朱以军 | 阿里云对于中小企业服务的思考与实践( 五 )_11月26-27日

今天中国的需求已经和过去不一样了，第一是说需求固态的社会，背后是因为供给太大，让每一个人说我到底采购什么，第二个今天每一个人对于商品选择发生变化，今天我不是为了和别人一样而追求商品。

服装品牌非常明显，过去我们看周围人穿什么衣服品牌我会选择和别人一样的因为我认为那是主流，但是今天我们的孩子，我们的下一辈他会羞于或者不愿意选择和父辈一样的品牌，因为他要渲染个性，背后沉淀的是说今天的整个中国的需求，已经进入了一个个性化的时代，如果我们的整个中小企业还不能够从大生产时代进入精细化的加工时代，我们在市场里面已经丧失掉了未来的年轻人。

\n三、建立生态关系的基础需调整 \n

整个生态关系上，当我们组织有了稳定的群体，有了自己的组织架构，有了产品之外，过去整个合作模式是偏关系型的，也就是说我会有固定的合作伙伴，这些合作伙伴和我一起做了五年的生意，十年的生意这种是非常多的，特别是在一些偏贸易型的企业里面，偏生长型的企业里面，是因为有一个稳定的合作关系，所以我就锁定了你，这种锁定会让双方的选择风险最小化，因为彼此是通过人的信任来拍板。