流量|抖音正在颠覆你对传统游戏分发的认知( 二 ) 平台|直播|游戏|联运|内容|抖音

但最近，这种平衡开始有点被打破了，因为一个经过了大量产品验证的新的游戏联运蓝海出现了，这个平台不仅做到了我们前面提到的三点，并且将传统获量产品里难啃的传奇、SLG、仙侠等类型游戏也“一网打尽”了。
这个平台叫做抖音，在这篇稿子发布的时候我们已经观察了抖音将近半个月的时间，其中大把功夫花在了看直播上；好不好玩不是此次我们讨论的重点，我们着重观察了下近期抖音推出的最新游戏推广玩法——一种通过内容联运，迭代传统游戏联运的存在。

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“主播什么时候带我玩啊” ，在一位传奇游戏主播的直播间里我不时看到有用户在刷着这些评论，而主播也很懂风情地用抖音的方式将这些观众收入囊中。
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抖音游戏推广的最新玩法逻辑与玩法的深入探究
在搞清楚抖音游戏推出的全新内容分发玩法究竟独特在哪之前，我们得先了解下这个新玩法究竟都有些什么？
简单来说，抖音此次推出的游戏最新玩法是在今年10月份抖音开始测试的一项新功能，主播可以通过在直播间挂"小手柄"的形式植入游戏落地页，并通过直播内容观众下载，最终实现流水转化。
这听上去有些“平平无奇” ，甚至只看叙述或许和普通的游戏商业直播没什么两样，但两者实际上的底层逻辑与思路是完全不同的。
过往的游戏商业直播主要是依靠主播个人作为KOL/达人的影响力，通过个人私域流量去达成精准营销的目的，这样做虽然可以精准触达核心用户，但从长线的角度看无法持续为游戏输送有效流量，属于一锤子买卖，用户留存与消费还得听天由命，有太多的不确定因素。
从这个角度来看，抖音游戏推广出的联运新模式至少在三个方面做到了有效创新。
首先是转化逻辑上。相较传统模式，此次推广的最新玩法是面向整个流量池，筛选用户的方式不是通过达人本身的属性而是通过内容，在长时间持续的内容运营下筛选出游戏的目标用户，这样公域流量有转化为私域流量的空间，私域流量的挖掘价值也就越大，形成一个良好的“漏斗”循环。
【流量|抖音正在颠覆你对传统游戏分发的认知】其次，这一次的创新玩法上尝试深度调动主播自主运营内容，且以主播的直播推广度热度排序展示给予主播一定成就感，从而增加了主播在直播中推广游戏的主观能动性。通过技术创新、内容共创、多方联动曝光等方式，在不消耗用户直播体验的前提下，抖音这一波操作，进一步给了行业对于“直播+视频+游戏”多元化泛娱乐平台探索的优质示范——通过创新联运模式让游戏直播变得“更有趣” 。

流量|抖音正在颠覆你对传统游戏分发的认知( 二 )

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