深度丨解密爆款产品背后的运营策略( 二 )_互联网并不是传统公司获客的工具

问题来了，如何说服用户选择使用你的产品，从而形成习惯呢？

“如果钱能解决的问题，那就不算问题”

直白而言，就是让用户“有利可图” ，利益是最好的手段。当然，并不是一味的投入，让用户赚足。要想长久的让用户留下来并且习惯使用，就要让用户付出一定的“代价” 。

京东白条用户习惯养成

京东在推出“白条”时，针对性的做了很多专属优惠，其实白条是一个非常厉害的布局，这是个人小额消费贷。虽然额度并不是很高，但用户量大。另外一点就是对于个人信用的充分利用。没有人会因为一点点钱去损害自己的信用。更为精彩的是，当用户一次性还不上的时候，还可以将其分期，将一大笔钱分成若干笔小额的钱来偿还，还可以再收取一笔利息和分期手续费。

专属优惠的吸引力也是强大的，很多用户为了拥有专属优惠，就算有足够的钱，也会选择打“白条” 。而只要动用了“白条” ，京东就可以拥有你的相关身份信息和银行卡信息。当下次需要购买大件商品的时候，如果资金不充足的时候就会第一时间想到用“白条” 。久而久之，用户使用习惯就被培养起来了。