“我给自己定了一个战略,这个战略是横向要不断地扩充电竞项目,纵向上是不断地增加我的收入,也就是品牌变现这一部分” 。12月14日,作为演讲嘉宾,在「重启·2020毒眸文娱大会」上,国内知名电竞俱乐部LGD电竞俱乐部CEO潘婕女士抛出了如上观点 。
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【电竞|潘婕RURU出席毒眸文娱大会：LGD要横向增加电竞项目，纵向拓展商业化】“对于我的俱乐部来说,要扩大我们的品牌,就要保证各游戏分部都能遍地开花,取得好的成绩,不断加强我的品牌 。”潘婕在谈到「横向增加电竞项目」时解释 。
2020年,曾经被按下暂停键,一场突入其来的疫情席卷了整个社会,也包括潘婕RURU所在的电竞行业,不过就像以往在电竞蛮荒时代时她所遇到的危机一样,已经带领LGD走过11年,拿到超过260个世界比赛冠亚军的潘婕仍然挺了过来,她旗下的英雄联盟战队进入了世界赛,DOTA 2战队几乎包揽了国内所有的冠军,王者荣耀、穿越火线、和平精英战队也斩获佳绩 。在「横向拓展项目」的战略上,LGD的表现达到预期 。
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在另一个战略——「纵向拓展商业化」上,面对疫情,潘婕的应对措施是加强「本地化」和「国际化」,吸引更多的用户 。在杭州的英雄联盟主场没办法继续营业,潘婕选择与杭州滴滴、杭州文博会、杭州亚组委等本地品牌进行联动,从另一方面将收入渠道扩大 。同时,潘婕将LGD DOTA 2分部与国际足球豪门巴黎圣日耳曼(PSG)续约,维持俱乐部「国际化」,进一步吸引年轻的电竞爱好者人群 。
而当手中拥有这群年轻人时,如何进行「纵向拓展商业化」就是一个做实验、验证结果、推广实施的过程 。
“我把电竞比赛包装成了一个旅游产品,将全球一万多名用户集中到新加坡,去观看南洋杯的赛事,这一万多用户极大的促进了当地的旅游消费 。第二年,我做了一个游轮上的电竞比赛,包下了「公主号游轮」,带了两千名用户上船,而最后,我们的消费是以往游轮用户的十倍以上 。”在演讲中,潘婕回忆起她做「纵向拓展商业化」的一个实验,实验目的是检测电竞用户在线下场景的消费能力,而实验的结果就是LGD成为了国内首家同时拥有LPL及KPL主场的电竞俱乐部 。不止如此,潘婕表示在有了海量的用户后,只要是适合年轻用户的载体就都有合作可能,「纵向拓展商业化」也有了成功的通途 。
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电竞行业已经告别了初始的蛮荒时代,但相比文娱行业来讲,电竞行业作为其中一个细分行业仍然是新的,从业者仍然在摸着石头过河 。不过,潘婕和她即将11岁的LGD电竞俱乐部已经摸出了一条可以前行的路 。
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