 ， 以及他身上的务实与浪漫 。
在面对投资人时 ， 雷军会像小学生一样被训到衬衫都湿透 。 但在面对用户时 ， 他又能果断决定将小米手机1卖出的3.7亿元回赠给米粉 。
在这场主题名为“我的梦想 ， 我的选择”的演讲里 ， 雷军的第一个选择 ， 是从小米上市开始说起的 。
上市那天 ， 也是最惨一天

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2018年 ， 在经历反复商讨后 ， 小米决定上市 。 雷军说 ， 当时在资本一致看好小米的情况下 ， 小米毫不犹豫选择了投行定价区间中的最低价 ， 即17港元 ， “我们真诚地希望小米股票能像我们的产品一样 ， 价格厚道 。 ”
作为香港首家同股不同权的上市公司 ， 也是全球第三大规模的科技股IPO ， 小米在2018年7月9日正式上市 ， IPO现场观礼人数超过600人 ， 港交所甚至还专门花30万港元定制了一面大锣 。
万众瞩目下 ， 小米敲锣上市 。 雷军回忆：“所有人都期待小米开盘后暴涨 ， 但谁也没有想到 ， 一开盘 ， 破发了！当时 ， 大家全懵了 。 破发 ， 就是股价低于发行价了 ， 就是IPO投资者全部亏了 。 这是非常难堪的一件事 。 ”
上市仪式结束后 ， 还有很多媒体堵在门口 ， 谁也不愿意面对这个尴尬时刻 ， 于是小米的几位管理层躲进了港交所的一个杂物间 ， 心里特别不是滋味 。 有个同事看到了 ， 还拍下当时雷军和小米联合创始人林斌一起面对镜头尬笑的场景 。
在当晚的答谢晚宴上 ， 雷军喝了很多酒 ， 面对前来敬酒的人们 ， 他一遍一遍地说：“我们要好好干 ， 不能亏人家的钱 。 ”他还定下了要让投资者至少赚一倍的承诺 ， 尽管他知道上市公司不应该做出类似承诺 。
那一天 ， 雷军觉得憋屈 。 第二天 ， 他人生中第一次买了条破洞牛仔裤来穿 ， 作为破发纪念以及警醒 。
尽管后来股价有所回升 ， 但中美贸易战升级 ， 小米股价跌跌不休 ， 2019年9月直接跌到了8.28港元 ， 创下新低 。
“那段时间 ， 我特别不愿意见投资者 。 ”雷军感慨道 。 但有个投资者执意要见雷军 ， 并在见面之后毫不客气地指责：“你们怎么让我赔了这么多钱！我真的不知道你们怎么干的！”从战略到产品及管理 ， 这位投资人把雷军像小学生一样训了一个多小时 。
当时 ， 雷军的衬衣都湿透了 。 投资人走后 ， 他一个人在会议室里坐了很久 。 那一刻 ， 雷军感到特别绝望 。
更让雷军“实在想不通”的是 ， 员工们如此努力工作 ， 收入和市场份额一直在增长 ， 为什么资本市场不认可小米？
在董事会的支持下 ， 雷军决定回购小米大量股票 ， “苦心人 ， 天不负” ， 2020年7月 ， 小米集团终于重回17港元以上的发行价水平 ， 距离小米上市正好过去两年时间 ， 小米股票走出了一个U型曲线 。 2021年8月10日收盘 ， 小米集团涨2.43% ， 收于27.450港元 。
如今回头来看小米当时抄到了底 。 雷军笑称从此可以抬头挺胸 ， 重新做人了 ， 当年在庆功晚宴上吹过的牛终于兑现了 ， 破发造成的心理阴影也终于烟消云散了：“那些股票软件对我也没什么用了 ， 统统扔掉 。 从明天起 ， 我要做一个幸福的人 ， 喂马、劈柴、周游世界 。 ”

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三年内小米要做全球第一
就在昨晚雷军演讲前夕 ， Canalys等第三方研究机构报告显示 ， 小米手机2021第二季度出货量达5310万 ， 同比增长86.6% ， 以17%的份额超越苹果 ， 首次排名全球第二 ， 仅次于三星 。
不过 ， 雷军说 ， 不要低估世界级巨头的实力 ， 小米还是非常年轻的公司 ， 要看到与世界巨头的差距 ， 夯实业务稳扎稳打 。 雷军给小米定下了目标：“我们当前的任务就是：站稳全球第二 。 下一步目标是：三年全球第一 。 ”
在雷军口中 ， 十年仿佛一瞬 ， 又似乎无比漫长 ， 不过 ， 毫无疑问的是 ， 小米的的确确是在这十年里一步步成长至今的 。
在舞台上 ， 雷军特意找回了七年前让他最难忘的一个视频 ， 那就是2014年首届世界互联网大会乌镇峰会上 ， 他与各商业巨擘在论坛上的交锋 ， 主持人问雷军 ， 小米长期战略是怎么样的？当时意气风发的雷军脱口而出：“5~10年 ， 小米要变成全球第一 。 ”
众人发出哧哧的笑声 ， 当时排名世界第一的苹果副总裁布鲁斯·塞维尔更是不留情面地说道：“It's easy to say, it's much more difficult to do.（说起来容易做起来难）” ， 引得现场哄堂大笑 。 雷军则引用论坛在座马云的名言“万一实现了呢”幽默回应 。
七年后的今天 ， 小米手机销量真的超越了苹果成为全球第二 。
不过 ， 值得注意的是 ， 此次小米销量冲到全球第二 ， 海外市场是最大的功臣 。 Canalys报告显示 ， 小米第二季度的全球销量同比增长83% ， 其中有70%是其海外市场增量贡献的 。 其中欧洲市场的增速尤为迅猛 ， 二季度小米在欧洲首次登顶 ， 超越三星和苹果 。 国际调研公司Strategy Analytics发布的最新报告显示 ， 小米二季度在欧洲出货量1270万台 ， 同比增长67.1% ， 市场份额25.3% 。 而同期的三星份额为24% ， 苹果为19.2% 。
公开数据显示 ， 小米本季度在拉丁美洲出货量增长了300%以上 ， 非洲市场增长了150% ， 西欧市场也增长了50% 。 雷军也在公开信中提到 ， 小米的国际业务进入了全球100多个国家和地区 ， 在十多个国家市场份额第一 ， 其境外市场的营收贡献占比已达50% 。
这一切与小米海外市场的早期布局密不可分 ， 也与华为因缺货让出大量市场不无关系 。 当海外疫情尚未回暖 ， 智能手机的市场需求量扩大 ， 小米抓住时机吃下了市场上的份额 。
不过有一点值得注意的是 ， Canalys此前公布的全球、亚太十大畅销机型排行名单中 ， 小米旗下的Redmi 9A和Redmi 9两款机型均有上榜 ， 且Redmi 9A在亚太市场上的销量远高于iPhone 11、三星Galaxy A12和华为Mate40Pro ， 全球销量也战绩显赫 。 由此可见 ， 小米在海外市场上也离不开中低端产品的走量胜利 。
回到今天 ， 无论如何 ， 雷军用市场回应了当时在乌镇世界互联网论坛上的质疑与嘲笑 。 但相比于未来三年冲击全球第一的目标 ， 雷军提出 ， 小米更为迫切的任务是“真正站稳全球第二” 。
至于要靠什么站稳 ， 雷军自己也给出了答案——靠高端化 ， 靠米粉 。
雷军表示 ， 小米手机第一代 ， 实际就是从高端入手的 ， 1999元的售价远超当时国产手机的均价 ， 配置也是顶级 。 但后来推出面向大众市场的红米手机大获成功 ， 这个成功也极大稀释了小米品牌 ， 被外界误解小米只做中低端 。
突破高端迫在眉睫 。 三年前小米重启了高端战略 ， 推出小米10 。 雷军说 ， 小米10让小米高端之路首战告捷 ， 小米10系列原计划卖200万台 ， 截至今天卖了577万台 。
雷军在演讲中表示 ， 小米的高端之路才刚刚开始 ， 接下来 ， 小米会不惜代价地持续投入 。 他屡次重复自己坚信：“只要相信米粉 ， 依靠米粉 ， 小米的高端之路就一定会成功 。 ”

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重返金山 ， 情义无价
除了小米创始人 ， 雷军还有一个身份是金山集团董事长 ， 而这个身份的渊源 ， 起始于2011年小米创办一年多之际 。
雷军回忆 ， 自己成为金山董事长是源自一个不理智的决定 。 2011年 ， 刚成立一年的小米正紧锣密鼓地开发第一代手机 ， 而金山的两位老板张旋龙和求伯君来找他重回金山 。 彼时 ， 金山遭遇了巨大危机 。
雷军对金山有着特殊的感情 。 他参与了金山的整个创业过程 ， 从22岁一直干到38岁 ， 他的青春都在金山 ， 对金山的感情也十分深厚 。 但与此同时 ， 年轻的小米才刚刚起步 ， 甚至第一款产品还没发布 ， 雷军又怎么可能重回金山？
雷军陷入了两难：理智告诉他 ， 小米必须全力以赴；情感则告诉他 ， 与金山两位大哥20多年的情义 ， 他也不忍扔下四五千个金山兄弟们的前途 。 “那段时间我特别特别痛苦 。 ”雷军坦言 。
最终 ， 小米几位联合创始人都忍不住劝雷军：“与其这么痛苦 ， 不如直接接了金山 ， 天大的事情大家一起扛 。 ”
伙伴们的支持让雷军十分感动 。 因为他们都是小米的联合创始人 ， 正常来说 ， 肯定更希望雷军把精力都集中在小米业务上 ， 但正因他们非常了解雷军的性格 ， 知道他对金山的感情 ， 才愿意这样毫无保留地支持 。
2011年7月7日 ， 雷军选择接任金山董事长一职 。 今年 ， 是金山创办33周年 ， 也是雷军接任的第10年 ， 而金山已脱胎换骨 ， 年收入增长超过11倍 。
回望过去 ， 雷军最大的感触是“情义无价” ， 他说：“过去十年里 ， 无论是对待用户、对待员工还是对待合作伙伴 ， 我们始终如此 。 ”同时他觉得自己也很幸运：“所幸不辱使命 ， 没有辜负金山 ， 也没有辜负小米 。 ”
“好的选择 ， 往往不那么理智 。 现实之外 ， 不妨多一点天真 。 因为 ， 情义无价 。 ”雷军表示 。

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