女王朱琼 如何找到社群快速成交的诀窍?( 七 )
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其实两个方式成本是一样的 ， 但是1000元的白酒 ， 送99元的酒杯 ， 用户会认为你只让利的10% 。 如果是999元的白酒 ， 加1元送价值99元的酒杯 ， 用户就会觉得赚翻了 ， 因为1元换了99元 ， 让利比例巨大！
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\n损失规避
\n \n \n在心理上 ， 一个人得到的快乐比不上失去的痛苦 。 也就是说你捡到100元的快乐程度 ， 比不上你丢掉100元的痛苦程度 。 专家把这种对损失更为敏感的心理现象称为损失规避 。
\n \n甚至有专家表示：损失带来的消极作用是同等收益带来的积极作用的2.5倍 。
\n \n实操要点
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用以旧换新的方式代替打折 。
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社群宣传文案多用“你将失去”的痛点代替“你能获得”的痒点的表述形式 。
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如果条件允许的社群 ， 可以推出7天无理由退款的策略 。
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