超10000小时视频、25000多张小票，“空头”发现瑞幸造假的秘密？( 七 )

2020-02-01

瑞幸给投资人讲的是一个增长的故事，短期亏损没事，只要用户在涨、营收在涨。

看起来，瑞幸的增长故事很诱人，到2019年12月31日，瑞幸的累计交易用户超过4000万。

不久前，钱治亚称，瑞幸正在构建一个“自有流量+自有产品”的智慧零售平台。她的野心绝不仅仅是卖咖啡。

这张蓝图下，瑞幸在咖啡外，开辟了坚果零食、轻食快餐等多条产品线，还把茶饮品牌“小鹿茶”独立了出来。渠道上，从直营向“特许经营”拓展，最近还一口气推出无人咖啡机“瑞即购”和无人售卖机“瑞划算” 。

但这座房子能不能搭起来，有两个关键，其一，没有用户就没有流量，如果不打折了，用户还会不会买瑞幸的产品？其二，从卖咖啡到卖“万物” ，瑞幸能不能得到用户的认可。

上述做空报告表示，瑞幸大多数商品是以标价的28%-38%售出，只有39.2％的顾客支付的价格高于每杯12元， 18.9％的顾客支付的咖啡价格超过每杯15元。

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