市场是优胜劣汰，任正非：客户是赚贫爱富的，银行也是嫌贫爱富的( 四 )

2020-01-27

对华为而言，市场环境低谷时候恰恰是华为成长的时候， “发生市场波折时，我们是最可能成存活下来的公司，只要我们最有可能存活下来，别人就最有可能从这上面消亡。 ”

比如加拿大北电网络的陨落，就成了爱立信、华为、微软等公司的养料，一大批人才和专利等资产被瓜分。

市场竞争的法则就是优胜劣汰， “难做的时候，你多做一个合同，别人就少一个。就象下围棋，我们多了一个气眼，别人就少了一个气眼。就是多一口气嘛。 ”

所以任正非说，好做，人人都好做，但“难做以后才方显英雄本色呀” 。

要知道，客户是赚贫爱富的，银行也是嫌贫爱富的，所以做企业必须是奋勇向前，要千方百计做大销售规模，扩大公司的现金流，只有这样企业才能取得成功。

没有一个冬天不会逾越，但前提是你自己要有“棉袄”才行，这个棉袄就是销售和现金流。

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