广告人避雷指南（三）前面的策略不对，后面的创意全废_不负责帮你找彩虹

不负责帮你找彩虹，只希望能帮你避开可能的雷区。

为什么有的广告把用户感动哭了，但却没有达到广告效果？如果创意是广告的炸弹，负责释放广告的能量，那策略就是广告的路径，负责保证广告的目的。策略不清晰，导致的是整个项目的混乱和最后广告效果的失败。

策略第一忌讳，花自己的钱给整个行业打广告

如果客户的产品是一个全新的品类，没有竞争对手，策略的选择就很多，只要是能把广告目的最大化的策略都行。但如果客户有行业竞争对手，那策略的第一步就需要找到产品和品牌的差异点，把这个差异化优势作为整个案子的主轴。没有这个核心，就只能炒概念，填充一些花里胡哨的创意来包装案子，最后做下来就是花自己的钱成功的给行业打了广告。差异化的优势点，不太好找，原因是客户也未必就很清楚自己的优势到底是什么，甚至有时候，客户的产品和品牌可能并没有什么优势。这就需要广告人，第一能够快速的了解一个行业的整体市场情况，第二能够快速的匹配客户的竞争对手有那些。分析出一个相对来说对客户有指向性的差异点优势，帮助客户占据针对竞争对手有利的位置。