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流量|抖音正在颠覆你对传统游戏分发的认知( 三 )


流量|抖音正在颠覆你对传统游戏分发的认知
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在直播中推广游戏归根结底是一门语言上的交互艺术 ， 谁能让观众在直播间停留越久就越有希望将其转化为下载与流水 ， 说白了就是让直播更有“趣” ， 并且随时让直播间保持较好的氛围 。
这一点 ， 抖音全新的游戏推广玩法的优势体现了出来 ， 《热血合击》上周的一场直播给茶馆留下了深刻的印象 。 传奇类游戏面向的用户群体年龄相对较大的缘故 ， 用户对游戏的氛围、调性等要求独特 ， 所以在内容上必须尽可能迎合这类人群的喜好 。
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陈小春作为代言人直播带玩《热血合击》 ， 他身上的硬汉、兄弟属性完美契合传奇类游戏的风格调性 ， 其标志性的墨镜港风变装更是一下子就抓住了目标用户的感情 ， 这为直播间的氛围与留存提供了好的铺垫 。
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而在直播的过程中 ， 抖音游戏推广的最新玩法的互动性优势体现了出来 。 还记得前面提到的小手柄吗 ， 它可不只是个简单的“购物车”而已 ， 实际的小手柄整合了数据、互动、榜单等多项功能 ， 是专门为直播带玩提供辅助的超级工具 。
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陈小春直播时出现过的福袋礼包就是小手柄的功能之一 。 在丰厚的游戏道具福利促使下福袋礼包很快被玩家们领取一空 ， 而抓住这个大量涌入新增玩家机会 ， 陈小春连续刷怪、打BOSS、与玩家组队将气氛引入高潮 ， 不仅提升了直播间的互动效果 ， 也有效提升了已转化用户的留存时长 ， 最终将这部分用户转化为实际流水 。
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简单来说 ， 茶馆认为此次抖音开创性的CPS模式颠覆了目前市面上的游戏分发的逻辑 ， 通过游戏将主播、明星与观众联系起来 ， 极为开放的条件与长效的内容形式得以解决了过去传统游戏分发难以解决的问题 ， 是游戏分发模式的一次惊喜创新 。
END
什么时候开始 ， 抖音开始成为游戏发行的重要阵地的?
从最早的信息流买量与创意视频 ， 再到后来游戏发行人计划、全民任务 ， 再到如今抖音创新的直播推广模式的流行 ， 游戏宣发将抖音纳入考虑范围几乎已经必然 ， 而这个趋势会随着抖音平台功能的迭代与更新变得越发明显 。
究其原因 ， 包括此次的直播推广创新玩法在内 ， 抖音一直致力于在游戏发行上创造一个闭环营销思路 ， 通过打包流量与品牌价值 ， 帮助抖音与游戏CP、玩家、粉丝建立起一个立体、互相支持与互相成就的圈子 。

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