产品事故频频发生，“高端”飞鹤徒有其表( 五 )
而与之相对的是 ， 公司每年三成左右的收入都要用于销售 ， 2016年至2019年上半年 ， 飞鹤销售费用分别为13.69亿元、21.39亿元、36.61亿元、38.18亿元 ， 销售费用率分别为36.61%、36.33%、35.22%、26.33% 。
另一方面 ， 飞鹤的营业成本也居高不下 ， 2016年至2019年上半年 ， 其营业成本在营收中占比分别为89.35%、78.49%、73.92%、64.21% 。
针对这样的现象 ， 有业内分析师称 ， 在过去的几年间 ， 飞鹤依靠在三四线城市建立庞大的地推团队以及对销售人员的激励机制 ， 拉动了销售额的增长 ， 尤其是在人口稠密的河南、山东等地 ， 销售规模从过去的五六亿元做到了20亿元 ， 这也导致飞鹤的人力成本整体偏高 。
同时根据招商证券的统计 ， 飞鹤“星飞帆”高端产品给予经销商的毛利润在两成左右 ， 几乎是国内主流奶粉品牌中最高的 。 也是在这样的策略下 ， 飞鹤经销商的数量在短短几年内呈现出飞速的增长 ， 并在这几年为飞鹤贡献了六七成的营收 。
由此不难看出 ， 成本在五六十一桶的飞鹤奶粉 ， 经过层层加利能够卖到四百多一桶 ， 而飞鹤奶粉业绩的增长也是得益于高端产品销量的增长 。 数据显示 ， 2016年星飞帆的收益仅为7.11亿元 ， 到2018年底星飞帆收益已经增长至51.08亿元 ， 两年间增长超过7倍 。
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