武汉网柚科技实战告诉你拼多多运营最新技巧
一、拼多多趋势
（１）先说一下 ， 拼多多的平台趋势 ， 我们发现现在拼多多是能做一些中高客单价的 ， 之前我们以为拼多多是要把价格提上来 ， 后来经过多次和小二沟通
才知道拼多多是要对用户进行一个分层 ， 消费分层 ， 让中高客单价人群能买到适合他的东西 ， 让低客单价人群也能买到适合的东西
（２）我们都知道二八定律 ， ２０的买家会带来平台８０的收益 ， 之前拼多多一直满足的是平台上８０的买家 ， 没有满足省下２０的买家 ， 这个方向显然是不对的 。
（３）拼多多又不想让这个平台涨价 ， 现在很多买家对于拼多多的认知都是低价 ， 如果这个时候涨价肯定是自毁前程 ， 所以现在做一个消费分层 ， 也就是千人千面 。
另外一个 ， 就是拼多多首页有一个品牌馆 ， 断码清仓 ， 这些 ， 都是提供给一些品牌的商家去做一些活动折扣 ， 客单价会比拼多多平台属性价格高一些 。 里面有一个品牌秒杀 ， 对于价格要求没那么高 ， 但是一定要是品牌 。
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你们自己做一个测试 ， 随便搜索一个关键词 ， 价格从高到低排序 ， 多用几个手机看 ， 肯定宝贝是不一样的 ， 上面我是用三个手机 ， 搜索了雪纺衬衫女 ， 显示出来的结果都不一样 ， 这个就是拼多多做了一个用户的消费分层 。
二、长尾需求爆发
下面来讲长尾需求爆发 ， 拼多多平台之前做大爆款 ， 大爆款是能满足６０人的需求 ， 但是还有小部分人不能满足他的需求 ， 就是长尾需求 。 像这种产品很少有人去做 ， 这些小而美风格在市场上还是一片空白 。
拼多多主要人群是 ， 中年大妈 。
那我们想一下５０岁的人存款多 ， 还是２０岁年轻的人存款多 ， 所以我们要考虑的问题 ， 就是要让这些大妈愿意花钱去买 。
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所以我们做高端女装 ， 就是为了给那些有钱又喜欢花钱的大妈定制的 ， 模特是穿着真丝 ， 举着围巾啊 ， 这些做出来 ， 效果还不错 。
三、人群属性是否匹配
关于人群这方面 ， 我给大家讲２个坑：
（１）拼多多的人群两极分化 ， 一边人群是大妈 ， 一边是大妈的女儿 。
一边比较老 ， 一边比较小 。 所以处在中间的这部分人群 ， 所以说２５岁的人群在拼多多是一个断层的状态 。
我们都知道淘宝上消费人群 ， 最高的是２５岁的消费人群 。 那很多淘宝商家来拼多多上卖 ， 发现卖不好 ， 那原因很简单 ， 你的产品属性和拼多多人群不匹配 ， 所以会导致你的产品卖不好 。
之前我们在拼多多上 ， 卖过那个轻熟女装 ， 卖的不好后来放弃了 ， 所以 ， 你们在做产品的时候 ， 看你的产品是卡在哪一个年龄段 ， 要考虑你的产品属性是否符合拼多多平台 。
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（２）现在拼多多的质检越来越严格 ， 之前是不太管产品的质量 。
之前我们有一个产品被质检了 ， 我们看这个结果就很无语 ， 说我们商品描述是包缝 ， 抽检为平缝 ， 其实是很无辜 ， 但是后来看了店铺的评分是比较低 。
所以说拼多多不像淘宝那样 ， 淘宝有一就是一 ， 有二就是二 ， 拼多多更多的就是举觉得你的评分低 ， 就觉得你是一个不好的商品 。
所以现在商品 ， 如果销量高 ， ｄｓｒ评分低的话 ， 就比较吃亏 。 现在做拼多多 ， 不能像以前那样做了 ， 你ｄｓｒ过低 ， 各种活动上不了还会有很多限制 ， 而且还会被抽检 。
四、推广的坑
先讲拼多多搜索推广 ， 为什么很多人开了搜索推广之后 ， 只要一停车 ， 就查不到自然排名了 。
首先我们要知道 ， 拼多多的搜索推广和自然排名是互斥的
当搜索推广自然排名的时候 ， 只显示搜索推广
当自然排名搜索推广的时候 ， 只显示自然排名
下面讲三种推广玩法：
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五、搜索推广
这个互斥就很麻烦 ， 导致开车就有流量 ， 不开车就没有流量 ， 搜索推广我是这么建议的：
（１）对于标品呢 ， 前期可以开一下 ， 直通车里面刷点单 ， 出自然排名之后呢 ， 就把搜索推广就停掉 ， 纯用刷单去拉自然排名 ， 不要用直通车去做 。
我们做推广是为了那更多的流量 ， 比如说我们本身的流量是５００ ， 想要涨２００的流量 ， 那么我一开车 ， 我会把这５００的流量吃掉 ， 本来我只需要买２００的流量 ， 现在拼多多要让我买７００的流量 。 这个明白了吧 。
（２）对于非标品 ， 服装类的产品 ， 我建议你们不用去停车 ， 服装类的关键词很多 ， 我们要保证ｒｏｉ不亏钱就可以了 。
具体决定你们要不要推广 ， 去看一下类目关联词流量多不多 ， 如果你关联词入口就几个 ， 那你就不用推广 ， 你就直接刷单就可以了 。
六、场景推广
场景推广 ， 属于一种比较新型的工具 ， 和淘宝中的定向推广差不多 。
对于场景推广有一个很重要的点：不用分时折扣控制你的出价
一定不要用分时折扣 ， 如果你用了加价 ， 价格是加到基础出价上面 ， 如果你的基础出价越高 ， 你的垃圾流量就越多 ， 因为基础出价出的是通投流量 。
如果你不怎么会开的话 ， 记住一个原则 ， 你把基础出价出的够低 。 像女装 ， 女鞋 ， 出０．１５元 ， 男装出０．３元
用溢价控制你的价格 ， 溢价先出定向的高溢价 ， 定向到开相似商品 ， 是比较精准的 。 除非你流量遇到瓶颈了 ， 可以开一下别的 。
资源位 ， 可以出同样的溢价 ， 看一下哪一个位置转化好 ， 再去多溢价就可以了 。
七、多多进宝
多多进宝：很多人问我 ， 多多进宝是否加权？
我们会发现 ， 整个评多多后台 ， 会鼓励商家用多多进宝 ， 因为多多进宝是可以帮助拼多多拉第三方的流量来的 。
那我现在肯定的回答你：不加权 。
只会加一下销量权重 ， 这个销量权重和淘宝差不多 ， 但是比淘宝权重高很多 ， 你的坑产权重起来之后 ， 你的搜索排名带上来 ， 所以多多进宝 ， 销量做高之后就会有销量权重 ， 每一个流量入口都有一个权重值 ， 会给你每一个渠道加一点权重 ， 但是没有单独加权这回事的 。
现在很多人会做ａｂ单 ， 或者设置一个很低的优惠券 ， ５．９元跑几万比的销量出来 。 其实这是一件很傻的事情 ， 为什么呢？
因为拼多多这个平台核心的权重 ， 在于坑产 。 那你把你的客单价弄得这么低 ， 你走一千票也才５９００的坑产 ， 所以你拿的权重很低的 。 不是多多进宝不好用 ， 是你的方式有问题 。
如果你们做多多进宝的话 ， 有些产品是适合做直推的 ， 比如说食品 ， 纸巾 ， 打底裤这些东西 ， 看了就冲动想买的冻死 ， 适合做直推的 。
如果是一般的产品 ， 就去做ａｂ单吧 ， 因为你可以让他去拍高价的ｓｈｕ ， 那你的坑产权重就高 。 你也可以控制他增长的 ， 你想做多少就做多少 。
如果真的去做多多进宝 ， 建议是做ａｂ单吧 。
八、推广黑玩法
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大家都知道 ， 拼多多下面有一个相似宝贝 ， 我们很多的流失都是流失到相似宝贝这里了 。
后来我就做了一个图一的那个白底图片 ， 特别是有竞品的情况下 ， 消费者拉到后面就不会拉了 ， 当天就涨了一个点 ， 后来官方提醒不让这样做 。 我就做了中间后面那个图 ， 做了灰色的图 。
最后我又升级了一个终极玩法 ， 就是用了中间那个 ， 做了一个假的对方的商品 ， 加了一个价格 ， 这样消费者看到的话 ， 一看价格很高 ， 还是你家的便宜 ， 就会买了你家的 。
九、评价置顶
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下面给大家分享一个 评价置顶的方法：
【运营|武汉网柚科技实战告诉你拼多多运营最新技巧】评价置顶的用户 ， 全额返现 。
这个玩法妙就秒在哪里呢 ， 就是一天置顶的评价只有一个 ， 或者两三天只有一个 。
而且是后台自动选的 ， 很公平 ， 你评价置顶了之后 ， 我就全部返给你 ， 这个时候大家都来尝试的时候 ， 你会发现你前几页都是好评 。
我这边做了好评置顶免单之后 ， 评分还是很高的 。 而且拼多多的商品基本上价格都不是很高 ， 这样既省了钱 ， 也达到了效果！
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