B2B为何要重视品牌营销的价值( 二 )_品牌营销已经不限于那些面向终端消费者

一个不争的事实是，在联合国每年的全球采购中，来自中国的采购份额还只是在1％左右徘徊，也许B2B品牌营销有助于改善这一局面。

可口可乐、苹果、宜家、星巴克、腾讯、淘宝等，这些品牌在消费者市场中耳熟能详，也是它们所属企业的强大而持久的资产。这些都是面向消费者的B2C品牌，几乎所有的消费品厂商都不会忽视营销中B2C品牌的塑造与传播。

而在B2B市场，情况则迥然不同，甚至“B2B商品无需品牌化”成为某些领域的共识。许多B2B企业的管理者认为，品牌只适合于面向消费者的产品或服务，对于大宗商品或特殊商品而言，购买者可以方便地了解企业及其竞争对手，不但货比三家，而且理性决策。他们在购买诸如电动机、晶体元器件、工业润滑剂等产品时，往往通过客观的决策程序来做出选择，他们真正依赖的只有所谓的“硬”指标，即产品特征、功能、价格、质量等，而对企业形象、声誉、知名度等“软”指标并不感兴趣。

事实并非如此。