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破圈|《公主连结》半周年：B站二次元游戏未来策略演进和破圈关键

桥本环奈

B站游戏在今年的四月份上线了独家代理游戏简中版《公主连接》,到现在迎来了它的半周年庆典。这次半周年线上庆典活动不仅仅是传统的游戏内容,还与日本的人气演员桥本环奈搭成了代言合作。和一般的形象代言相对比,此次代言最大的不同在于,B站游戏为桥本环奈定制了同名游戏角色“环奈”,并且加入游戏限定卡池,还给桥本环奈匹配了融入游戏世界观的剧情和游戏外的剧本杀直播等活动。这种与三次元代言人的深度合作,围绕迎合玩家的代言人定制角色,拓展游戏本体内容相关,来丰富玩家体验,在国内二次元游戏领域是首次尝试。在长期以来,B站游戏一直用擅长的运营优质内容的方式来不断感知玩家群体,在这个基础上不断的在游戏中探索新的文化,来寻找更多的新的用户,这是B站游戏一直以来的破圈运营思路。同时随着B站整体在商业化上加速,各种业务都负担起了更高的营业目标,而市场上二次元游戏竞争越来越强大,也对B站游戏内容、玩法、运营等提出了更高的发展要求。所以在其他B站顶尖二次元手游进入相对平稳的运营时间后,《公主连结》肩负上了驱动B站游戏业绩增长的新的重任,这里面有关乎市场对于B站游戏的分类,在当前环境下B站游戏竞争力和环境究竟有怎样的前景这一系列的问题。《公主连接》简中版上线到现在,我们能够看出,B站游戏相对于之前的游戏相比,在这款游戏上的运营更加成熟大胆,游戏独家代理的差异化也更加清晰。这也是B站独家代理的核心竞争力。
破圈|《公主连结》半周年：B站二次元游戏未来策略演进和破圈关键
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桥本环奈“进卡池”,B站游戏二次元未来的破圈和发展在10月16日,《公主连结》简中版正式把半周年纪念限定角色“环奈”加入到了限定卡池,她是根据代言人桥本环奈形象定制出来,本人配音,并且为她打造了全新的异世界公主故事。《公主连结》是一款B站游戏独家代理,日本游戏大厂Cygames制作的二次元RPG游戏,游戏有着庞大的奇幻世界观和70多万字剧情,里面还有超过50名可养成的美少女角色,同时用了媲美动画番剧的游戏画面,这些要素吸引了众多二次元用户。也正是因为这些元素的加持,再加上本身B站游戏用户圈层和这个游戏高度重合,《公主连结》才被视为继《FGO》、《碧蓝航线》等二次元手游之后,B站游戏新的得意作品。B站CEO陈睿甚至亲自出演情景剧CM宣传这个游戏,上一个有这样“排面”的游戏还是《FGO》,这也能看出B站对《公主连结》的重视。在B站游戏里,《FGO》才是第一款邀请三次元明星代言的游戏,陈坤作为代言人cos了《FGO》中的主要角色,他的高还原度和打破次元壁的惊喜感获得了成功。当时陈睿表示过,对《FGO》比其他游戏投入确实要多,是因为高层认为它可能成为一个能够打破二次元游戏局限的作品。在这些游戏相继进入平稳运营期之后,B站游戏也需要更多的游戏来不断充实自己的游戏矩阵。在里面《公主连接》被所有人寄予厚望。不仅仅要吸引原本的二次元粉丝,还要寻找更多有潜力的玩家群体,这也是所谓的破圈。也正是因为如此,《公主连结》简中版上线之前,就采用了多个破圈的宣传策划。如在B站办公大楼上投影巨大的二维码,扫描之后就会弹出游戏的预约界面,还有在各地不断投放广告,这些操作成功登上微博热搜,吸引了很多非核心二次元用户的关注。也正是因为这些操作,《公主连接》开服之前的预约量就已经到了650万这个恐怖的数字,这个数字创下了B站游戏的历史记录,同时也是一个网游大作的量级。不仅仅如此,这款游戏在开服当天就登上了IOS畅销榜单的第三名,这些操作都证明了《公主连接》早期宣传策划的成功。但要在这些人之中留下非传统宅向美少女游戏玩家,还要继续寻找新的用户,除了在市场的营销种制造热点,吸引更多人注意,在游戏本身上也需要不断带给玩家新的体验,给玩家更多的新鲜内容,从而让玩家产生新的情感联结和消费心理。
破圈|《公主连结》半周年：B站二次元游戏未来策略演进和破圈关键
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《公主连结Re:Dive》运营三大宝典:深度体验、匹配调性、本土化限定简中版《公主连接》上线半年之后,B站游戏选择了一条崭新的运营思路,就是把三次元艺人和二次元游戏玩法深度结合。在之前《FGO》有陈坤COS的游戏热门角色,在当时的二次元游戏可以说是一次成功的创新。但是当下各种游戏都邀请代言人COS游戏角色,在这种环境下,B站游戏进一步的发展了和三次元艺人的合作,充分挖掘了代言人价值。首先,给三次元代言人定制游戏角色,将代言人融入到游戏中,成为游戏内容和玩法的一环,给用户带来了更加良好的游戏体验。《公主连结》与桥本环奈进行了一波奇迹联动,这相比传统代言人的cosplay或者是其他的形式完全不同。B站游戏围绕桥本环奈定制了专属游戏角色,让玩家可以在游戏中抽取和养成。这本身就是这个游戏的核心玩法之一,玩家能够非常容易接受这个和原本游戏相同的操作。《公主连接》和其他二次元游戏一样,玩家对于角色的爱是让玩家坚持游戏的重点之一。“环奈”这个角色加入之后,既丰富了卡池,又吸引了一批专属粉丝前来体验游戏,在这个过程中能够产生多少化学效应难以想象。其次,二次元游戏选择代言人的时候,不仅要考虑吸引泛用户,还要注意匹配游戏本身的环境,防止破坏原本的游戏生态环境。不是所有的三次元艺人都适合代言二次元游戏,特别是直接加入游戏里变成游戏角色,如果在选人上或定制出来的角色不合适游戏,那么会直接伤害到游戏本身,这是公司最不想看到的事情,所以其中还是有着不小的风险的。不过桥本环奈真的就是最合适的人选了。本身桥本环奈就是日本一线女演员,享有顶尖流量。本身面容姣好,性格也非常讨人喜欢,在日本的好感度非常高。不仅仅如此,在国内也有着稳定的粉丝群体,所以她可以直接的吸引粉丝参与到游戏来。在二次元用户的层面上来看,桥本环奈是这些年日本漫改电影的女主大户,也因为这个原因在B站粉丝众多。她曾先后出演《银魂》、《辉夜大小姐想让我告白》等真人漫改电影,其中这些原作动画也是B站的高分作品。所以即使玩家不是桥本环奈粉丝,也不会对其成为代言人并加入游戏中产生厌恶感。在最后,这次是属于简中版《公主连接》的独家专属活动,这种独家本土限定大大刺激了本土玩家的消费能力,还提高了简中版玩家群体的认同感。《公主连结》引进中国市场的时候,游戏已经有了非常成熟的运营。在本土限定加入优质内容,给简中版玩家着实带来了许多新鲜感和惊喜。这也是B站游戏在独家代理中表现出来的价值和自身能力的证明。
破圈|《公主连结》半周年：B站二次元游戏未来策略演进和破圈关键
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B站不断商业化的背后,还有对于二次元游戏价值进行深挖“破圈”已经成为B站常态操作,对于B站游戏来说也是如此。现在直播业务还是增速迅猛的发展,在其中游戏仍然是B站增长收入的重要来源,所以这也要求B站游戏需要匹配整个B站的节奏来不断发展。所以这也要求B站在不断拓展游戏品类的时候,也要适当的放出更多玩法、内容更多的游戏产品。这种做法一是能够促进B站游戏不断地寻找新的游戏内容来充实自身的矩阵,另一方面也是告诉市场自身有着强大的产品储备。不仅仅如此,B站游戏还要继续发展领头游戏的本土化创新运营,不断突破原来的核心玩家圈层,提高游戏的生命力,从而打开更多的市场。根据现在的情况来看,独立游戏依旧体量小,需要时间慢慢培养;而很多新游戏受困于版号审批和研发进度,所以也不能转化成实际的收益。所以在未来二次元游戏还是B站游戏的发展主要动力。所以它自然要肩负更多的责任。随着B站采取的一系列自我品牌营销和用户拉新的活动,给B站带来了大量非传统二次元用户,而这些用户将来会是B站其他业务的潜在消费人群。所以挖掘和满足他们的需求就成了B站游戏需要负责的课题。过度保守,必然会被这个无情的游戏市场慢慢淘汰;但是过于注重创新,很容易就会成为发展路上的炮灰,因为过度更新破坏了游戏本身的案例有太多太多。但是从这些年《公主连接》的发展和其他B站优秀游戏的发展来看,B站游戏在不断地破圈过程中也是证明了自己,并且它形成了属于自己的独特的模式,在兼顾品牌的持续性和创新之后,不断地寻找各种内容作为新的突破口,来促进玩家们情感消费。在这个过程中,B站游戏一直积极的与主站联动,两者互相扶持。也是因为这种思路,才能跟上主站的扩张计划,并且维护在B站游戏在二次元游戏领域的优势,向市场证明B站游戏在二次元游戏上依旧独占鳌头。

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