市场是优胜劣汰，任正非：客户是赚贫爱富的，银行也是嫌贫爱富的( 三 )_“市场的好与坏

而华为通过艰苦经营，在拉美等海外市场建立起了可信任的知名度，任正非就想着抢占美国市场，华为在美国打得广告就是与思科相比，华为同它的差别只有价格——意思是质量好，价格低，物美价廉。

然后思科总裁钱伯斯就下定决心对华为赶尽杀绝了。

思科与华为的一场“大战”是商业史上的经典案例，战争的结果是华为退出了美国主流市场，只在一些偏远地区有些零星客户。

但华为也通过跟思科的官司打出了名气，与世界一流的企业掰手腕，后来华为由此获得了全球客户的信任和安全感，可在那几年，华为其实是遇到了很大的市场压力。

“市场困难的状况是最能锻炼人与提高人的技能的历史时刻” ，任正非在公司内部做了大量思想工作，他指出，华为还会继续遇到困难，其实越困难时我们越有希望，也有光明的时候。因为华为内部的管理比较好，各种规章制度的建立也比较好。

实际上，就像赵大爷那句吐槽，做企业还是不能用大环境来掩盖自己能力不足的事实，问题的关键是自己能力的提升，而不是抱怨环境和市场。

市场是优胜劣汰，任正非：客户是赚贫爱富的，银行也是嫌贫爱富的( 三 )