付费阅读，能激发微信内容生态的第二春吗？( 六 )_马化腾等了三年的付费阅读终于来了。文

i黑马主编韦龑

我们在2017年年初就尝试过知识付费，把相对干货的文章、商业案例做成一个合集，一份300元， 2个月才卖了几百份。

为什么卖不出去呢？我们后来反思，知识付费其实顺应的是出版逻辑，它没有办法卖很多的钱，也不是培训，但是假如你有足够多的用户量的话，整个逻辑是成立的。而出版逻辑其实要求你的内容足够垂直化和专业化，而不是像现在的公众号内容一样，早报也跟，热点也跟，这样泛泛而谈的财经内容很难做起来。

后来，我们就改变了方式。形式上，我们目前通过一个工具（名为“马脑”的H5页面）引流，内容上，主要是做一些偏垂直赛道方法论的东西，比如股权融资、线下如何开店、销售该怎么做等等。

引流的时候，需要在文案上打磨，不能大而化之地写趋势、写未来，而是要用切切实实地故事来触到用户的痛点，这样才更容易带货。

现在，我们已经有10万付费用户了。 H5和APP是共享的，用户可以直接登录APP ，虽然APP store 收取30%的费用，但我们并不打算通过微信公众号来做。主要是微信的数据没有办法导出，而垂直赛道的付费用户是很值钱的。比如一个零售创业者买了线下如何开店的课，就可以邀请他来线下大课，可以持续转化和导流，我们也希望通过APP 打造属于我们的私域流量。