外贸人这样做，潜在客户变订单( 二 )_老业务员或者说在外贸行业呆久的老板都

2、尽量满足客人的合理要求

哪怕是客户还没有提到过的要求，也要提前为客户考虑到，然后把客户关心的各种细节问题，全部一一告知客户。

3、我们只是销售经理

就算公司是自己开的，也要跟客人说，我们只是销售经理，上面还有老板。因为这个可以给你很大的活动空间，如果因为你的某句话，而使得双方进入死胡同的时候，换老板的身份上场就可以挽救。尤其是价格方面的谈判，更是如此。

4、有意无意地在客人面前多夸夸自己

有事没事的时候，多在客人面前邀功，但是不能太直接了，那样会起到反效果。例如：当地跟客人说你的底价是xxx的时候，客人告诉你，价格还是高于他们的目标价，没办法成交了。这个时候，我通常就会说，那我去找老板fight a good price for you I cannot make sure the price must be satisfied with you but will try it. 用fight这个词，其实就是在告诉客人，跟老板讨价还价不容易。