理财|【深度】扒一扒银行理财子的年末大考：家家有本难念的经( 二 )_市场|银行|深度|监管|资产类别

W总举例说，比如，理财子可以向客户开放1元起步的产品，到了银行理财这边，就要5万元起投，门槛就不同。
又比如，在销售渠道上，目前理财子的产品可以给互联网银行代销，特别是傍上微众、网商这种流量大入口，理财子拓客优势就很明显；而传统银行理财，还受到了渠道限制。
再看产品可投资的资产类别上，银行理财也比理财子的限制要多了不少。
如果只看理财子运作这一个点，那么，已开业的机构，不管是从门槛上还是代销渠道上，都有助于拉进一大批长尾客户，获客能力强了不少。
如果由点及面地来看，理财子未开业远不止于获客劣势，表外只好统统回表，资产端也没人家做得活络，有些新产品不能在自己体系里玩，无计可施只能想办法做大代销，可这代销吧，成本就压不低。
真是牵一发而动全身，一步掉队，则步步掉队。

政策红利的蝴蝶扇了扇翅膀，就可能振出银行资管的马太效应。

在此背景下， W总如果也想吃到这一波银行们都在布局的资管红利、理财销售红利，那就只好加紧在市场上寻觅“头等舱”、“公务舱”里的理财子们谈合作，希望能拿到多一些的产品支持。
颇有些辛酸的是，眼看着这些昔日曾是零售“贴身肉搏”的竞争对手，甚至有些还是弱一梯队的，如今则摇身变成了“座上宾” 。尤其是，在这资产为王的阶段，议价权还更多在别人手上，难免有几分“寄人篱下”的意味。

说来吧，成功，有时候就是，七分靠打拼，三分靠好命……

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三、
那坐在“头等舱”、“公务舱”里的已开业理财子们，就能高枕无忧了么？也未必。如果您看过“愉见财经”早前专栏《理财子公司的“不可能三角”》与《困惑的银行理财子》，就了解在这片江湖里，实在是家家都有本难念的经。
A总就职于一家已开业的银行理财子，在这个年末，他最焦虑的issue ，莫过于资管过渡期结束后，老产品何去何从，以及，要不要向监管备案部分老产品。
啥叫备案？故事还得从头说起。
现在已是12月了，亦即资管新规过渡期的最后一个月了，各家机构的老产品已经实现80%以上的大幅压降，有句讲句，达此成果已经是拼掉了半条老命了。所以要做到监管要求的“全部老产品清零” ，现在看还是困难较大。
于是乎，监管又开恩了，虽然主流的说法仍然是“全部清零” ，但“愉见财经”多方打听后发现其实监管开了一条口子，亦即允许部分银行可将“备案的老产品”最长延期至2022年9月30日清零。