市场是优胜劣汰，任正非：客户是赚贫爱富的，银行也是嫌贫爱富的( 二 )

2020-01-27

“市场的好与坏，是不以人们意志为转移的” ，在任正非看来，企业不能光是在顺境中求生存，更应该是在逆境中求发展。

如果一个企业一遭遇市场不好的时候就生存不下去了，那么，客户又凭什么相信你有长期服务的能力呢？

产品差不多，也许你的产品还要好一些，可是，随着市场变化你的公司就被淘汰掉了，那客户就会认为你这个公司不值得信任。

所以，从某种意义上，品牌和公司实力比产品要重要很多。

当年华为寻求进入美国市场，任正非本来觉得与思科等巨头相比华为机会不大，但经过美国通信行业的人士透露，美国市场是认产品，只要产品好就会有人买。

但是呢，美国市场的特点是客户不怎么信任小公司，因为通讯产品是需要售后维护和服务的，小公司如果经营不下去，售后自然也就成了麻烦事。客户只能是重新购买产品，因此，美国的小通讯公司的做法是做出产品和技术后就卖给思科，背靠大树好发财。

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