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宝洁公司董事局主席兼CEO雷富礼 ， 曾自豪地说：“我们是品牌的创造者、树立者和信徒 。 ”
在他看来 ， 品牌就是企业与顾客进行高价值交流的独处空间 ， 一个品牌的本质是双向承诺 。
只是 ， 在传统商业环境中 ， 企业想要建立品牌 ， 没有长期的生长培育的成本投入和在竞争中无限胜出的反复博弈 ， 是难以想象的 。
互联网的到来 ， 则像改造传统产业交易形态一样 ， 也在以声势浩大的“造星运动”般的产业扶持 ， 来帮助行业头部乃至腰部企业 ， 走上从未曾设想过的品牌之路 。
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拼多多 ， 无疑是这一运动的先驱者 。
11月16日 ， 在江西南康家具新品牌计划大会上 ， 当地两大龙头企业汇明生态与团团圆家具宣布 ， 将联手拼多多 ， 分别打造家具新品牌“汇明创家”与“优居未来” 。
拼多多副总裁陈秋表示 ， “未来五年 ， 平台将联合南康优秀家具制造企业 ， 通过‘反向定制、品销合一’的模式 ， 帮助南康孵化20个十亿级家具品牌 。 ”
这也是 ， 继10月下旬拼多多宣布新品牌计划全面升级后 ， 又一次迅速吹响中国家具行业品牌建设的“集结号” 。
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抓阄抓到拼多多
跑出一匹家具品牌黑马
在南康 ， 几乎没有人和家具无关 。
在这里 ， 有路的地方 ， 就有家具厂；有人的地方 ， 就有做家具的大咖 。
截至目前 ， 当地已形成拥有10000家制造企业、400家物流企业、50万从业人员的超大规模产业集群 。
只是 ， 产业的粗放式扩张 ， 带来的除了规模化红利之外 ， 由于缺乏叫得响的知名品牌 ， 还有着更为复杂的产品同质化和低价竞争的长期困境 。
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尽管南康区政府开展了一系列政策举措 ， 来帮助产业升级 。 但对于企业创设自主品牌 ， 却一直有心无力 。
作为南康家具产业缩影象征的团团圆家具 ， 其新的发展节奏 ， 则指明了一条可行之路 。
依靠19万元和一个小作坊起家 ， 团团圆家具创始人罗海龙从生产家具配件开始一路做大 ， 如今工厂产值超过6亿元 ， 但依然没能打出自己的品牌 。
在往线上发展时 ， 罗海龙并不确定与哪个电商平台更匹配 。 但让他印象深刻的是 ， 只有拼多多的小二主动联系他们 ， 来到自己的工厂实力考察 ， 并给出相应的运营分析和建议 。
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团团圆工厂的一条沙发生产线
随后 ， 罗海龙发现拼多多是一个非常可信的平台 ， 主要表现在其产品曝光和交易的增长趋势非常明显 。 为此 ， 团团圆还在今年7月份成立了拼多多事业部 。
在拼多多向他推荐新品牌计划时 ， 他从过往的创业经历中 ， 敏锐地感知到“反向定制”的模式 ， 大有可为 。
罗海龙说：“我们在2016年也是这样做的 ， 那个时候收集数据是非常辛苦的 ， 要花很大的人力 。 通过大数据之后 ， 原来要三个月的事情 ， 现在通过三分钟就能实现 ， 大大降低了我们的成本 。 ”
不仅如此 ， 通过分析数据找到客户需求最喜欢的款式 ， 最喜欢的价格区间、材质、功能 ， 再让工厂生产 ， 在生产的时候更加精确也更具预期可控性 。
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觉得能更贴近用户的罗海龙 ， 感到团团圆的品牌开拓 ， 未来可期 。
不同于已经成为当地行业龙头的团团圆 ， 从做国防教育跨界而来的联圆世家创始人毛晶晶 ， 一开始就觉得“隔行如隔山 ， 压力山大” 。
由此 ， 在做出一定成绩之后 ， 企业不出意料地遇到了增长瓶颈 。
2019年4月 ， 联圆世家入驻拼多多 ， 在“新品牌计划”的框架下 ， 开始了一场“升级打怪”之旅 。
去年7月 ， 联圆世家第一次参加拼多多平台的万人团活动 ， 当天销量就突破100万；随后 ， 其更是通过一款极致性价比的中式实木沙发 ， 成为拼多多上年销超2亿元的行业黑马 。
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不过 ， 他联手拼多多品牌计划的契机 ， 却颇有戏剧性：“我们负责电商的同事做了几个阄 ， 一抓就抓到了拼多多 。 谁知道 ， 拼多多 ， 真香啊 。 ”
事实上 ， 不只是他这样认为 。 据赣州市南康区电商协会统计 ， 拼多多平台南康家具店铺超过 2000家 ， 2019年成交额突破100亿元 。
可以说 ， 拼多多已成为南康家具发展的主要线上阵地 。
而这背后 ， 则是拼多多以新品牌计划为引擎 ， 助力南康家具企业进行弯道超车的商业验证 。
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新品牌计划加持
助力产业带企业弯道超车
对于拼多多来说 ， 江西南康仅是开始 。
陈秋透露 ， 新品牌计划还将持续深入广东佛山、浙江东阳、河南原阳等多个家具产业带 。
他坦言：“预计未来五年 ， 随着家具电商市场规模扩大和行业集中度的提升 ， 通过新品牌计划的深入实施 ， 拼多多将培养出10个年销百亿的头部企业 ， 相当于打造出10个线上版宜家 。 ”
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这一方面 ， 得益于庞大基数的年轻人群成为主力购买人群 ， 网络购物便利性和体验性的持续增强 ， 助力家具电商迎来爆发期 。
另一方面 ， 拼多多持续扩大的用户规模、庞大的下沉市场基本盘以及家具类目三位数的年增长率 ， 都有利于家居产业的市场渗透和规模布局 。
当然 ， 更为重要的是 ， 产业集中爆发的背后离不开新品牌计划 ， 对于市场格局变动的有效洞察和拼多多自身的平台实力 。
今年虽然遇到疫情影响 ， 使得线下制造业的流通性和市场环境 ， 受到极大挑战 。 不过 ， 随着市场交易的复苏与国家双循环发展战略的提出 ， 制造业的再次蓬勃 ， 已成必然之势 。
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同时 ， 伴随着互联网电商渠道的完善 ， 各类品牌打造成本大幅降低 。 而在消费群体更为追求品质化体验的前提下 ， 消费环境也在倒逼企业的品牌建设 。
由此 ， 在大量的传统企业无法投入大量的资金和人力 ， 迅速跃向打造自主品牌的捷径 ， 仍然受苦于转型困难和低价竞争的漩涡之中的趋势下 。
作为新电商平台的拼多多 ， 主动以新品牌计划为这类企业提供互联网销售渠道 。 根据其产品特点精准化打造品牌 ， 降低成本的同时提高成功概率 。
从模式上看 ， 新品牌计划能够通过国货老品牌再造、新锐品牌塑造、产业带聚焦帮扶等多种品牌运营途径 ， 为各类企业、产业的品牌价值上升 ， 提供有效助力 。
这种模式的施展 ， 更是在拼多多平台上大放异彩 。
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高性价比的沙发组合
现在 ， 每天由拼多多平台发出的快递包裹 ， 已经占到了中国全社会快递包裹总量的三分之一；其年度活跃买家数 ， 从2年前的3.44亿 ， 大幅增长至了7.31亿 。
这些数字背后 ， 代表着数亿普通国民家庭的品质生活需求 。 在海量市场的刺激下 ， 大量企业和工厂 ， 希望通过拼多多创立自主品牌 ， 新品牌计划由此成为其中极为有力和适配的主引擎 。
同时 ， 作为基于算法和社交模式的新电商 ， 拼多多可以帮助各大企业、各大产业带 ， 在极短时间内 ， 精准掌握商品的受欢迎程度以及有可能需要改进的地方 ， 并且据此迅速调整自己的生产规划 ， 从而实现真正意义上的C2M的闭环 。
对于拼多多来说 ， 其致力于借助新品牌计划 ， 来为各类企业、产业带 ， 探索出一条以按需定制吸引消费者、销量换声量且契合自身产品特征的品牌成长之路 。
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雀巢集团董事长布莱贝克说 ， 在技术统治一切的时代里 ， 品牌带来了温暖、熟悉和信任 ， 创造出一种归属感乃至信念 。
可以说 ， 品牌不仅定义出企业是谁 ， 而且还向与企业想要覆盖的人群 ， 发出强烈的信号 。
也正是如此 ， 品牌缺失和渠道成本高昂 ， 一度成为制约中国制造企业发展壮大的关键 。
为此 ， 拼多多试图通过互联网平台等新型销售渠道的市场空间开拓 ， 借助高效率的快速响应机制 ， 来帮助企业打造市场竞争力 ， 将高质量产品自主品牌化 。
这种尝试的结果之一 ， 就是新品牌计划的诞生和它在像南康家具产业带发展上的投射带动 。
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陈秋表示：“我们提出了一个更大的目标 ， 要在2021年到2025年的时间里 ， 通过新品牌计划 ， 为合作企业创造1万亿的增量市场 ， 联合推出10万款的定制化产品 ， 平均每款定制化产品的累计销售额 ， 能够达到1000万元 。 ”
可以说 ， 经过两年的探索和发展 ， 新品牌计划已经成为中国新消费、新智造的重要引领者 。
拼多多 ， 则正在成为中国新品牌的策源地 。
本文作者：遊人
【江西|抓阄抓到拼多多，江西南康杀出一匹家具品牌黑马……】版式设计：甸甸
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