四个“新”解读2020华为合作伙伴政策( 七 )_有句话叫做“早起的鸟儿有食吃”

与此同时，随着客户市场对场景化方案的需求增大，对伙伴能力的要求更高，因此华为设立了包括总代的售前专职人员的资金鼓励、服务伙伴的质量经理人培养激励、一级/二级经销商基于解决方案能力培养的激励、鲲鹏和高斯的职业认证激励等。

毫无疑问，在智能化时代，越来越多的行业需要行业Knowhow与ICT技术融合形成面向应用场景的联合解决方案，而华为的数字化平台可以系统化支撑华为+A-B的生态协同能力，减少重复性解决方案的搭建，鼓励创新，在更高效地解决客户痛点、满足客户需求的同时，降低客户的时间成本。

地市业务重点拓展——“新”耕细作

实际上，联合解决方案的规模复制，在一定程度上也是往地市级市场拓展的重点之一。

“随着北明软件对行业客户的理解和沉淀越来越深入，北明软件特别希望能跟地方上的华为团队进行更好地协作，把我们在北上广深这些核心城市总部客户的应用经验，带到地方分支上去。 ”荆永生解释说， “我们不是要去抢别人的原有市场，我们更看重的是新业务，比如新的鲲鹏架构的业务，这也是我们在技术层面和区域布局层面不断投入的价值所在。 ”