如何让顾客乖乖掏更多钱，苹果手机的定价妙招，值得每个商家学习( 三 )

2020-01-09

这时又会发现，如果再多花50美元， 649美元就能买到128G版本的。

这时又会发现，如果再加50美元， 699美元就能买到iPhone11了。

同样的原因，这时是64G版本的，怎么看都觉得再多花50美元，也就是749美元买一个128G版本的更划算。

这样不断比较下去，在极端的情况下，预算500美元的用户，最后可能会花1249美元，购买一部iPhone 11 Pro Max 。

这个价格是449美元iPhone 8的三倍。

这时很多人才会如梦方醒，自己的预算明明是500美元，怎么最后会花1249美元呢？

如果回头分析购买决策过程，每一步都非常理性。

不管是多花50美元，把容量从64G变成128G ，还是多花50或100美元，选择一个更新款的版本，都划算且理性。

决策过程每一步似乎都非常合理，但最后不知不觉中多花了很多钱。

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