运营|EDG总经理：成功源于职业化体系，社会认可仍是电竞之痛( 三 )_电竞|管理|认可|南都|潘逸斌

“商业化能力归根结底是经营理念的问题”

南都：EDG教练阿布曾在一次直播中透露，全联盟就只有EDG是赚钱的，其他俱乐部说赚钱都是骗人的，而EDG所谓的赚钱也仅仅是收支平衡而已。能否谈及EDG在商业化上的探索以及建议？

潘逸斌：我们俱乐部的属性与商业模式与其他俱乐部有很大的不同。
第一，我们商业化模式是多元的，我们的收入不是依托于单一来源的收入，我们有很多渠道的收入，而且每一个渠道的收入来源的比例其实都是接近的，即便遇到市场波动，我们的收入也不会大幅度增加或者大幅度减少，大大降低俱乐部运营的风险。
第二，我们俱乐部会针对收入预期以及费用成本支出制定详细的计划，更多时候是以正规的公司或者传统体育俱乐部这的模式去运作。
第三，我们还有拥有自己的线下业务收入，借助于创始人以及集团在地产领域的天然优势，我们能够通过精细化的线下运营，为俱乐部带来更多商业化的可能性，极大提高了俱乐部的盈利能力。

南都：如何较为有效地提高俱乐部商业化水平？

潘逸斌：关键在于能否充分挖掘俱乐部的属性，如果不能准确挖掘与定义俱乐部的属性，俱乐部的盈利模式都将千篇一律。由于投资方、股东背景不同，导致LPL俱乐部资方的核心诉求都不尽相同，因此LPL每家俱乐部都有自己的特色与优势，比如苏宁与京东都有LPL战队，他们希望通过电竞赛事提高年轻群体对于电商品牌的认同感或促进相关电商销售额的提升；EDG创始人有地产背景，所以EDG会对线下业务更加上心，也更有资源与经验优势，在未来，俱乐部运营或者商业化的重点放在线下业务这一环节。
所以，商业化能力的高低归根结底还是关于经营理念的问题。在经营俱乐部时，如果经营者都有自己的想法和思路，俱乐部的商业化应该不成问题。

南都：目前您最希望解决电竞行业哪些痛点？各方又该付出哪些努力去促进上述变化？

潘逸斌：最大的痛点在于社会对于电竞产业的认可程度，目前最为迫切、最急需改变的问题在于主流社会的认可以及电竞选手身份资质的认定。前者决定电竞到底是不是主流体育项目，也决定了电竞的商业价值；后者则决定了电竞职业选手在社会的身份资质，即到底是运动员还是技能人才。
目前，电竞项目入亚标志着社会外界对于电竞认可程度已有一定的进步，但仍然不够，因为在欧洲很多电视台的体育频道已经开始转播电竞比赛了，已经将电竞赛事视为与传统体育赛事同一类型的存在，而中国的主流媒体与平台仍未达到上述阶段。