B2B为何要重视品牌营销的价值
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品牌营销已经不限于那些面向终端消费者的产品和服务 ， 许多B2B的大宗商品也可以从品牌的塑造和传播中获利 ， IBM、思科、莱卡、卡特彼勒等企业都是这方面的典范 。
然而 ， 目前中国的B2B产品绝大多数还是只注重研发和设计、质量控制、与上下游的厂商进行价格谈判等“硬性”层面 ， 而忽视了对企业形象、声誉、知名度等“软性”指标的投入 ， 以至于这些产品缺乏品牌支撑、没有情感温度、难于辨认识别 ， 不但远离了终端和消费者 ， 也使得企业的增长平平无奇 。
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