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回到办公室，结合行业与自身感受，拿出一个解决方案，但不会直接落地。微信支付与商户、软硬件服务商讨论、梳理之后，才形成最终方案。选择一两家商户或门店，打磨优化，形成样本，随后进行大规模复制。

扫码购就经历了这样的过程。

微信支付在多个行业能快速打开局面，有两个字不能忽视——开放。郭润增告诉「蓝洞商业」，微信是小团队理念，倡导比较轻的方式，因此就考虑发挥行业合作伙伴的优势，形成合力。

微信支付开放接口，输出底层能力，更多由服务商来做。2017年，微信支付取消BD岗位，取而代之的是行业运营，两者的差别在于，BD的主要任务是线下市场开拓，行业运营的目标是做行业解决方案。

“不下场”是微信支付坚守的底线，也是竞争力的来源。

2017年12月，腾讯副总裁张颖在一个论坛上透露，当时微信支付就有超过3万家服务商合作伙伴。

微信支付进入三十多个行业，并非平均用力，根据三条准则确定推进的轻重缓急。一是行业潜力与用户需求；二是落地难度；三是新技术、新应用带来的机会。2018年以来，微信支付的主阵地包括智慧零售、餐饮和交通行业，零售距离用户最近，是支付的头部行业，餐饮和交通行业则痛点明显，利用新技术有提升机会。

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