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当同情心变成消费动机 进入这些老年人带货的账号主业 ， 发现他们都离不开“家世悲惨”“家庭贫困”“自力更生”这几个关键词 。
比如“64岁大叔赵学良”的抖音主页这样介绍自己：一个人要抚养残疾的儿子儿媳 ， 还有三个孙子一个孙女要抚养长大成人 ， 无论现实多么困难都不能放弃 ， 奋发图强到抖音平台上来创业！
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一个64岁的老人不能享受到退休生活 ， 反而要担起照顾一家人的重任 ， 这就引起了不少网友的怜悯之情 。
而“赵老汉百货”也有同样的悲惨命运 ， 在他的故事中 ， 爷爷自己在带小孩 ， 并且小孩因为脑梗的原因没办法进行讲解 ， 而爷爷有为了改善生活努力学习直播带货 。
而他们日常更新的作品 ， 也都是破旧的农村房屋 ， 一个白发苍苍的老人眼神黯淡无光地坐在角落里 ， 墙上的漆都掉了 ， 墙上贴着废旧的报纸 。
而看到这一幕的观众们 ， 大部分人都会去围观 ， 毕竟比起幸福的事情 ， 大家更容易对悲惨的事情共情 。
观察了这些老人带货的商品后 ， 发现都是单价很低的小零食 ， 总价控制在1~20元不等 ， 比如9.9一包的瓜子 ， 5块钱的山药脆 ， 1块钱一包的辣条等等 。
而这些价格便宜的小零食会减少人们的下单决策力 ， 让人有种“买不了吃亏也买不了上当”“反正也就十几块钱 ， 就当帮帮他们”的想法 ， 人们在看到这些可怜的老人时 ， 会带着一种做慈善的心理下单 。
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在这些老人直播间的粉丝都是什么人呢？
据飞瓜数据描绘的粉丝画像显示 ， 老年主播直播间的粉丝女性群体占比大多在70%以上 ， 且多为年轻群体 ， 35岁以下人士占比通常超过80% 。
根据心理学研究 ， 女性的共情心理更强 ， 在看到可怜的老人时会更容易产生同情的心理 。
而喜欢看老人直播的不是中老年人 ， 反而是购买力较强的年轻人 ， 归根结底这也是利用了“爷爷奶奶”这个在年轻人心中感到亲切的身份 。
“爷爷辛苦了 ， 注意身体啊！”“你跟我爷爷长得好像！”“看到你我又想自己的奶奶了”还有的年轻人爷爷奶奶很早就过世了 ， 看到他们就有种熟悉感 。
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当同情成为一门生意的时候 ， 也避免不了被别有用心的人所利用 ， “卖惨”等于流量 ， 那么就越卖越惨 ， 如今这门生意也越来越畸形 。
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