如何让顾客乖乖掏更多钱，苹果手机的定价妙招，值得每个商家学习( 五 )
但有了第三种选择 ， 很多犹豫的人马上就会选择它 。
这是因为人们一般没有绝对价值的概念 ， 只有在与其他商品进行优劣比较时才判断出商品的价值 。
有人在课堂上找来100个学生做过一个实验 。
先把这个定价中第二个没人会选的纸质版125元去掉 。
只剩下两个选择 ， 电子版59元 ， 电子版+纸质版125元 。
结果68人选了电子版 ， 只有32人选了纸质+电子版 。
这个很正常 ， 同样的内容 ， 电子版便宜这么多 。
但如果像《经济学人》杂志那样加入没人会选的纸质版125元的选项 。
结果就变成了16人选了电子版 ， 0人选了纸质版 ， 84人选了电子+纸质版 。
的确没有人会选纸质版 ， 但它并非没有意义 ， 它能让更多人选择价格更高的选择 。
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