四个“新”解读2020华为合作伙伴政策( 八 )_有句话叫做“早起的鸟儿有食吃”

同样的，地方上的行业方案商，也希望走出去。譬如南京莱斯信息，就通过华为江苏区域拉通其总部及外省资源，分别走访四川、山东、河南等区域，以点带面建立了双方在全国范围的合作关系。

很显然，莱斯信息和北明软件这样的方案商，都不可能在全国每个省市设立分支机构。这就需要借助华为广泛覆盖的生态合作体系，来实现地方上项目落地的规模复制。

据悉，华为为此专门设立专项资金，鼓励地市上小单项目在华为平台上的报备和自主交易；与此同时，华为还设立地市专职人员资金支持，来鼓励总代、分销金银牌、地市OC伙伴投入人员在地市拓展业务。

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总体来看，华为企业业务2020年合作伙伴政策重点强调了在鲲鹏、华为云以及沃土平台等战略领域对产业生态加大投入，强调要率先支持新老核心合作伙伴在这些战略领域和行业解决方案领域要加强协同，同时对几大专项产品和领域进行专项支持，以满足行业客户的场景化需求，并且将华为与伙伴的联合解决方案在地市上进行规模复制和拓展。