_原标题：《人类跌落梦境》热销两百万背后 ， 我看到了黄一孟所说的“长期价值”
在心动网络正式官宣代理近2年之后 ， 被玩家称为“爷青回”的沙雕游戏《人类跌落梦境》终于在12月17日登陆TapTap平台 ， 不少玩家纷纷留言感慨“爷爷你预约的游戏终于发售了” 。
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作为一款全平台销量超1700万份 ， 在Steam平台拥有近96％好评率的独立游戏 ， 手游版《人类跌落梦境》一经发售 ， 便开启了屠榜模式 。不仅发售当天就直接空降到TapTap热卖榜第一 ， 更是登上国区iOS热销榜第17 ， 首日双端销量破百万 ， 其游戏的火爆程度可见一斑 。
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目前 ， 心动发行的《人类跌落梦境》手游销量已破200万
从游戏的热度和前期销量来看 ， 移植到手游平台的《人类跌落梦境》其出色的表现丝毫不逊于前辈《人类一败涂地》 ， 得益于移动端的便携性以及发行商心动网络对于独立游戏一贯的重视态度 ， 无论是TapTap平台的独占推广 ， 还是联合众多短视频 ， 直播平台对于该游戏的前期预热 ， 《人类跌落梦境》都占尽了天时地利人和 ， 从而成为2020年末心动网络手中的最后一张王牌 。
在今年的四月 ， 心动网络CEO黄一孟曾在“致股东的一封信中”谈到 ， “聚匠人心 ， 动玩家情”是他们的理想 ， 也是对游戏行业的理解和信仰 。而对于贯彻不联运分成 ， 坚持以内容为王的TapTap平台来说 ， 心动已发行的数款独立游戏能持续获得巨大成功 ， 其背后的运营逻辑与黄一孟的理念不谋而合 。
沙雕独立游戏的弯道超车
相比心动网络已经发行的几款买断游戏 ， 《人类跌落梦境》可能显得更加特殊 。从游戏的玩法逻辑来看 ， 《人类跌落梦境》本身并不强调像是《艾希》、《去月球》、《喵斯快跑》这类单机游戏更加注重个人的游戏体验 。对于很多老玩家来说 ， 游戏自带的单人模式 ， 更加像是一份详尽的新手教程 ， 而多人联机玩法则是这款沙雕联机游戏真正的“灵魂”所在 。
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超越了“前辈”的《人类跌落梦境》
作为一款支持物理引擎的解密闯关游戏 ， 《人类跌落梦境》在玩法上其实并没有特别突出 。在游戏中 ， 玩家将扮演一位浑身散发出“肌无力”的小人BOB ， 通过一双沾满了“502胶水”的手与各种物品产生交互 ， 依靠出色的物理引擎渲染进行解密闯关 。
如果单单只是如此 ， 《人类跌落梦境》绝对配不上年度沙雕游戏的赞誉 ， 正因为多人模式的加入 ， 这款单人玩法并不算太出众的独立游戏才实现了弯道超车 。
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人多不一定力量大 ， 也可能只是在捣乱
简而言之 ， 多人模式的加入并不仅仅只是多了一种玩法 ， 而是实现了单人到多人在游戏体验上的质变 。就像某些玩家在游戏的评论中写道“沙雕是会传染的” ， 多人模式意味着游戏更加不可预料的随机性 ， 意味着用户更强的粘合度 ， 也从根本上解决了玩法单一的问题 ， 因为用户成为了游戏内容的创造者 ， 他们不再会过分在意游戏的结果 ， 而是更加享受游戏中与其他玩家一起“沙雕”的过程 。
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“人肉大炮”了解一下
同时 ， 游戏自带的服装定制系统也会间接加强这种“沙雕”感 。各种千奇百怪的DIY服装配合BOB小人的出人意料的演出效果 ， 往往会扩大这种内在的戏剧性 。此外 ， 不少“紧跟热点”的限定服装 ， 往往天生自带“沙雕”BUFF ， 从而不断提升游戏的新鲜感和玩家的参与感 。
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游戏中的“专业团队”
上述两者也间接造就了《人类跌落梦境》更强的社交属性 。
社交意味着可以带来大量的玩家群体 ， 玩家群体则可以有助于推动游戏的销量 ， 这也是《人类跌落梦境》和大部分单机游戏之间最大的不同之处 。卖出一份《人类跌落梦境》 ， 往往因为联机游戏的需要 ， 同时会拉动其他七名玩家一起入坑 。这种由社交游戏所引发类似“裂变”的营销模式 ， 往往成为多人联机买断游戏的“杀手锏” 。
根据官方数据显示 ， 《人类跌落梦境》在TapTap的关注量超 870万 ， 游戏上线17分钟销量即达到10万份 ， 12小时之内TapTap平台销量即破50万份 。截止到12月21日 ， 仅TapTap平台销量已破百万 ， 该游戏有望成为心动网络销量最高的独立买断游戏 。
一位负责该游戏运营的内部人士告诉茶馆：“在国内手游市场 ， 独立买断制游戏能在首周之内达到这种级别的销量 ， 对于心动网络来说绝对是一次重大突破 ， 是足以载入买断制游戏史册的” 。
更加出色的手游体验
对于心动网络来说 ， 发行一款100万以上销量的独立买断游戏似乎并不算太难 ， 之前上线的《艾希》和《喵斯快跑》全平台均已超过300万销量 ， 不过考虑到《人类跌落梦境》已经在PC平台上拥有不小的影响力 ， 因此对于心动来说 ， 能否在手游平台上还原游戏本身原汁原味的游戏体验 ， 依旧是一项难度不小的挑战 。
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Steam平台夸张的好评率
心动网络负责运营的同学告诉茶馆 ， 在玩家的普遍认知中 ， 似乎一直存在这一条不太合理思维惯性 。比如手游玩家玩到的内容 ， 在整体的游玩体验上就应该是逊色于PC与主机端的 ， 要么是原内容的缩减 ， 要么就是换皮作业 ， 这都是他们想要改变的 。
手游只是一个平台 ， 充分发挥它的优势 ， 保证游戏的质量内容 ， 给玩家想要的游戏体验 ， 是心动在做《人类跌落梦境》手游的移植优化以及运营过程中 ， 优先考虑并且一直坚持的事情 。
针对上述问题 ， 心动的运营同学在四个方面重点调优 ， 力求在手机平台上提供不逊于端游的游戏体验 。
其一 ， 优化了游戏的操作体验 。《人类跌落梦境》手游提供了三种完全不同的操作模式 ， 满足不同玩家的操作习惯 ， 并能让玩家在手机平台也能做出复合式的独特操作 。
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提供三种操作模式
其二 ， 针对手游平台 ， 优化了游戏界面的UI和风格 ， 从始至终保持一款独立游戏的氛围 。
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简洁的UI界面
其三 ， 将游戏的联机玩家人数扩大至八人 ， 用游戏内在的社交属性 ， 让它成为TapTap上一款真正社交游戏 。
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房间大厅 ， 最多支持8人同时游戏
其四 ， 提前联系PC端创意工坊的玩家 ， 在得到他们的友好配合以及授权下 ， 不断往手机平台上搬运和移植创意工坊上的优秀内容 。这些内容不仅是免费的而且在后期还会持续更新 。玩家可以自由挑选 ， 并在社交化中自由定制自己 ， 得到和PC端同样自由的游戏体验 。
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目前已上线5张创意工坊的地图 ， 后期还会不断更新
可以说 ， 《人类跌落梦境》手游版能大受欢迎 ， 甚至做到某些方面是只属于手机平台的独有体验 ， 心动在其背后的默默付出功不可没 。
生态环境才是心动的“长期价值”
正如上文所述 ， 仅登陆TapTap平台的《人类跌落梦境》能在上线初期大获成功 ， 其本质更像是黄一孟贯彻当初所设想的运营理念的一种直观体现 。
如果仔细翻看黄一孟今年对于心动网络的各种访谈和演讲记录 ， 其实不难发现心动网络已经完成了对于精品化路线的战略布局 ， 从而形成了以优质的独家内容、TapTap平台、社区用户为主导的三位一体的生态环境 。
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在这个良性的生态环境下 ， 心动网络为TapTap平台提供最优质的独家内容 ， TapTap平台依靠产品运营优势吸引用户增长 ， 留下用户 ， 最后再依靠用户的主动付费来反哺平台本身以及驱动更多的优质内容创作 ， 从而形成一个完美的闭环 。
而在这其中 ， 优质的独家内容则成为了实现一切的先决条件 ， 实现平台用户的稳步增长则成为了心动网络所需求的最终结果 。两者相辅相成 ， 从而造就了TapTap平台一个又一个销量奇迹 。
如今 ， 独家买断制游戏《人类跌落梦境》能在发售首日突破百万销量 ， 无疑是证明了黄一孟当初理念的前瞻性和正确性 。
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《人类跌落梦境》TDS服务示意
除此之外 ， 《人类跌落梦境》的发售也与TapTap未来的规划紧密相连 。
今年7月 ， 黄一孟在“TapTap今年的计划和展望”主题演讲中 ， 再次强调了不断吸引开发者推出优质内容和打造良好的生态环境是今后重要的发展方向 ， 其中针对开发者推出的TDS服务以及将心动游戏账号并入TapTap账号体系、围绕玩家账户做更多的社区构建等等多种尝试 ， 都将有助于TapTap平台朝这个方向稳步发展 。
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TDS服务的功能模块
TDS服务是TapTap向开发者主动分享的一整套有关数据、功能以及测试的服务系统 。而《人类跌落梦境》作为首个接入TDS服务的手游 ， 不仅支持TapTap账号登陆 ， 共享TapTap好友 ， 内嵌朋友圈 ， 所有和游戏网络服务相关的部分 ， 包括匹配、开房间、云存档等等 ， 都将由 TapTap 来完成 。
作为心动未来战略的先行者 ， 其中所释放的潜在信号不言而喻 。
黄一孟曾经说过：“心动网络更关心的是长期的‘价值’ ， 而非短期的‘股价’ 。”在茶馆看来 ， 这里所说的“长期价值” ， 指的就是上述提到的三位一体的生态环境 ， 而心动未来所走的路线 ， 包括推出TDS服务协助开发者 ， 为TapTap玩家打造更加具有归属感的社区环境 ， 都是为了实现这一目标而服务的 。
结语
【手机游戏|《人类跌落梦境》热销两百万背后，我看到了黄一孟所说的“长期价值”】在游戏茶馆看来 ， 付费买断游戏已然成为心动网络的一条稳固赛道 ， 除了短期的收益回报之外 ， 其中更具价值的则是TapTap平台整体完善的生态环境 。从长远来看 ， 这部分可以量化的“潜在价值” ， 才是心动网络足以撼动现有国内手游市场最强力的武器 。
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