如何让顾客乖乖掏更多钱，苹果手机的定价妙招，值得每个商家学习( 四 )
如果一开始直接比较699美元的iPhone 11和1249美元的Pro Max ， 大多数人都会选前者 。
苹果通过巧妙的阶梯定价体系 ， 在顾客心中设立价格锚点 ， 一步步引导顾客花更多钱 。
这种定价方式并非苹果首创 ， 很多人都听过《经济学人》杂志的定价案例 。
《经济学人》杂志社网站有一则杂志订阅的广告 ， 列出杂志的三种订阅方式 。
电子版59元 ， 纸质版125元 ， 电子版+纸质版125元 。
很多人会觉得奇怪 ， 纸质版和电子版+纸质版的定价相同 。
不可能有人选择第二种纸质版吧 ， 同样的价格肯定选第三种电子版+纸质版啊 。
那么为什么要设第二个价格呢？
这是因为第二个价格是一个价格锚点 ， 它能衬托出第3种价格的划算 。
如果只给两种选择方式 ， 很多人不好判断该买便宜的电子版还是更贵但阅读体验更好的纸质版 。
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