格力美的巨头按兵不动中小空调品牌上位涨价能牵引市场风向吗？( 三 )_空调

降价收割市场的巨头们

其实从去年9月新冷年开始，巨头们就已经提前感受到当年那个冬天会异常寒冷。

于是在2018年10月份，中小品牌一直担心的事情出现了：10月底，格力在多个流量大的平台开始大打广告，海报打着“格力电器工厂巡展”的工厂价直销，也注明了总部操盘和一年一次，用了3个感叹号，配上董明珠的照片，一切都在告知消费者：优惠购买格力所有产品的年度好机会来了！这其中，空调当然是大头。

格力敢这么做，是因为即便这么做了，它依旧还有很可观的利润空间。作为空调市场的单品王，格力的优秀在过去多年的市场竞争中已经多次得以验证。销售量、营收和利润常年位列第一，毛利率甚至高达近40%。所以在行情不好的淡季，为了释放库存压力，适当降价让利消费者，格力有这样的实力。结果显示，从2018年10月底到2019年1月，在长达3个月的时间里，格力工厂价直销所有产品的广告在很多平台依旧能搜到，虽然频率有所降低。显然，面对空调行业这个寒冬怎么过，格力截至目前给出的答案似乎是唯一的：降价。

作为空调行业的老二，美的的毛利水平虽然比不过格力，但近30%也属于很高水平，所以格力的降价收割不了美的，后者有实力选择硬抗。结果显示，在格力降价后不久，美的品牌日到双11促销期间，美的空调不同型号产品的价格也有幅度不一的降价，虽然力度可能没有格力大，但是策略选择上同样是降价。