外贸人这样做，潜在客户变订单
老业务员或者说在外贸行业呆久的老板都知道 ， 有时候经常花几万块钱参加展会都没有一个成交客户 。 所以心态得摆好 ， 不要因为一个客户要死要活的 ， 虽潜在客户数量多、成交率下降 ， 但基数大 ， 成的客户还是多 。
其实 ， 在最早的时候没有学会批量找客户的时候跟进潜在客户 ， 凡是有回复的 ， 不能说百分百吧 ， 也差不多7成以上都成了或者已经有希望成了 ， 下面在这里给大家转化的做法 。
1、找一切可以抓住客人眼球的点
比如 ， 今年最新款产品；比如产品质量突破 ， 可以和某国际品牌一拼；再比如因某种节日 ， 产品促销 ， 价格优惠 ， 等等 。
针对不同客户采取不同的跟进方式 。 客户太多我们管理起来会比较困难 ， 我们可以在收到客户的询盘后 ， 把每一个客户的信息进行归类 ， 这样找起客户也比较容易 。 把所有的用户信息也可以按照级别来分类 ， 把你认为最重要的客户重点归类起来 ， 然后根据客户的不同情况进行重点跟进 。 并且跟进客户时要有耐心 ， 不要不停地催促客户！
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