美团---舌尖上的“B计划”( 八 )_文|搜狐科技黄阳\n编|搜狐科技王一粟\n

由此可见，得益于强势的平台效应，美团点评的营销套餐能为商家带来更多的收益，但也可能带来“强者愈强”效应，让中小商家更难跑出来。

回顾过去，美团的to B业务成效已现。 2017年，美团总体收入中佣金、在线营销、其它服务及销售占比分别为：81.6%、14.2%、4.2% ，而2019年前三个季度，三个业务占比变成了67.6%、16.0%、16.4% ，其中，在线营销和其它服务及销售增长原因分别为“活跃商家数量增加” ，以及“B2B餐饮供应链服务及小额贷款的收入增长” 。

如今，美团to B立场坚定。 2019年12月，美团高级副总裁兼到家事业群总裁王莆中提出， 2019年是外卖产业重心从需求向供给迁移的第一年，未来5年，外卖产业发展重心将由需求侧转向供给侧。

然而，美团的“B计划”也并非一帆风顺，最大的问题在于，大型连锁商户原有的供应链和SaaS系统难以被打破，而美团新业务的主要受众，小型商户又难以支付对他们而言过于高昂的在线营销费用，如何平衡需求，是美团接下来需要思考的问题。