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野蛮人作为游戏的「看板娘」 ， 自然也是本次联动活动的C位 。 不过在他大口吃安格斯厚牛堡的广告牌背后 ， 《部落冲突》用户可能真的也喜欢吃这汉堡 。
根据麦当劳的调研结果显示：牛肉爱好者和《部落冲突》的人群数据高度匹配 。 以25～35 男性 ， 一二线城市白领 ， 消费力比较高的人群为主 —— 显然两者能放在一起联动 ， 不会是因为双方都是大品牌而已 。 其核心原因还是《部落冲突》用户群体与这次麦当劳主打的厚牛堡目标人群的精准匹配 。
并且这次活动 ， 《部落冲突》也在联动方式上也对人群进行了定制 。 因为《部落冲突》玩家并不是二次元用户 ， 结合牛肉堡的受众属性 ， 打工白领人的比重会更大 。 而这类人 ， 相对没有那么强的表达欲 ， 并且会排斥社死的尴尬感 。 所以他们没有采取此前热门的喊口号形式 ， 主题店也采用了更多游戏元素包装 ， 来消除活动的不协调感 。
之所以选择了拳击机这样的大众玩具 ， 也是为了让玩家更自在一点 。 甚至不玩游戏的人都可以很自然的当场参与进来 ， 而不会有什么奇怪之处 。
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在垂直社区TAPTAP、微信公众号、视频号里面 ， 都可以看到玩家对这次活动的认可 。
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事实上 ， 麦当劳之前在操作与游戏合作的跨界联动时 ， 也是非常注重线下的硬件体验 。 之前和《魔兽世界》联动的线下主题店 ， 就狠狠的刷过一波存在感 。
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而与《王者荣耀》的全品线产品联动 ， 更是让巨无霸套餐的销量翻到平时的四倍之多 ， 这还不包括外卖的订单 ， 王者团队还为麦当劳定制设计了专属的牛魔皮肤 。
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我们可以看到 ， 在过去 ， 麦当劳的大型联动往往会以线下联动和实体化为主 ， 费尽心思的主题店往往会是结案中最亮眼的存在 ， 而现在他们越来越往线上方向展开活动 。 一方面是因为线上模式是大趋势 ， 顺势而为很正常 ， 另一方面对于游戏玩家来说 ， 线上销售渠道参与起来也更便捷 。
但他们没有盲目地去追求大家热捧的出圈 ， 而是首先考虑跨界联动的核心 —— 品牌相性和用户属性 。 同时联动形式也必须根据用户属性进行定制 ， 而不是为了出圈而出圈 。 相比于砸大量资源冲热搜、买话题 ， 可能实打实的销量转换以及精准用户的认知建立 ， 可能更有实际意义 。
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